伟创力
Program Manager
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发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
珠海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务开发
客户关系管理
成本分析
注塑模具
英语沟通
跨部门协调
销售预测
项目管理
Rfq报价
AI 估算 · 18k–30k
珠海制造业业务开发经理岗位，5年以上经验，外资大厂，薪资具备竞争力，结合市场水平估算月薪在1.8-3万之间。
职位详情
关于这个职位
该职位是伟创力珠海模具中心的业务开发经理，负责注塑模具业务的客户拓展与报价管理
你将主导RFQ全流程，联合技术团队制定竞争方案，并通过数据分析提升订单转化率
适合具备技术背景和商务沟通能力的人才
最低要求
本科及以上学历，注塑模具设计、机械制造及工商管理专业
至少5年及以上注塑模具相关设计、制造、项目管理经验
掌握模具结构、制造工艺、开发流程的要素并能够熟练运用
具备良好的模具成本结构分析、定价、报价能力
熟悉注塑模具产品/结构图及对应工程规范
良好的数据洞察力，理解和分析能力，熟练运用Excel
精通英语，能够进行日常工作沟通
良好的客户沟通能力
强执行力及项目跟踪能力
合作精神，跨部门协调能力
具备一定项目意识和风险预判能力
工作职责
对制定的月度，季度、年度销售订单预测及承诺负责
（关联公司、直接客户）
通过调研公司全球模具业务需求及业务布局，建立现有客户与潜在客户关系网络，识别公司内外部关键相关方及核心联系人
定期与客户、采购团队及关联公司开展业务沟通、项目拜访及技术交流，持续挖掘潜在模具项目机会，提升客户合作关系及业务粘性
与本公司珠海模具中心报价团队紧密协作，主导客户模具RFQ报价方案制定
通过客户拜访、电话会议、技术澄清及方案讨论，深入了解客户项目需求、痛点及竞争情况，并将获取的信息有效应用于报价及商务策略制定，提高模具订单赢标率
主动跟进客户RFQ进展，建立RFQ项目跟踪清单
根据客户竞标计划及时掌握项目进度、回收竞标结果，并在项目竞标过程中持续推动客户沟通及内部配合，促进RFQ逐步转化为正式订单
在RFQ阶段，联合设计、工艺、项目、采购及制造团队，根据客户需求制定具有竞争力的技术、成本、交付及报价方案
针对客户技术要求或商务条件变化，快速协调内部资源并输出可供客户选择的优化方案
建立并维护RFQ需求及Pipeline管理机制，定期整理项目机会清单、业务流量及转化状态，并按周、月输出分析报告向管理层汇报
对Pipeline 数据的及时性，准确性负责
建立月度、季度及年度模具订单赢标率跟踪机制，定期分析RFQ转化情况、业务增长趋势及重点项目表现，为管理层提供数据支持及改善建议
对承诺的赢标率负责
在项目收尾阶段，组织项目、采购、设计及加工团队对报价成本与实际成本进行复盘分析，总结项目经验与问题点，持续优化未来项目报价策略、成本控制及交付能力，提高后续项目竞争力
作为公司内部模具订单审批监管窗口，根据公司供应链垂直整合策略相关要求，对全球模具采购需求（Tooling PR/PO）进行线上审核，确保采购流程及业务执行符合公司合规要求
配合模具业务总监完成其他临时安排的业务管理及市场拓展相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伟创力作为全球巨头，平台稳定，资源丰富，能接触全球客户
- 职位兼具技术深度和商业广度，技能积累全面，职业路径清晰
- 薪酬福利完善，包括医疗、牙科、视力保险和带薪休假
- 工作内容涉及从市场到交付的完整链条，成就感强
- 跨部门协调复杂度高，需在技术、成本、交付之间找到平衡
- 适合有注塑模具技术背景、同时具备商务敏锐度和强执行力的求职者，愿意在制造业销售领域长期发展
缺点 / 挑战
- 需要频繁与海外客户和内部团队沟通，时差和语言要求较高
- 销售指标压力大，对订单预测和赢标率直接负责，业绩导向明显
角色解读
- 可向模具业务总监或事业部总经理发展，管理更大规模的业务团队
- 转向全球供应链或战略采购管理岗位，利用模具经验深耕产业链
- 成为模具行业专家，提供咨询服务或创业
- 负责模具业务的客户开发与维护，通过调研和拜访挖掘潜在项目机会
- 主导RFQ报价流程，联合多部门制定技术、成本、交付方案，提升中标率
- 跟踪RFQ进度和Pipeline数据，定期向管理层报告业务转化情况
- 在项目收尾阶段组织复盘，优化报价策略和成本控制
- 深厚的注塑模具技术背景，包括结构、工艺和成本分析能力
- 出色的商务谈判和客户沟通能力，能独立与海外客户进行英语会议
- 数据分析和Excel建模能力，用于成本核算和定价模型
- 跨部门协调和项目管理能力，能推动RFQ到订单的转化
申请策略
- 研究伟创力的业务线和模具中心定位，在面试中展示对公司的理解
- 提前准备1-2个成功案例，说明如何通过技术方案赢得订单
- 突出注塑模具相关项目经验和客户管理成果，用数据展示赢标率提升
- 强调英语沟通能力，列举与海外客户沟通的具体案例
- 展示成本分析和报价建模能力，附上Excel分析示例
- 体现跨部门协作和项目管理经验，如主导RFQ到交付的全程
- 加强英语口语和商务写作，准备应对电话会议和邮件沟通
- 学习高级Excel技巧（数据透视表、回归分析）及BI工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结构化回答：先阐述问题，再说明分析方法和协调过程，最后量化结果
- 结合数据：用具体数字（如转化率、成本降低百分比）增强说服力
- 请描述一次你如何通过技术方案赢得客户订单的经历
- 如何管理RFQ Pipeline，并确保转化率提升？
- 在跨部门项目中，如何协调技术、成本和交付的矛盾？
- 请谈谈你对注塑模具成本结构的理解，如何定价？
- 当你与海外客户有分歧时，如何沟通解决？
职位点评
70
综合评分
外资大厂销售经理岗，薪资福利好，技术+商务结合，现场办公压力中。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、注重福利、愿意在传统制造业深耕的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
薪资具有市场竞争力，且有完善福利（医疗、牙科、视力、人寿保险、带薪休假），但未具体说明年终奖等，属于中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
福利待遇Full range of medical benefits, dental, vision、Life Insurance、PTO
成长发展
75中等
职位涉及技术+商务的复合技能，能积累模具行业知识和客户管理经验，但晋升通道未明确提及，成长主要靠业务成果。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈注塑模具、模具结构、制造工艺
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在珠海，现场办公为主，未提及弹性工作或远程，可能有出差需求，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伟创力作为制造合作伙伴，产品创新有一定社会价值，但该岗位更侧重商业目标，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助市场领先品牌设计、制造和交付创新的产品，让世界变得更美好
创新程度稳健跟随主流
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