雅培
Sales Representative
Sales Representative
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
薪资面议
Taipei, Taipei City, Taiwan
中级经验
本科
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
客户关系管理
市场拓展
库存管理
快消品
营养保健
订单管理
销售
零售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国医疗健康企业营养品销售岗，平台稳定，产品有价值，但工作模式以现场销售为主，业绩压力明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
68 个在招 · 其中医药代表 11 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 570 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为雅培营养品的销售代表，主要负责在指定区域内，按照标准流程进行客户拜访、接受订单、管理库存并达成销售目标
你需要通过维护客户关系和执行多渠道营销活动，持续提升产品销量和市场份额，确保达成业务成果
最低要求
教育背景：大学毕业，营养保健学相关背景尤佳
经验/资格：2年以上相关行业经验
良好销售业绩记录
每年负责指定区域内的产品和销售目标
工作职责
按區域客戶經理指定的天數、週數或月循環次數服務特定路線上的既定客戶群，為地區內亞培營養產品的長期成長奉獻心力
依亞培標準作業程序接受訂單和下單，確保達成銷售量目標
營運成果：以各種形式增加各通路亞培產品的銷售量和市占率
維持一定的店內銷售和最佳存貨水準
維持穩健的存貨周轉和 SKU 可用性
透過零售／經銷網開拓新業務
透過創新式多通路接觸點活動達到持續改善的目標，從而接觸和影響客戶與消費者的品牌行為
重要責任與活動：推動市場流量和優化產品深度，制定業務計畫以達成與地區目標相符的成果
與單點或連鎖客戶建立關係，瞭解其需求、接受其訂單，以及增加 SKU 的存量與多樣性
執行每日銷售拜訪，增加訂單數、核對存貨，並確保所有客戶都能達到銷售目標
就提供雙贏的客戶合約進行協商，在達成客戶目標的同時滿足客護的需求
確保商店的銷售符合亞培的期待，並將產品的深度與銷售潛力最大化
從客戶的觀點證明亞培產品的優越性，強調亞培品牌的 ROI 優勢
以涉及流量與銷售量的增長且具說服力的品牌故事影響顧客，使其維持正確的存貨平衡和涉及應收帳款的市場信用
每月檢討通路績效，制定計畫處理滯銷通路以符合通路目標
影響經銷商，使其維持存貨，並遵守配合客戶計畫制定的路線計畫
確保每天足夠的補貨量，以達到週、月和季目標
建立優質客戶資料庫和地區資訊，創造地區／路線的競爭環境
統整多管道行銷及數位顧客旅程圖與顧客生命週期，支持建立和鞏固需求，如 POS App、自助式 app／網路、學習管理系統、零售社群、webinars 等等
符合法令與監管規定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处跨国企业平台，能接触成熟的销售体系和全球知名品牌（雅培）
- 营养保健品行业稳定，且产品具有专业性和社会价值
- 岗位能全面锻炼销售、沟通和客户管理等核心职业技能
- 需要频繁进行实地客户拜访，工作体力和时间投入要求高
- 市场和客户情况多变，需要持续学习和适应新的市场策略
- 适合具备较强沟通能力、抗压能力、有志于在销售领域深耕，并对健康营养行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位直接背负业绩指标，目标达成压力较大
角色解读
- 可以从区域销售代表发展为高级销售代表或销售主管，负责更大的区域或团队
- 也可以向销售管理方向发展，如区域经理或销售总监
- 在跨国企业中，还有机会转向市场、渠道管理或大客户管理等相关职能
- 负责指定区域内的营养保健产品销售，通过日常客户拜访、订单处理和关系维护来达成销售目标
- 管理并优化客户的库存水平，同时执行市场活动以提升品牌影响力和市场份额
- 与经销商协作，确保供应链顺畅，以支持销售业绩
- 需要出色的客户沟通和关系建立能力，能够协商并达成双赢的客户合约
- 具备良好的销售技巧和业绩记录，能够制定并执行区域销售计划
- 熟悉零售和经销渠道的运营，并能处理库存管理和订单流程
申请策略
- 深入了解雅培的营养品产品线及其市场定位
- 研究台湾地区健康食品市场的现状和主要竞争对手
- 准备一些关于如何开拓新客户或解决销售挑战的具体事例
- 在简历中重点突出过往的销售业绩数据（如销售额、增长率、市场份额提升等）
- 详细描述客户关系管理经验和具体的成功案例
- 强调与营养保健、快消或医疗健康行业相关的工作经验
- 可以补充学习营养学或健康产品的基础知识，以便更好地向客户传递产品价值
- 提升数据分析能力，以便更好地进行区域市场和库存分析
面试指南
- 对于销售行为类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，突出你的具体行动和量化成果
- 对于产品或市场问题，提前做好功课，结合你对行业和雅培产品的了解进行阐述
- 表现出你对销售工作的热情、逻辑性和解决问题的能力
- 请描述一次你成功开发新客户或提升现有客户销售额的经历
- 当客户对产品价格或服务有异议时，你通常如何处理？
- 你如何规划一天的销售拜访路线和时间？
- 请分享你如何达成或超额完成销售目标的具体方法
- 你对雅培的营养品产品有哪些了解？如何看待这个市场？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值68
薪资福利
70中等
作为跨国企业的销售岗位，通常具备市场竞争力的薪酬结构和完善的福利体系，但具体薪资和福利在JD中未明确披露，存在不确定性。
薪资信号未披露
成长发展
65中等
岗位能提供扎实的销售技能训练和客户管理经验，行业专业性较强。但JD未明确提及培训体系、晋升通道或技能前沿性，发展信号更多依赖公司常规体系。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
销售代表的工作性质决定了需要频繁外出拜访客户，办公模式较为灵活但现场工作时间长。工作与生活的平衡受业绩压力和客户拜访行程影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
服务于全球知名的医疗健康公司，销售的营养产品具有明确的社会健康价值，能带来一定的使命感。行业属于稳定成熟领域，创新和颠覆性增长信号在JD中不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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