雅培
Account Manager
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发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Powerpoint
医疗保健
客户管理
市场情报
战略规划
数据分析
沟通能力
诊断行业
跨部门合作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国医疗公司销售岗，薪资市场水准，技能成长机会好，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
64 个在招
市场机会
选择适中
成都 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责雅培诊断产品在成都医院市场的客户管理，包括新业务开发、合同续签和份额提升
要求临床或医学相关专业背景，具备优秀的沟通和解决问题能力，以及客户管理经验
最低要求
临床/医学相关专业本科及以上学历
优秀的解决问题能力和人际关系建立能力
敏锐的洞察力，了解关键利益相关者和客户动态
丰富的战略客户/重点客户管理经验
具备与高层管理人员合作的经验
出色的沟通能力
良好的学习能力
乐于接受新的理念/销售模式
掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）
工作职责
绩效达成：指标达成，完成装机等各类指标
定期盘点客户库存，进行业绩合理预估，并跟踪订单完成情况
关键客户管理：明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户
收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等
现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理：通过定期与客户回顾仪器和试剂等产品的使用情况以及客户市场活动等方面，解决客户的重点需求，加强与客户之间的粘性，保证客户对于雅培产品和服务的满意度
与现有客户从实验室到临床科室，到管理层建立深入广泛的合作，挖掘客户不断变化的需求并识别机会和进一步行动方案
关注客户不满线索，识别业务丢失风险并形成预案
掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收集竞品信息以及渠道经销商等信息
挖掘客户需求，了解客户痛点，制定客户中长期发展计划
遵循销售流程的要求，制定有效的客户拜访计划并执行
医院客户业务规划：根据所在区域的市场及自身情况进行分析，制定符合区域发展和完成业绩的合理的单元医院和所在区域业务规划，并实施落地
VBP报量合理预估和管理
市场洞察：收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态
跨部门合作：作为解决问题的第一负责人，整合公司内部资源：协调客户投诉，售后服务以及装机等流程
配合市场项目执行，搭建学术圈子，维护临床医生，科内会
协调产品库存效期，PCR申请等流程，提升客户满意度
优先资格
年医疗保健/诊断行业经验（优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台提供稳定性和品牌背书
- 医疗行业持续增长，职业前景较好
- 锻炼客户管理和跨部门协作能力
- 可能需要频繁出差和客户拜访，影响工作生活平衡
- 医疗行业竞争激烈，需不断学习和适应变化
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续达成销售指标
- 适合具有销售热情、善于沟通、对医疗行业感兴趣并愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 晋升为高级客户经理或区域销售经理
- 转向市场、产品管理或业务发展岗位
- 积累行业经验后可能负责更大区域或团队管理
- 负责分配客户的业绩达成，包括新业务开发和合同续签
- 管理重点客户关系，维护满意度并挖掘新需求
- 收集市场情报和竞争对手信息，制定客户发展计划
- 协调内部资源，解决客户问题并提升满意度
- 客户管理和战略规划能力
- 出色的沟通和人际交往能力
- 医疗行业知识和市场洞察力
- 销售技巧和业绩导向思维
申请策略
- 研究雅培的主要产品和竞争对手，了解市场定位
- 在面试中展示对成都医疗市场的认识
- 突出过往销售业绩和客户管理成果
- 强调医疗行业经验和客户关系网络
- 展示沟通协调和解决问题的能力
- 加深对诊断产品和医院采购流程的了解
- 提升数据分析能力以支持销售决策
- 学习跨部门协作和项目管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字说明成就
- 展示对客户深入的理解和长期关系建立的思考
- 请描述一次你成功管理大客户并提升销售业绩的经历
- 当遇到客户投诉或不满时，你通常如何处理？
- 你如何制定和执行客户拜访计划？
- 你对医疗诊断行业的市场趋势有何了解？
- 准备具体的销售案例，包括遇到的挑战和采取的行动
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位作为跨国公司销售岗，提供市场水准的薪资和潜在福利，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号市场水准 (10K-20K/月)
成长发展
80较高
职位涉及客户管理和行业洞察，有助于积累医疗销售经验和职业发展，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售职位可能需要频繁外出和出差，工作生活平衡有一定挑战，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗健康行业具有正面社会影响，职位通过产品推广帮助改善患者健康，意义感动机得到一定满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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