立邦
工程大客户经理（市政/重工业/防腐）
工程大客户经理（市政/重工业/防腐）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户开发
市场分析
市政工程
沟通谈判
重工业
销售策略
防腐涂料
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
超大型企业大客户经理，薪资中等，市场稳定，工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 8 个
职位详情
关于这个职位
负责市政和重工业领域的大客户销售与服务，跟踪工程项目，开发维护客户，提供一体化防腐解决方案，完成销售目标
最低要求
专科及以上学历
3年及以上市政工程、大型基建、钢铁、电力、石化、船舶类客户开发与经营的经验
具备良好的沟通谈判能力和客户服务意识，责任心强，注重长期发展
工作职责
负责市政、重工业等工程项目的跟踪、拓展、开发与维护
负责终端客户的开发与维护
负责市政、重工业等工程项目的专业、一体化服务
负责市场相关信息的收集、反馈，并制定销售推广策略
负责完成每月销售与回款任务
优先资格
本科学历优先
有主导集采、入库的成功案例或实施经验优先
熟悉当地市场，具备市政重工业相关客户资源
有重防腐涂料经验或相关资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为行业龙头，品牌影响力强，产品线丰富
- 专注于市政和重工业领域，市场需求稳定
- 有经验者可快速积累客户资源
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大
- 竞争激烈，需持续跟进市场动态
- 适合有工业销售经验、擅长客户关系管理、追求稳定发展的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售指标压力，需完成月度销售和回款任务
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大客户总监
- 积累行业知识，转向技术销售或解决方案专家
- 负责市政和重工业领域工程项目的销售跟踪与客户开发
- 提供一体化解决方案，满足大型基建和工业客户的防腐涂料需求
- 收集市场信息并制定推广策略，以达成销售和回款目标
- 具备3年以上市政工程或工业客户销售经验
- 熟悉防腐涂料产品及行业应用
- 良好的沟通谈判和客户服务能力
申请策略
- 研究立邦在市政和重工业领域的案例，面试时展示了解
- 了解枣庄当地市场情况，突出本地资源优势
- 突出市政工程或工业客户销售经验，量化业绩
- 强调防腐涂料或相关行业的知识背景
- 展示沟通谈判和客户服务的成功案例
- 深入了解立邦产品技术优势，准备专业话术
- 加强市场分析能力，学习销售策略制定
- 提升项目管理和回款控制技能
面试指南
- 使用STAR法则描述具体销售案例
- 强调客户导向和解决问题的能力
- 展示对行业趋势和产品知识的掌握
- 请介绍您过去在市政或重工业领域的销售经验？
- 您如何开发和维护大型基建客户？
- 遇到销售瓶颈时，您通常采取什么策略？
- 对立邦的防腐涂料产品有什么了解？
- 您如何确保完成每月的销售和回款任务？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位在二三线城市，薪资可能处于当地市场中上水平，但具体需确认。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
65中等
作为大客户经理，可积累行业经验和客户资源，但技术前沿性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售工作可能需要频繁出差和客户拜访，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
专注于市政和重工业防腐领域，有一定社会价值，但行业传统。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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