Manager, Global Partner Manager, Amazon Ads, Large Client Sales, Ads

优缺点分析

角色解读

• 向更高层级的销售或业务管理岗位发展，如中国区广告业务负责人、亚太区销售总监等
• 凭借对客户、产品和市场的深刻理解，转型至产品管理、战略或业务发展等横向岗位
• 成为行业专家，在亚马逊广告生态系统内承担更广泛的战略规划或合作伙伴管理职责
• 领导中国区亚马逊广告的大型客户（如财富500强）和代理商团队，负责业务战略制定与执行
• 管理一支由商业代表和数字媒体专家组成的团队，进行招聘、培训和业绩驱动
• 代表亚马逊参与行业高层级会议，建立并维护与广告主、代理商的深度战略关系
• 作为客户与产品团队间的桥梁，将市场需求反馈给产品开发，推动广告产品创新
• 卓越的商业战略制定与执行力，能将宏观目标分解为可落地的团队计划和客户方案
• 丰富的大型B2B客户管理经验，擅长在复杂的组织架构和决策链中推动合作与交易
• 强大的团队领导力，能够吸引、培养并激励高绩效的商业人才
• 深入的数字广告行业知识，了解电子商务与广告结合的商业模式

申请策略

• 在申请或面试中，展现出对亚马逊“客户至上”和“创新”等领导力原则的深刻理解和践行案例
• 准备阐述你将如何结合亚马逊广告产品优势，为中国大型客户或出海品牌制定独特的增长战略
• 突出管理大规模团队（特别是销售或商业团队）并达成具体收入增长目标的经历
• 详细描述成功开拓或维护的大型企业客户案例，尤其是涉及复杂解决方案或多部门决策的项目
• 强调跨职能协作经验，如与产品、技术或市场团队合作推动业务目标或产品创新的例子
• 量化在提升团队绩效、优化销售流程或建立新业务模式方面取得的成果
• 深入了解亚马逊广告全产品线（Sponsored Ads, Display, Video等）的技术特点和商业价值
• 研究中国大型出口企业及本土品牌的出海营销策略与痛点，准备具体的解决方案思路

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述具体经历和成就，重点突出你的决策和影响
• 展现结构化思维：先分析市场/客户情况，再提出具体、可执行的行动计划，并考虑内部资源协调
• 将个人经验与亚马逊的领导力准则（如客户至上、创新、主人翁精神）相结合来回答
• 请描述你过去管理过的最复杂的一个客户关系或团队，你是如何设定目标并最终取得成功的？
• 如果让你负责亚马逊广告在中国某一个垂直行业（如消费电子、时尚）的大客户拓展，你的初步策略是什么？
• 你如何平衡短期收入目标与长期客户关系和产品创新的建设？请举例说明
• 当你的团队面临业绩压力或关键客户流失风险时，你会采取哪些具体步骤来扭转局面？
• 深入研究亚马逊广告业务的最新动态、产品更新和成功案例，尤其是与中国市场相关的部分