雅培
District Manager
District Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Vip拜访
医药销售
团队管理
市场活动策划
报表管理
绩效评估
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企核心销售管理岗，薪资福利优渥、管理能力锻炼充分，但工作强度大、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责雅培北京地区的销售团队管理与业务拓展，需投入大量时间进行一线协访、绩效评估与人员培训
同时负责VIP客户拜访、市场活动策划及区域销售目标的达成，是连接公司与医院终端的核心管理岗位
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，但根据岗位职责推测需具备医药销售团队管理经验及丰富的医院终端资源
工作职责
· 时间管理：50%的时间同代表协访，访后进行分析评估并有书面记录
%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
%的时间参加PIM（科内会）
%的时间用于VIP以及相关部门的拜访
%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作、行政及其它工作
· 绩效发展：每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划
每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划并有书面记录
每季度设定及跟踪新产品、重点产品在三级和二级医院的进药情况
每季度对所负责区域进行绩效考核，根据达成率分不同考核等级得出结果并做后续措施
· 培训/人员发展：在大区经理指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力并做书面记录
跟踪代表10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后对所学技能的持续使用和提高
· 产品介绍会：每周至少参加一次代表的产品介绍会并做评估和记录
效果分析评估包括：是否达到进药目的、是否提高产品销量（尤其是目标医生处方的新病人增加）、目标医生数量是否增加、是否将产品介绍会集中在主要医院
· 地区会议：每周例会讲解产品知识、业务技巧并做集体评估
进行本周业务回顾及下周计划
安排重要活动、发布重要信息、反馈每周产品使用情况
· VIP拜访：每月按SFE要求拜访相关VIP（包括院长、副院长、药剂科主任、学术带头人和重要专家）
每月协同商务人员拜访相关政府部门官员以保持良好沟通
· 市场活动：每月上报各产品业务和市场情况给大区经理并抄送产品经理，争取支持
与代表讨论制定市场活动计划，经产品经理和大区经理确认以确保有效性并关注投入产出比
费用必须在财务打款后一个月内销帐
· 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
保证公司及客户在早8:00至晚22:00期间可取得完全联系，即在此规定时间内保持手机开机状态
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，能积累深厚的医院终端资源与VIP人脉，锻炼扎实的一线团队管理与辅导能力
- 完善的培训体系和规范的SFE管理流程有助于提升个人综合管理素养
- 工作强度较大，需保持早8至晚22的手机畅通，且每天需保证8小时有效拜访，对体力和精力要求高
- 适合具备丰富医药一线销售经验、渴望向团队管理转型，且抗压能力强、能适应高强度外勤工作的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的绩效考核与合规压力，需平衡业务增长与合规风险
角色解读
- 从地区经理可晋升为大区经理（Regional Manager）或销售总监
- 也可向培训、市场或SFE（销售效能）等内部职能专家方向转型
- 负责北京区域医药销售团队的日常管理，投入大量时间（50%）与代表进行一线协访，辅导并提升团队拜访技巧
- 统筹区域绩效评估、VIP客户（院长/专家等）拜访及市场活动策划，确保销售目标达成
- 具备出色的团队管理与绩效辅导能力，熟悉医药行业合规要求及医院终端运作模式
- 拥有优秀的沟通协调能力，能高效对接内部产品/商务团队与外部VIP客户及政府部门
申请策略
- 在面试中展现出对一线业务的熟悉度及“下场干活”的意愿，强调自己不仅能做管理，还能亲自协访拿结果
- 突出过往带团队的管理经验及具体的业绩增长数据，强调在二三级医院进药及VIP客户维护方面的成功案例
- 展示在SFE管理、协访辅导及市场活动策划方面的实操经验
- 提升数据分析与报表管理能力，学习更高效的团队绩效辅导技巧（如GROW模型）
- 深入了解雅培相关产品线及当前医药行业合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出“辅导过程”和“最终数据结果”
- 在回答时间管理问题时，展现清晰的优先级划分和工具使用能力
- 请分享一个你辅导落后代表提升业绩的具体案例
- 在推进新产品进二三级医院时，你遇到过什么困难？如何解决的？
- 如何平衡每天8小时有效拜访与团队管理、行政报表的时间？
- 面对严格的合规要求，你如何确保团队的市场活动既有效又合规？
- 提前了解雅培在北京区域的核心产品线及竞品情况，熟悉当前医药反腐及合规背景下的学术推广新模式
- 准备2-3个真实的协访辅导和VIP攻坚案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活30
使命价值65
薪资福利
80较高
跨国药企地区经理岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在北京医药销售管理岗中处于中上水平。
薪资信号市场水准 (2千–3.5万/月)
成长发展
75中等
岗位提供扎实的团队管理、绩效辅导及SFE管理锻炼机会，有明确的内部培训与协同机制，利于管理能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会协同培训经理进行实地培训和考核、在大区经理的指导下
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求早8至晚22保持手机开机，且每天需保证8小时有效拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
医药行业本身具有救死扶伤的社会价值，跨国药企平台能提供规范的产品推广，但岗位核心仍为销售指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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