雅培
Sales Representative
Sales Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Hcp管理
Kol管理
医药销售
咨询式销售
多渠道营销
客户细分
招标管理
营养品
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头核心销售岗，社会价值高、专业成长空间大，但需频繁外勤且业绩导向明显。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
67 个在招 · 其中医药代表 20 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在高雄地区推广雅培的医疗与营养产品，通过多渠道与医疗专业人士（HCP）建立联系并传递产品价值
你需要制定客户参与计划，完成销售目标，并协同跨部门团队提升患者对营养干预的认知
最低要求
大学毕业
年以上消费性健康照护或营养品领域的经验，并与多类型的医疗专业人士（HCP）互动
有招标合约管理、KOL管理经验
详细了解支撑医药市场的商业原则
良好的沟通、分析和谈判能力
本职务需具备开车能力并持有有效汽车驾照
工作职责
了解辖区内的市场和品类机会，识别客户/账户层面的市场份额增长机会
保持对医疗和营养科学、不断变化的医疗环境以及新兴数字趋势的深入了解，以支持向广泛而深入的HCP网络销售和教育雅培产品
制定并执行多渠道客户参与计划，为雅培品牌产品创造需求，增加推荐和市场份额
利用有关客户细分、类型和行为的信息来指导客户参与和账户管理策略
在整个客户账户中与不同责任和影响力的HCP建立并维持牢固的关系，利用现有的HCP关系和其他关系来扩展客户网络
通过增加HCP对营养在患者护理旅程关键点的生活质量中的作用，以及雅培产品通过咨询式销售对话增加优质营养的作用的了解，获得推荐雅培产品作为首选品牌的承诺
从HCP的角度定义并交付“独特价值主张”（包括但不限于雅培品牌产品的定位），通过使用多渠道接触点和参与活动不断发现 individual HCP 的需求和优先事项
从HCP（及其患者）的角度有效地进行咨询式销售拜访，以扩展HCP对营养干预和雅培品牌产品可衡量益处的知识，预测和管理异议，并获得推荐雅培产品和其他品牌建设活动的明确承诺
确定目标客户并制定明确的客户计划，以实现覆盖率、频率和拜访率目标
实施客户细分，识别新的潜在客户/客户，并确保按照SFE SOP及时报告日常活动
使用来自数字和其他全渠道活动的数据和见解来完善HCP档案，并选择适合每个HCP个人需求、偏好和目标的参与活动
与跨职能团队（营销、SFE、CRM等）合作，支持有关营养和雅培品牌的患者教育，影响客户和患者对营养产品的选择，并提供一致的端到端客户参与体验
根据账户计划衡量针对客户和账户目标的进展，并采取行动确保实现销售经理分配的目标和KPI（每月、每季度、每年）
符合合规和监管期望
优先资格
营养保健学相关背景尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的医疗健康跨国企业，平台大且产品具有科学背书
- 能够积累深厚的医疗专业知识和HCP人脉资源，提升行业竞争力
- 工作内容涉及多渠道营销与数字化趋势，有助于拓宽商业视野
- 适合具备医药/营养品销售经验，渴望在医疗健康行业长期发展且具备较强沟通谈判能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁外出拜访客户并应对招标、KOL管理等复杂业务场景，对多任务处理能力要求较高
- 业绩导向明显，需承担每月的销售KPI压力
角色解读
- 从区域销售代表起步，未来可晋升为高级销售代表或地区销售经理
- 也可向市场部、大客户管理或销售效能（SFE）等跨职能方向发展
- 负责雅培营养品在高雄地区的销售推广，通过多渠道与医疗专业人士（HCP）建立联系
- 制定并执行客户参与计划，完成销售目标并提升市场份额
- 协同跨部门团队开展患者教育，影响客户和患者对营养产品的选择
- 具备医药或营养品领域的销售经验，熟悉HCP和KOL管理
- 拥有优秀的沟通、谈判能力以及咨询式销售技巧
- 能够利用数据和数字化工具进行客户细分与多渠道营销
申请策略
- 了解雅培在营养品领域的最新产品线和市场策略，面试时可结合高雄地区的医疗市场特点提出自己的销售规划
- 突出在消费性健康照护或营养品领域的销售经验，以及与HCP互动的成功案例
- 展示在招标合约管理和KOL管理方面的具体业绩与数据结果
- 强调咨询式销售技巧及多渠道客户参与计划的制定与执行能力
- 深入学习营养保健学相关知识，提升在患者护理旅程中的专业对话能力
- 熟悉SFE（销售效能）和CRM工具的使用，提升数据分析与客户细分能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的分析能力、沟通技巧和最终达成的业务结果
- 请分享一个你成功开发HCP客户或KOL的案例
- 在医药/营养品销售中，你如何应对客户的异议并获取推荐承诺？
- 你如何制定和执行多渠道客户参与计划以提升市场份额？
- 请描述一次你处理招标合约或应对复杂客户需求的经历
- 提前了解雅培的核心营养产品及其在患者护理旅程中的价值
- 熟悉高雄地区的主要医院和HCP分布情况，准备一份简要的区域市场开拓思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国医疗健康企业提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬福利体系完善。
薪资信号市场水准 (9千–1.4万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的营养科学与数字趋势，能接触到跨部门协作与多渠道营销，有利于专业技能和商业视野的全面成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈multichannel customer engagement、digital trends、CRM、SFE
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要频繁外出拜访客户并具备开车能力，工作节奏受客户需求和销售目标驱动，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于通过营养干预改善患者生活质量，工作具有较高的社会价值和医疗健康行业的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improving patient quality of life、patient education regarding nutrition
创新程度积极采用新技术
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