雅培
Sales Representative
Sales Representative
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Kol管理
Sop合规
临床支持
医疗器械
客户关系管理
市场分析
患者安全
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国医疗巨头核心销售岗，临床跟台与业务拓展并重，社会价值高但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
69 个在招 · 其中医疗器械销售支持 3 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医疗器械销售支持 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责雅培医疗产品在高雄地区的销售与市场推广，制定业务计划并达成营收目标
维护并拓展新老客户及关键意见领袖（KOL）关系，在手术或临床病例中提供跟台技术支持，确保客户满意度与患者安全
最低要求
本科及以上学历
具备2年以上临床工作经验
能够在团队中工作并具备独立工作能力
能够同时支持多个复杂项目
具备优秀的沟通能力
工作职责
制定详尽的业务计划和客户档案，执行销售和营销策略，以实现所负责产品线的计划目标营收
与新老客户开发业务机会，维持产品忠诚度并增加市场份额
这包括识别关键意见领袖（KOL）并与这些客户建立牢固的业务关系
进行销售回顾，包括市场份额分析，并相应调整策略和战术，以确保计划的执行符合部门或国家目标
与关键客户保持密切联系，通过提供适当的雅培产品和服务来满足客户需求，确保客户完全满意
这涉及评估客户需求并就产品应用或服务提供建议
在手术/病例期间提供临床和技术支持，并告知临床医生患者治疗方案
让客户参与有意义的临床讨论，从而对患者的治疗结果产生积极影响，并在手术过程中进行展示
致力于患者安全和产品质量
了解并遵守所有其他管理其工作的法规
参加所有质量相关培训，并完全遵守标准操作程序（SOP），包括可追溯性、FER/警戒、现场纠正措施、寄售库存管理（如适用）、客户反馈报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球领先的医疗健康公司，提供完善的合规与质量培训体系
- 岗位涉及临床跟台与技术支持，能深度积累医疗专业知识与核心KOL人脉
- 需要同时兼顾销售业绩指标与临床技术支持，工作节奏较快且需应对多个复杂项目
- 适合具备临床背景、渴望在医疗器械行业发展，且具备较强沟通与抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 直接参与改善患者治疗结果的过程，具备较高的职业成就感与社会价值
- 需严格遵守医疗行业法规与SOP，合规压力与质量控制要求较高
角色解读
- 从初级销售代表成长为高级销售代表或大客户经理，负责更大区域或更核心的产品线
- 未来可向销售管理、市场产品专员或临床培训专家等方向横向或纵向发展
- 负责雅培医疗产品在指定区域的销售与推广，制定业务计划并达成营收目标
- 在手术或临床病例中提供跟台技术支持，与医生探讨患者治疗方案
- 维护关键客户及KOL关系，进行市场份额分析并动态调整销售策略
- 具备2年以上临床经验，熟悉医疗环境及手术流程
- 出色的沟通与人际交往能力，能独立开展业务并管理复杂项目
- 了解医疗器械相关法规及质量管理体系（SOP），具备合规意识
申请策略
- 在面试中展现对医疗合规的重视，以及如何在达成销售目标的同时确保患者安全与产品质量
- 突出2年以上的临床经验及在医疗环境中的实际工作能力与跟台经验
- 展示过往在销售、客户拓展或KOL维护方面的具体业绩与成功案例
- 强调对医疗器械法规、SOP及患者安全的深刻理解与严格执行力
- 提前了解雅培的核心产品线（如心血管、内窥镜或诊断产品）及其临床应用场景
- 提升商业分析能力，学习如何进行市场份额分析与业务计划制定
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出临床专业度与销售技巧的结合
- 在回答合规与质量问题时，始终将“患者安全第一”和“严格遵守SOP”作为核心原则进行阐述
- 请分享一个你在临床环境中提供技术支持并成功影响医生决策的案例
- 你如何制定业务计划来达成所负责产品线的营收目标？
- 面对多个复杂项目和紧急的临床跟台需求，你如何分配时间和精力？
- 请谈谈你对医疗器械销售中合规与患者安全的理解
- 深入了解雅培在台湾市场的主打产品及其临床优势，准备几个与临床医生沟通或处理客户异议的实际案例
- 复习医疗器械行业的相关法规及质量管理体系基础知识，以应对合规类提问
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国医疗企业提供具有市场竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬福利处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.1千–1.6万/月）
成长发展
80较高
岗位提供全面的临床与质量培训，能深度积累医疗器械专业知识与KOL资源，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈临床支持、SOP、Traceability、FER/Vigilance
成长机会Quality related trainings
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户及进行手术跟台，工作节奏受临床需求影响较大，WLB情况因具体业务量而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于患者安全与产品质量，通过提供优质的医疗产品和服务直接改善患者治疗结果，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Commit to patient safety and product quality、positively impact patient outcomes
创新程度积极采用新技术
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