雅培
Commercial Head
Commercial Head
发布于 5 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Marketing Strategy
P&L Management
Stakeholder Management
Team Leadership
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头区域商业一号位，薪资丰厚、社会价值高，但矩阵管理复杂且工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
74 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是雅培香港区的商业负责人，全面统筹销售、市场及支持职能，驱动财务业绩与市场份额增长
你需要在矩阵式组织架构中领导跨部门团队，制定并执行商业战略，同时维护与关键客户、政府及行业利益相关者的关系
最低要求
必须具备学士学位
在销售、市场营销和综合管理方面拥有至少15年不断晋升的领导经验
具备在跨国组织工作的成功经验，能够熟练应对复杂的矩阵式管理环境
拥有领导和发展多元化、高绩效的销售、市场及跨职能团队的出色业绩
在高级领导岗位上，在实现商业增长、扩大市场份额和达成财务目标方面有成功记录
具备卓越的领导力、沟通能力、影响力和利益相关者管理能力，能够有效地在组织各层级进行互动
具备强大的战略思维、商业敏锐度和决策能力，能够平衡增长、盈利和合规要求
精通英语、粤语和普通话
工作职责
领导整体业务，在直接和矩阵环境中为销售、市场和支持职能提供方向
设定明确目标，推动问责制，培养高绩效文化以实现业务目标
履行财务承诺，包括销售、盈利能力、市场份额和其他关键绩效指标
通过严格的规划、资源分配和定期的业务绩效审查，平衡短期和长期优先事项
在动态和竞争激烈的市场环境中寻找机会、降低风险，推动可持续且盈利的业务增长
倡导卓越运营和持续改进，以提高组织效能、执行质量和整体业务表现
深入了解市场趋势、客户需求和竞争动态
在影响关键外部利益相关者以支持业务目标的同时，有效应对监管和合规要求
建立并维护与主要客户、供应商、关键意见领袖、行业协会、医疗保健利益相关者和政府代表的富有成效的关系，以推进业务优先事项并加强市场影响力
吸引、发展、激励和留住顶尖人才
建设组织能力、继任管道，并支持高绩效和长期业务成功的文化
确保所有业务活动完全符合公司政策、法律法规、道德标准以及企业质量和安全程序
优先资格
拥有硕士学位者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，作为全球顶尖跨国医疗巨头的高管岗位，拥有极高的行业影响力和丰富的资源支持
- 能够全面操盘区域商业战略，对个人商业视野、战略思维和领导力是极大的锻炼与背书
- 适合在跨国医疗、医药或快消行业拥有深厚积累，具备极强战略统筹能力、跨文化沟通能力和复杂组织管理经验的资深商业领袖
缺点 / 挑战
- 需要在复杂的矩阵式组织架构中协调多方利益，跨部门沟通与资源争取成本较高
- 面临激烈的市场竞争与严格的医疗行业合规监管，平衡短期业绩压力与长期战略目标的难度较大
角色解读
- 作为区域商业一号位，未来可向亚太区更高级别的商业管理岗位发展
- 也可在跨国医疗或快消巨头中担任更大区域或全球业务线的核心高管
- 全面负责雅培香港区的商业运营，统管销售与市场团队，制定并执行区域商业战略
- 在矩阵式组织架构中协调跨部门资源，推动财务目标达成与市场份额增长
- 维护与关键客户、政府及行业KOL的高层关系，确保业务合规与持续增长
- 具备15年以上销售、市场及综合管理领导经验，精通跨国矩阵式组织运作
- 拥有出色的商业敏锐度、战略规划能力及损益管理经验
- 精通英语、粤语和普通话，具备卓越的跨层级沟通与利益相关者管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对雅培核心产品线在香港市场的深刻洞察，并提出初步的商业增长策略
- 重点突出在跨国企业或矩阵式组织中担任高级商业管理岗位的成功案例，特别是损益管理和市场份额增长的具体数据
- 强调带领跨职能团队达成财务目标的经历，以及与政府、KOL等外部高层利益相关者的互动经验
- 深入了解当前医疗健康行业的最新政策、合规要求及市场趋势，特别是香港及大湾区的医疗市场动态
- 提升在复杂矩阵组织中的非职权影响力和变革管理能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂环境下的战略思考、跨部门协调过程以及最终量化的商业成果
- 在回答合规与业绩平衡问题时，强调合规是底线、创新是驱动的理念，展现成熟高管的风险控制意识
- 请分享一个你在复杂的矩阵式组织中，成功推动跨部门协作以实现重大商业目标的案例
- 面对激烈的市场竞争和严格的合规要求，你如何平衡短期财务业绩与长期市场份额增长？
- 你如何制定并执行区域商业战略，以吸引和留住顶尖人才并建设高绩效团队？
- 请描述你与关键外部利益相关者（如政府、行业协会、KOL）建立并维护战略关系的经验
- 深入研究雅培在香港及亚太区的最新业务布局、核心产品线及近期财报中的战略重点
- 准备几个能够体现你商业敏锐度和变革领导力的深度案例，并熟悉医疗行业的最新监管政策
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
90较高
作为跨国巨头区域商业一号位，薪资及综合回报处于市场高位，能够充分满足对高薪和职业稳定性的期望。
薪资信号偏高 (8千–15万/月)
成长发展
85较高
岗位处于区域最高商业决策层，能极大拓展战略视野和跨国管理经验，但作为成熟高管，常规培训已不适用，更多是业务实战与行业影响力的发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
作为区域商业负责人，需对整体财务和市场表现负责，工作强度与压力较大，且JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
雅培作为全球领先的医疗健康企业，其业务直接关乎人类健康与生命质量，具有显著的正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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