雅培
Sales Representative – Senior Sales Specialist
Sales Representative – Senior Sales Specialist
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Excel/Ppt
Hcp关系管理
Kol拓展
全通路策略
医药营销
数据分析
销售团队辅导
驾驶执照
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企资深销售岗，侧重团队带教与全通路策略，发展性高，外勤强度适中。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
73 个在招 · 其中医药代表 25 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在高雄地区推广雅培营养保健产品，建立并维护医疗专业人员(HCP)及关键意见领袖(KOL)关系
通过全通路商业分析制定市场策略，指导并培训医学代表团队达成业绩目标，确保合规与伦理标准，提升品牌市占率与忠诚度
最低要求
大學畢業，營養保健學/護理相關背景尤佳
業務代表至少1 年，資深專員3年以上經驗
熟悉操作電腦 ex:Excel.Power Piont
良好的溝通、分析和談判能力
本職務需具備開車能力並持有有效汽車駕照
工作职责
確保個人目標的達成及透過經驗分享協助團隊中的新業務達成 KPI
運用即時全通路商業情報分析地區／領域內的市場、類別和通路機會，找出有助於在顧客／客戶層級增加市占率的機會
充分運用商業分析資料和客戶洞悉持續分析區域內的成長潛力，制定全通路參與策略，使亞培成為區域內的首選品牌
統整顧客全通路參與策略，發展及支持執行客戶計畫
透過醫學代表對目標顧客和客戶實施行銷計畫，包括教導、執行和追蹤計畫的影響／成敗
就客戶互動過程的各個層面向醫學代表提供漸進式即時訓練與回饋，並進行觀察
在醫學代表之間透過指導、訓練和榜樣加快培養數位知識與應用的速度
在數位、遠端／虛擬和面對面通路上與顧客和客戶建立和維持關係，增加亞培品牌產品的知名度與忠誠度
與訓練／SFE 部門合作，找出團隊中各醫學代表的知識與技能缺口，從而優化團隊績效，並制定個人發展計畫，提升地區／領域的整體能力
透過合作式排疑解難、指導、訓練、回饋和升級等方法，直接且持續提供支援給現場醫學代表
在地區／領域內發展及擴充 KOL 網路，從而影響客戶的所有層級（不僅是 HCP）
與行銷部門進行跨職能合作，共同收集和解讀顧客與市場行為資料，並將全通路參與資料轉換為真實世界的活動
展現廉潔與透明，樹立倫理行為榜樣
符合法令與監管規定
优先资格
業務代表有相關行業長照機構/尿布經驗者優先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台稳定，资源支持与品牌背书强
- 接触核心医疗专家与KOL，行业人脉积累快
- 兼具独立销售与团队带教职责，综合能力提升显著
- 医药合规要求严格，需平衡业务拓展与法规遵循
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态并快速调整策略
- 具备医药/营养品销售经验，抗压能力强，喜欢与人沟通且愿意带教新人的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，差旅与业绩压力并存
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或全国产品销售总监方向发展
- 也可深耕特定治疗领域或产品线成为资深产品专家与内部培训师
- 负责雅培营养产品在高雄地区的市场推广与销售，维护HCP及KOL关系
- 制定全通路营销策略并统筹执行
- 指导并培训一线医学代表，提升团队整体业绩与专业能力
- 医药/营养品行业销售与客户开发经验
- 客户关系管理与商务谈判能力
- 数据分析与全通路策略规划能力
- 团队辅导、培训与绩效管理能力
申请策略
- 了解雅培在台湾的营养保健业务线布局
- 面试时准备具体的客户开拓与团队赋能案例，展现合规意识与商业敏锐度
- 突出过往销售业绩达成率、重点客户/KOL维护案例、团队辅导或新人培训经验
- 量化全通路营销带来的市占率提升效果
- 强化全通路营销(Digital & Omnichannel)知识
- 提升数据驱动决策能力
- 熟悉最新医药合规政策与数字化销售工具
面试指南
- 使用STAR法则描述项目/客户案例
- 强调“以身作则+数据反馈+个性化辅导”的团队管理逻辑
- 将合规视为业务底线而非障碍，说明如何通过专业价值与学术支持赢得客户信任
- 请分享一个你成功开拓新客户或维护关键客户的案例
- 如何平衡个人业绩目标与团队辅导职责？
- 面对严格的医药合规要求，你如何在业务拓展中确保合规？
- 请举例说明你如何利用数据分析制定全通路营销策略
- 复习雅培主要产品线及竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具竞争力的底薪与绩效奖金体系，福利制度完善，但具体薪资范围未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.6千–2.6万/月）
成长发展
80较高
提供明确的团队带教、SFE协同及个人发展计划制定机会，涵盖全通路营销与数据分析，职业晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展计划、即时训练与回馈、加快培养数位知识与应用
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需频繁外出拜访HCP及客户，属外勤性质，通勤与出差较耗时；JD提及数位与远端通路，但整体仍以实地互动为主，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦营养保健与医疗照护领域，直接关联患者生活质量改善，社会价值导向明确，符合医疗健康行业的正向使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力於改善生活品質的營養領域
创新程度积极采用新技术
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