雅培
Sales Representative – Senior Sales Specialist
Sales Representative – Senior Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
合规管理
团队辅导
客户关系管理
数据分析
营养保健
驾驶执照
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国药企资深销售岗，培训体系完善、医疗资源丰富，侧重线下拜访与业绩达成。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中医药代表 26 个
市场机会
选择不多
高雄 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高雄地区雅培营养保健产品的市场推广与销售，通过全通路策略提升HCP品牌认知与忠诚度
结合数据分析制定区域增长计划，指导并赋能一线医学代表团队，维护KOL关系并确保合规达成业绩目标
最低要求
大學畢業，營養保健學/護理相關背景尤佳
業務代表至少1 年，資深專員3年以上經驗
熟悉操作電腦 ex:Excel.Power Piont
良好的溝通、分析和談判能力
本職務需具備開車能力並持有有效汽車駕照
工作职责
確保個人目標的達成及透過經驗分享協助團隊中的新業務達成 KPI
運用即時全通路商業情報分析地區／領域內的市場、類別和通路機會，找出有助於在顧客／客戶層級增加市占率的機會
充分運用商業分析資料和客戶洞悉持續分析區域內的成長潛力，制定全通路參與策略，使亞培成為區域內的首選品牌
統整顧客全通路參與策略，發展及支持執行客戶計畫
透過醫學代表對目標顧客和客戶實施行銷計畫，包括教導、執行和追蹤計畫的影響／成敗
就客戶互動過程的各個層面向醫學代表提供漸進式即時訓練與回饋，並進行觀察
在醫學代表之間透過指導、訓練和榜樣加快培養數位知識與應用的速度
在數位、遠端／虛擬和面對面通路上與顧客和客戶建立和維持關係，增加亞培品牌產品的知名度與忠誠度
與訓練／SFE 部門合作，找出團隊中各醫學代表的知識與技能缺口，從而優化團隊績效，並制定個人發展計畫，提升地區／領域的整體能力
透過合作式排疑解難、指導、訓練、回饋和升級等方法，直接且持續提供支援給現場醫學代表
在地區／領域內發展及擴充 KOL 網路，從而影響客戶的所有層級（不僅是 HCP）
與行銷部門進行跨職能合作，共同收集和解讀顧客與市場行為資料，並將全通路參與資料轉換為真實世界的活動
展現廉潔與透明，樹立倫理行為榜樣
符合法令與監管規定
优先资格
有長照機構/尿布經驗者優先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球平台资源，职业稳定性高
- 接触高端医疗资源与KOL，行业人脉积累深
- 完善的内部培训体系有助于快速成长
- 市场竞争激烈，需持续更新产品知识
- 具备医药/护理背景、热爱对外沟通、抗压能力强且追求稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药代表面临严格的合规监管与业绩考核压力
- 需频繁外出拜访客户，对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向区域销售经理或大区总监发展
- 也可横向转岗至市场部、医学部或培训部门
- 负责高雄区域雅培营养产品的市场拓展与客户拜访
- 制定全通路营销策略并推动执行
- 指导并赋能一线医学代表提升业务能力
- 医药/营养学背景知识
- 客户沟通与谈判技巧
- 数据分析与市场洞察能力
- 团队辅导与项目管理能力
申请策略
- 关注雅培在台湾的合规文化，面试时展现严谨的职业操守与长期服务意愿
- 突出过往销售业绩达成率、重点客户开发案例及团队带教经验
- 强调数据分析工具使用能力与合规意识
- 提前熟悉雅培核心产品线及竞品动态
- 强化全通路营销（Omnichannel）理念与数字化销售工具应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户价值创造及合规底线思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或提升市场份额的案例
- 如何在合规前提下平衡业绩指标与客户服务？
- 面对业绩压力，你通常如何调整策略并激励团队？
- 深入研究雅培营养板块最新产品管线
- 准备1-2个完整的客户跟进与问题解决案例
- 了解台湾医疗法规对药代的基本要求
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的固定薪资与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪酬范围未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的内部培训、导师制辅导及清晰的职业发展路径，注重数字化技能与商业敏锐度的培养。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会即时训练与反馈、个人发展计划、加快培养数字知识与应用的速
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位需频繁外出拜访客户并持有驾照，以现场办公为主，但提及虚拟通路协作，整体工作节奏受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦营养保健领域，致力于改善患者生活质量，具有明确的医疗健康社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力於改善生活品質
创新程度稳健跟随主流
雅培 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs