雅培
Sales Representative – Senior Sales Specialist
Sales Representative – Senior Sales Specialist
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Excel/Ppt
Kol管理
医药销售
合规管理
团队辅导
数据分析
驾驶执照
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企资深销售，侧重团队辅导与全通路营销，成长空间大但需适应外勤节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
77 个在招 · 其中医药代表 26 个
市场机会
选择不多
台中 · 医药代表 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在台中地区推广雅培营养保健产品，通过全通路策略与HCP建立信任关系，开拓新商机并维护市场份额
同时负责指导初级销售代表，分析市场数据制定区域增长计划，并跨部门协作优化团队绩效
最低要求
大学学历，营养保健学或护理相关背景优先
业务代表至少1年经验，资深专员3年以上经验
熟悉操作电脑（如Excel、PowerPoint）
具备良好的沟通、分析和谈判能力
需具备开车能力并持有有效汽车驾照
工作职责
确保个人目标的达成及透过经验分享协助团队中的新业务达成KPI
运用即时全通路商业情报分析地区／领域内的市场、类别和通路机会，找出有助于在顾客／客户层级增加市占率的机会
充分运用商业分析资料和客户洞察持续分析区域内的成长潜力，制定全通路参与策略，使雅培成为区域内的首选品牌
统整顾客全通路参与策略，发展及支持执行客户计划
透过医学代表对目标顾客和客户施行营销计划，包括教导、执行和追踪计划的影响／成败
就客户互动过程的各个层面向医学代表提供渐进式即时训练与反馈，并进行观察
在医学代表之间透过指导、训练和榜样加快培养数字知识与应用的速度的速度
在数字、远程／虚拟和面对面通路上与客户和顾客建立和维持关系，增加雅培品牌产品的知名度与忠诚度
与训练／SFE部门合作，找出团队中各医学代表的知识与技能缺口，从而优化团队绩效，并制定个人发展计划，提升地区／领域的整体能力
透过合作式排疑解难、指导、训练、反馈和升级等方法，直接且持续提供支援给现场医学代表
在地区／领域内发展及扩充KOL网络，从而影响客户的所有层级（不仅是HCP）
与行销部门进行跨职能合作，共同收集和解读顾客与市场行为资料，并将全通路参与资料转换为真实世界的活动
展现廉洁与透明，树立伦理行为榜样
符合法令与监管规定
优先资格
业务代表有相关行业长照机构/尿布经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台稳定，福利体系完善
- 接触核心HCP与KOL资源，行业人脉积累深
- 职责涵盖销售与团队辅导，综合能力提升快
- 需频繁出差跑动，对体力与时间管理要求高
- 具备医药销售背景、抗压能力强且乐于带教新人的资深业务人员
缺点 / 挑战
- 医药合规要求严格，业绩压力与日常拜访平衡难度大
角色解读
- 可向区域销售经理或大区总监方向发展
- 也可深耕专业领域成为首席医学顾问或产品专家
- 负责台中地区雅培营养产品的市场推广与销售目标达成
- 通过全通路策略与HCP/KOL建立深度合作关系
- 指导并培训初级销售代表，提升团队整体业务能力
- 医药/营养品行业销售经验
- 全通路营销与数据分析能力
- 优秀的沟通谈判与客户关系管理能力
- 基础办公软件操作及驾驶技能
申请策略
- 面试前深入研究雅培营养产品线及竞品动态
- 准备具体案例说明如何处理复杂客户异议
- 突出过往销售业绩达成率、KOL拓展数量及团队辅导经验
- 量化全通路营销项目成果
- 强化数据分析工具应用（如CRM系统、BI看板）
- 学习最新医药合规政策与数字化营销技巧
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答
- 强调数据驱动决策与合规底线
- 展示教练式辅导的具体方法与成效
- 请分享一个你成功开拓新客户或提升市占率的案例
- 面对严格的医药合规要求，如何平衡销售目标与伦理标准？
- 你如何辅导业绩落后的团队成员？
- 复习雅培核心产品管线及台中地区医疗市场格局
- 准备1-2个完整的客户攻坚与团队赋能案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具竞争力的底薪与绩效奖金，福利制度完善，但薪资水平受地区与职级限制，属市场中上水准。
薪资信号市场水准 (1.8千–2.8万/月)
成长发展
80较高
岗位明确包含团队辅导、技能缺口分析与个人发展计划制定，内部培训资源丰富，职业晋升通道清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会个人发展计划、渐进式即时训练与反馈、加快培养数字知识与应用
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药销售需频繁外出拜访客户与参加学术会议，通勤与工作时间较不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦营养保健与改善生活品质，具有明确的医疗健康社会价值，但商业化导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于改善生活品质的营养领域
创新程度积极采用新技术
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