丹纳赫
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
半导体制造
团队合作
客户管理
微电子
新产品推广
英文交流
销售
化学/机械工程
AI 估算 · 15k–30k
半导体行业销售岗，技能门槛高，市场竞争力强，大平台提供有竞争力的薪资和绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
这是一个半导体行业的销售工程师岗位，负责开发和维护上海及周边地区的FAB客户资源，管理代理商和经销商，完成销售和利润目标
适合有半导体制造或设备销售经验、具备技术背景和英文沟通能力的人
最低要求
大学本科学历
年以上半导体制造经验、半导体设备经验或半导体相关供应商销售经验
较好的英文交流能力
工作职责
完成本部门下达的年度及季度销售和盈利（或费用控制）及回款指标，并力争超标
及时访问本人所管理的客户，同重要客户建立密切的业务关系，在公司的客户信息系统中认真如实录入客户信息
及时了解客户的需求和发展方向，并提供快速和优质的支持和帮助
认真执行公司和本部门的各项规章制度包括对销售价格和折扣的规定
积极推进本部门的销售计划和对新产品、新应用及新客户的跟踪
具有较强的整个团队合作精神
优先资格
电子、化学、机械工程专业背景优先
有晶圆制造厂/半导体设备制造相关工作经验或销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大平台，职业发展路径清晰
- 半导体行业高速增长，前景广阔
- 产品技术含量高，有助于积累行业知识
- 技术门槛高，需持续学习半导体工艺知识
- 适合有技术背景、热爱销售、追求高薪和职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成严格的业绩指标
- 需要频繁拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监
- 转向业务拓展或产品管理岗位
- 成为半导体行业的资深销售专家
- 开发和维护半导体FAB客户资源，完成销售和利润目标
- 管理协调代理商和经销商的业务活动
- 了解客户需求，提供快速支持，推进新产品和新应用销售
- 半导体行业知识或相关销售经验
- 客户关系管理和商务谈判能力
- 团队合作精神和英文交流能力
申请策略
- 提前了解丹纳赫旗下品牌的半导体产品线
- 在简历中量化销售业绩和客户拓展成果
- 突出半导体制造或设备销售经验
- 强调大客户开发与管理成功案例
- 展示英文水平和技术背景（如微电子、化学等专业）
- 学习半导体FAB工艺流程和常用设备
- 提升商务英语口语和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出数据量化成果和客户关系维护能力
- 展现对半导体行业的热情和持续学习的意愿
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何达成或超额完成销售目标？
- 你对半导体FAB行业有哪些了解？
- 当客户对价格有异议时你如何处理？
- 请用英文简单介绍你的工作经历
职位点评
66
综合评分
半导体大平台销售岗，高薪与挑战并存，适合技术型销售人才。
更适合这类人
该职位最适合追求高增长行业、注重职业发展且能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
薪资未明确披露，但跨国大平台和半导体行业通常提供有竞争力的薪酬，绩效奖金丰厚，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位需要半导体行业知识和销售技能，有新产品推广机会，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展性动机满足中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈半导体、微电子、机械工程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁客户拜访，未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
半导体行业处于高速增长赛道，岗位推动先进技术落地，社会意义较高，使命信号虽未明确但行业地位清晰。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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