丹纳赫
Sr. Manager,Strategic Account Sales,Pharma
Sr. Manager,Strategic Account Sales,Pharma
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
利益相关者管理
大客户销售
战略客户
政府关系
生命科学
生物制药
英语
销售管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
高平台、高挑战、高价值的生命科学战略客户销售管理岗，侧重业务增长与关系构建，WLB预期较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
作为丹纳赫的战略大客户高级销售经理，您将领导并推动在中国生命科学与制药领域的战略性大客户销售业务
您将与公司各业务平台和运营公司的销售、市场团队紧密合作，深入挖掘并满足制药企业在研发、生物工艺和质量控制等方面的未满足需求，以达成年度销售与销售漏斗目标
最低要求
教育背景：生命科学、公共卫生、公共管理等相关专业本科学历或以上，生物学专业优先
工作经验：8-10年以上医疗健康及生命科学研究市场领域工作经验，有企业、政府、世界500强跨国公司、知名商会/协会/非政府组织工作经历者优先
专业知识与技能：具备成熟的大学和医院网络，拥有丰富的政府沟通经验，与关键意见领袖有良好关系证明
综合能力：具备出色的协作、协调和说服能力，流利的英语听说读写能力，熟练使用计算机技能（Office、Outlook等）
行业理解：对医疗健康领域有良好理解
综合素质：必须能够独立灵活地开展工作，有效建立内外部关系，积极主动，有自我驱动力，思维清晰，开放包容，有团队精神，以客户为中心，擅长在矩阵团队中工作
能在压力下工作
愿意承担额外工作并主动寻找机会支持业务
工作职责
通过与丹纳赫全国范围内各平台及运营公司的销售与市场团队协作，推动战略性大客户销售收入增长
与生命科学业务运营公司及生物技术业务运营公司密切合作，满足制药公司在研究、生物工艺和质量等方面的未满足需求
推动主要在生物制药领域的战略客户策略的制定与实施，包括但不限于创新、本地政策、利益相关者绘制、关键伙伴画像等
通过挖掘战略客户（包括但不限于生物制药、大学、医院和生物园区）的需求，在运营公司业绩之上驱动增量收入
利用丹纳赫公司资源，尽可能多地产生未来12-18个月的销售漏斗
开发可持续且可复制的战略客户合作模式，供销售团队借鉴使用
在指定市场推动战略客户价值主张、执行手册和工具的开发
支持总经理进行客户规划、销售团队生产力跟踪、订单与收入预测及改进
推动与内部多个职能部门（如科学与技术/医学事务/数字化、数字化与虚拟化、并购、临床事务、ExA内部团队以及业务部门）的内部合作，以实现有效协同
参加战略客户团队的周度/月度评审会，并提供客户洞察
支持总经理寻找合适的合作伙伴并覆盖外部合作伙伴，以支持战略客户销售
达成年度销售目标和销售漏斗目标
通过开发新的战略客户（包括学术机构、医院和生物园区客户）来发掘新机会
推动与政府关系团队、平台市场团队和运营公司销售团队的良好协作
建立并加强战略客户的外部拓展
将丹纳赫打造为值得信赖的创新合作伙伴
完成直线经理指派的其他临时项目
优先资格
加分项：在发展政府合作项目方面有成功经验，与关键政府利益相关者有良好人脉
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：丹纳赫是全球领先的生命科学与 diagnostics 公司，品牌实力雄厚，能为销售提供强大的产品、技术及品牌背书
- 行业前景：生命科学与生物制药是持续增长的行业，尤其是创新药、生物工艺等领域，客户需求旺盛，职业发展空间大
- 综合能力锻炼：岗位要求整合资源、跨部门协作、制定战略，能全面提升个人的战略思维、领导力和商业运营能力
- 工作复杂度高：需要同时管理复杂的内外部关系（多业务平台、政府部门、客户），在矩阵型组织中有效推动事情，对协调和沟通能力是巨大考验
- 差旅要求：职位描述提到需要合理数量的出差，工作节奏可能较快
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接：作为销售岗位，背负明确的年度收入和销售漏斗目标，业绩压力大，对个人的结果导向能力要求极高
- 适合具备8年以上生命科学或医疗健康行业资深销售或商务拓展经验，拥有扎实的政府与核心客户人脉，渴望在跨国平台上挑战高难度、高价值大客户项目，并追求在销售管理领域长期发展的求职者
角色解读
- 管理方向：凭借出色的业绩和领导力，有望晋升至销售总监或更高层级的销售管理岗位，负责更广泛的区域或业务线
- 专业方向：深耕生命科学领域，成为战略大客户销售或行业解决方案领域的专家，或转向市场营销、业务拓展等相关职能
- 平台拓展：利用在跨国公司积累的经验和人脉，未来可能向其他大型跨国企业的高级销售管理职位发展
- 作为战略客户销售的负责人，您将主导与生物制药、高校、医院等关键机构的合作，挖掘并满足其在研发、生产等环节的深层需求
- 您需要跨越公司内部多个业务平台和职能部门，整合资源，为战略性客户提供一体化的解决方案
- 您的核心职责包括制定并执行大客户战略、管理销售漏斗、达成业绩目标，并建立可持续的客户伙伴关系
- 深厚的政府与关键客户关系网络：需要具备在医疗健康或生命科学领域，与政府、大型医院、顶尖高校等机构建立并维护高层级关系的能力
- 复杂的销售策略与项目管理能力：能够统筹多方资源，制定长期的大客户合作蓝图，并驱动跨团队协作以实现销售目标
- 出色的商业敏锐度与英语能力：对医疗健康行业有深刻理解，能进行商业分析和预测，并需流利的英语用于内部沟通及可能的国际协作
申请策略
- 仔细研究丹纳赫的“丹纳赫业务系统”，并在申请材料和面试中尝试体现您对该精益管理理念的理解和认同
- 在求职信或面试中，清晰阐述您将如何利用现有网络和资源，为丹纳赫在华东地区的战略客户开发带来即时价值和长期增长
- 重点突出在生命科学、医疗健康或相关领域服务政府、高校、医院或大型企业客户的具体经验和成功案例，量化业绩成果（如销售额增长、新客户开发数量）
- 强调您建立和维护关键利益相关者（特别是政府官员、医院管理层、学术带头人）网络的具体方法和成果
- 详细描述您参与或主导的跨部门协作项目，体现您在复杂组织中推动工作的能力和经验
- 明确列出您对生物制药、生命科学研究工具或质量控制流程的理解和相关项目经验
- 深入研究丹纳赫旗下生命科学和生物技术相关运营公司的具体产品、技术优势和解决方案，以便在面试中展现深度契合
- 系统梳理自己过去的政府合作项目经验，准备一个结构清晰、体现您战略思考和关系建立能力的完整案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化您的回答，尤其在描述过往案例时，确保逻辑清晰，突出个人贡献和最终的商业成果
- 在回答策略性问题时，先表达您对行业和丹纳赫业务的理解，再阐述您的具体行动计划，体现您的战略思维和商业敏锐度
- 展现您的协作精神和领导力，在讲述团队合作案例时，重点说明您在其中扮演的角色、如何协调各方以及如何赋能团队
- 请描述一个您成功开发并维护的战略大客户案例，您是如何发现其需求并整合资源来满足的？
- 当您需要同时协调内部多个业务部门和外部关键客户时，您是如何推动项目进展并解决冲突的？
- 您如何看待当前中国生命科学/生物制药行业的市场趋势？这些趋势对丹纳赫的战略客户销售策略有何启示？
- 请举例说明您如何与政府部门建立并维持良好的合作关系，这对您的业务开展有何具体帮助？
- 您如何制定未来12-18个月的销售漏斗计划？请分享您的思路和方法
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值72
薪资福利
70中等
该职位属于资深销售管理岗，在大型跨国公司平台，预期薪酬福利具有市场竞争力，但JD未披露具体数字和福利细节。
薪资信号面议 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
75中等
职位提供在跨国平台上管理复杂战略客户、跨部门协作的机会，有利于提升战略思维和领导力，但技术前沿性体现不强，更偏向商业与关系管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Develop sustainable and replicable SA partnership models、Drive SA value proposition, playbook and tools development
业务类型profit_center
工作生活
45较低
作为需“Reasonable amount of travel”及深入客户关系的一线销售管理岗，工作强度可能较大，且JD未提及远程办公或弹性工作等WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
生命科学与医疗健康行业具有明确的积极社会价值，丹纳赫致力于“加速科学技术的现实影响”，行业处于增长赛道。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology
创新程度积极采用新技术
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