丹纳赫
Sales Operations & Planning Senior Manager
Sales Operations & Planning Senior Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
运营管理
Cross-Functional Leadership
Distributor Management
Kaizen
Lean
Process Improvement
S&Op
Sales Operations
AI 估算 · 40k–60k
高级经理岗位，需多职能管理经验，市场竞争力较强，上海薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位作为销售运营与规划高级经理，负责端到端的销售订单流程、需求与供应规划协调、分销商筛查与合规支持，以及流程标准化与持续改进
你将领导约10人的团队，推动跨部门协作，确保客户承诺兑现（OTD）和运营纪律，是商业执行的核心角色
适合拥有销售运营、供应链或渠道管理经验，并具备强领导力和分析能力的高级人才
最低要求
Education and Experience
Bachelor’s degree required; advanced degree preferred
Fluent in English written and spoken
–12+ years (Senior Manager) or 10–15+ years (Director) in:
Sales Operations / Commercial Excellence
Supply Chain / Planning
Channel or distributor management
Proven experience in leading multi-functional teams (8–10+ people)
Strong track record in:
Sales order process management
Demand & supply planning
Cross-functional execution
Capabilities
Strong end-to-end ownership mindset (from order to delivery commitment)
Excellent stakeholder management and influencing skills in a matrix organization
Solid analytical and structured problem-solving capability
Ability to balance business priorities under constraints and make trade-offs
High learning agility and adaptability in a dynamic environment
Leadership Expectations
Drives clarity in decision-making and accountability (RACI mindset)
Leads through change and transformation (process, system, operating model)
Demonstrates hands-on leadership with attention to operational details
Strong communication skills —able to translate complexity into clear actions
工作职责
Key Responsibilities:
Sales Order Process Excellence
Own and optimize the end-to-end sales order process (order creation → fulfillment → delivery readiness)
Ensure data accuracy, process compliance, and timely execution across OpCos
Establish and maintain standard SOPs and workflows
Identify bottlenecks and drive automation and continuous improvement initiatives
Act as key interface across Sales, Supply Chain, Finance, and Customer Service
Demand & Supply Planning Leadership
Lead demand and supply planning coordination, ensuring alignment between: Sales targets, Order pipeline, Supply capability
Drive planning discipline and forecast accuracy improvement
Partner with Sales, Finance, and Supply Chain on S&OP alignment and execution cadence
Manage key planning metrics such as OTD, backlog, and inventory health (e.g., DIOH where relevant)
Provide clear trade-off recommendations under constraints (revenue vs supply vs customer commitment)
Distributor Screening & Compliance Support
Lead execution of distributor screening processes (e.g., CPTK or equivalent governance framework)
Ensure compliance with company policies and regulatory requirements
Maintain distributor master data and documentation readiness for audit
Partner with channel management teams to ensure proper qualification and ongoing governance
Cross-functional Execution & Control Tower
Act as end-to-end control tower leader across Sales Ops, Planning, and key interfaces
Drive weekly/monthly operational cadence (e.g., demand-supply review, backlog tracking, delivery risk mitigation)
Ensure clear RACI and decision governance across functions
Resolve cross-functional conflicts with structured problem-solving and fact-based decisions
Process Standardization & Continuous Improvement
Lead process standardization across OpCos, ensuring scalable and consistent practices
Champion DBS / Lean / Kaizen methodologies to improve efficiency, quality, and productivity
Identify and implement digital / system enhancements (e.g., automation, reporting tools)
Establish clear KPI framework and performance tracking
Team Leadership & Capability Building
Lead and develop a team of ~10 associates across Sales Ops and Planning
Define clear roles & responsibilities (RACI), KPIs, and performance expectations
Build strong capabilities in: Operational execution, Planning and analytics, Stakeholder management
Drive a culture of: Ownership & accountability, Continuous improvement, Customer-centric mindset
优先资格
advanced degree preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫作为全球科学和技术巨头，平台大、资源多，职业发展路径清晰
- 职位涉及端到端商业执行，能快速积累销售、供应链、渠道等多领域经验
- 领导10人团队，锻炼管理能力，且有机会推动流程变革和数字化改进
- 公司文化注重DBS/持续改进，有利于个人成长和系统化思维培养
- 需同时协调多个运营公司（OpCos），跨部门沟通复杂度高，需要强大的影响力
- 汇报关系可能为矩阵结构，需平衡不同利益相关者的需求
- 适合有8年以上销售运营或供应链经验，渴望从执行角色转向管理角色，并希望在大型跨国企业中推动流程标准化和团队发展的成熟专业人士
缺点 / 挑战
- 承担订单交付和客户承诺的压力，需在高约束下做出权衡决策
角色解读
- 可晋升为销售运营总监或商业卓越副总裁，负责更大范围的运营和战略
- 可转向供应链管理或综合管理岗位，积累更全面的业务视角
- 在丹纳赫体系内，可通过DBS（丹纳赫商业系统）培养成为运营卓越领导者
- 负责端到端销售订单流程的优化与执行，确保数据准确、合规且及时交付
- 领导需求与供应规划的协调，推动S&OP流程，管理OTD、 backlog 等关键指标
- 主导分销商筛查与合规流程，维护分销商主数据并支持审计准备
- 带领约10人的团队，建立清晰的RACI和KPI，培养运营、规划和分析能力
- 深厚的销售运营、供应链或渠道管理经验，特别是订单流程和需求规划
- 出色的跨部门利益相关者管理和影响力，能够在矩阵组织中推动协作
- 强大的分析和结构化问题解决能力，能够权衡业务优先级并做出数据驱动的决策
- 精益/改善方法论的应用经验，推动流程标准化和持续改进
申请策略
- 深入了解丹纳赫的DBS文化，在面试中展示对持续改进和结果导向的认同
- 提前了解DX平台下两个OpCo的业务线，准备有针对性的业务洞察
- 突出销售运营、供应链或分销管理的具体成就，如订单处理效率提升、OTD改善、成本节约等数据
- 强调团队管理经验（尤其8-10人规模），以及如何建立SOP、KPI和RACI
- 展示跨部门协作案例，特别是与销售、财务、供应链的协同项目
- 提及任何精益六西格玛、DBS或持续改进的认证或实战经验
- 若缺乏系统化的流程改进方法论，可提前学习精益/Kaizen基础
- 提升数据分析能力（如Excel高级函数、SQL或BI工具），以支持数据驱动的决策
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出数据量化和影响
- 强调RACI、结构化问题解决和跨部门协调的思路
- 展示你对丹纳赫DBS文化的理解，并举例说明你如何应用类似原则
- 请描述一次你优化端到端销售订单流程的经历，遇到哪些瓶颈，如何解决？
- 如何平衡客户承诺与供应约束？请举例说明你做出的一个权衡决策
- 你如何管理跨部门冲突？请分享一个矩阵组织中推动合作的案例
- 你如何建立团队KPI并推动绩效提升？具体方法是什么？
- 你对精益或持续改进方法论有何经验？如何在你的团队中实施？
职位点评
72
综合评分
稳定大平台、管理发展空间大、薪资面议但具竞争力，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合高度注重职业发展、技能成长和管理力提升的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位为高级经理级别，丹纳赫作为大型上市跨国企业，薪资福利具有竞争力，但未在JD中明确具体数字，存在面议可能。
薪资信号面议 (40K-60K/月)
成长发展
85较高
职位提供广阔的发展空间，包括领导团队、推动流程标准化和数字化改进，但晋升通道未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Sales Operations、Demand Planning、Supply Planning、Lean、Kaizen
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及远程或弹性工作安排，通常为现场办公，且高级管理角色可能涉及较多加班或出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
职位在生命科学领域，对社会有间接正向影响，但具体使命信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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