康明斯
Pricing Analysis Manager
Pricing Analysis Manager
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业分析
商业分析
供应商管理
商业分析
定价分析
市场预测
成本管理
数据分析
沟通能力
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国公司定价分析经理，技能发展机会多，薪资市场水准，工作与生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
24K
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
96 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 商业分析 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责康明斯公司产品定价策略的制定与执行，包括管理定价数据、进行市场预测与成本分析、提供价格建议以支持销售和业务运营
该职位将参与定价改进项目，优化成本结构，并为客户提供复杂定价问题的支持
最低要求
需要金融、营销、战略、会计或相关领域的大学或同等学历
需要中级相关工作经验
本职位可能需要为遵守出口管制或制裁法规而获得许可
能够建立并维护组织内外的正式和非正式关系网络
能够与他人协作并建立伙伴关系以实现共同目标
能够开发和交付多模式沟通，清晰传达对不同受众独特需求的理解
能够建立牢固的客户关系并提供以客户为中心的解决方案
能够对自己和他人问责以履行承诺
能够在不确定性或方向不明确时有效运作
能够分析和解读来自各种内外部来源的市场数据和模型，以制定无偏见的市场预测
能够通过与关键利益相关者建立共识来制定价格，以实现业务目标
能够通过利用适当的研究工具和技术收集和分类客户声音和市场信息
分析研究结果以识别提供客户解决方案的机会
能够认识不同观点和文化给组织带来的价值
工作职责
制作并确保定价信息（电子媒体和目录）的分发，并维护分析程序库
在整个公司和客户群中实施价格变更
在订单管理和返利系统中维护准确的定价数据，包括账户设置和数据验证
跟踪和监控胜败数据，如报价请求
就新产品定价和价格变更提出定价建议
实施和审查价格调整
在新产品或市场细分层面执行定价策略
领导、管理或参与定价改进项目
制定结果和定价改进
创建报告和分析
向经理展示结果和结论
通过各种媒体（电话、电子邮件、传真、信件）为客户提供有关复杂定价问题的直接和及时的帮助
维护机密信息并适当管理其使用
为持续改进团队做出贡献并实施新的流程和程序
指导和辅导经验较少的定价分析师
完全支持CPG直接销售BOP成本管理
BOP采购：参与RFQ流程，审查投标要求，参与技术和商业讨论，定义项目范围和接口，进行报价分析，谈判定价，选择供应商，并准备商业报价
BOP供应商开发与成本优化：参与BOP供应商中长期开发设计，推动年度供应商参与和评审，执行成本结构分析，识别优化机会，并制定采购和成本降低策略
本职位将承担部分CPG销售定价工作
支持发电机组/传动系统销售日常投标程序、报价管理，以及支持日常投标活动，包括与客户和内部利益相关者的活动、定价分析、成本分析和验证等
基于项目的成本管理，例如CCEC/CGT/DBU的内部成本管理和谈判
负责CPG业务分析和数据库构建
在销售运营范围内分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国公司平台工作，接触国际化业务和先进管理实践
- 职位涉及战略定价和成本管理，对业务有直接影响，技能积累价值高
- 公司提供持续学习机会和重视工作与生活平衡的文化
- 有机会参与多个业务领域，如采购、销售支持和项目管理
- 工作涉及大量数据维护和分析，要求细致和准确性
- 作为经理角色，需指导团队成员并承担管理责任
- 适合具有商业分析、财务或营销背景，擅长数据分析和策略制定，并有志于在跨国公司从事定价和成本管理工作的求职者
缺点 / 挑战
- 需要处理复杂的定价问题和多方利益协调，可能面临较大压力
角色解读
- 可晋升为高级定价经理、定价总监或财务策略领导，负责更大范围的业务单元
- 向商业分析、财务分析或业务策略方向发展，参与更广泛的公司战略决策
- 积累跨国公司经验后，可转向咨询、投资或企业管理的高级职位
- 管理和执行公司产品定价策略，包括价格数据分析、市场预测和成本优化，以支持销售业务
- 维护定价系统数据，跟踪报价和胜败分析，为新产品和市场细分制定价格建议
- 创建分析报告并向管理层汇报，为客户提供复杂定价问题的支持，并指导初级分析师
- 掌握定价策略制定与执行能力，包括成本分析和市场预测
- 熟练使用数据分析工具（如Excel、SQL等）进行商业分析和报告生成
- 具备优秀的沟通、协作和客户关系管理能力，以处理内外部利益相关者关系
- 了解供应链和采购流程，能够进行成本结构分析和供应商谈判
申请策略
- 研究康明斯的业务、产品线和定价策略，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例，说明如何解决定价冲突、优化成本或支持销售增长
- 突出定价分析、成本管理或市场预测相关项目经验，使用具体数据和成果
- 强调数据分析和工具使用能力，如SQL、Excel高级功能或BI工具
- 展示沟通、协作和团队管理经验，特别是指导或领导项目的经历
- 提及对制造业、供应链或国际业务的了解，以匹配公司行业
- 提升财务建模和数据分析技能，学习高级Excel或Python等工具
- 了解定价软件和ERP系统，如SAP或Oracle，以增强技术竞争力
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的具体贡献
- 强调数据分析和利益相关者沟通，展示你如何平衡业务目标和客户需求
- 结合康明斯的业务场景，提前思考可能的定价挑战和解决方案
- 请描述一个你如何为新产品制定定价策略的经历
- 你如何处理来自销售团队和财务部门的定价冲突？
- 你使用哪些方法进行市场预测和成本分析？
- 在管理定价数据时，你如何确保准确性和及时性？
- 你如何指导初级分析师提升他们的定价分析能力？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供市场水准的薪资，公司已上市且规模较大，福利体系可能较为完善，但JD未明确具体福利细节。
薪资信号市场水准 (18K-30K/月)
福利待遇持续学习机会、重视健康、安全和工作与生活平衡的文化
成长发展
80较高
职位涉及定价策略、市场分析和成本管理，提供专业技能发展机会，公司强调持续学习和创新技术。
技术前沿主流现代技术
技术栈定价分析、市场预测、成本管理、数据分析、Excel
成长机会continuous learning opportunities、innovative technology、focus on sustainability、long-term growth
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及'100% On-Site No'，暗示办公模式可能非完全现场，但未明确远程或混合安排；工作与生活平衡信号有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance
使命价值
65中等
公司属于制造业，行业稳定成熟；JD提及可持续性和长期增长，有一定社会价值导向，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号focus on sustainability、positioned for long-term growth
创新程度稳健跟随主流
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