友邦保险
渠道总监
渠道总监
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Afp
Cfp
保险业务
合规管理
团队管理
培训辅导
客户活动
沟通协调
金融知识
AI 估算 · 20k–40k
保险中高层管理岗位，薪资受团队业绩影响，基本盘较高，但需承担业绩压力。
职位详情
关于这个职位
作为友邦保险的渠道总监，你将负责与合作银行网点建立并维护良好关系，管理银保渠道团队，通过培训辅导和营销策略推动业绩目标达成
这是一个兼具销售管理、团队建设和渠道运营的中高层管理岗位，需要较强的沟通协调能力和保险行业经验
最低要求
大学本科及以上学历，若从业经验丰富及专业能力较强，可放宽至大专学历
年龄18周岁（含）-45周岁（含）之间
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
年及以上银保渠道服务经验，其中至少2年银保团队管理经验，BDD3.1及以上职级要具备至少5年银保团队管理经验
熟悉保险及金融业务知识
具有较强的沟通协调能力、专业辅导能力和培训能力
工作职责
负责与合作银行支行和网点层面的沟通
负责区域团队建设，做好团队的有效增员，帮扶下辖渠道支持经理（BDM）成长，提高团队活动人力及人均产能等过程性指标
做好团队的日常培训和辅导，提升团队人员专业及业务支持技能
落实公司和渠道阶段性营销策略，制定本区域推动配合方案和行动计划，达成目标
负责团队合规管理，根据公司品质管理办法要求，管控团队内各项保险业务服务品质指标
提高团队合规经营意识，监督管控保险业务服务动作
根据公司要求和业务发展需要，配合渠道策划和执行各类客户活动
下属团队管理，包括活动量、渠道管理、业绩等
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
完成上级交办的其他工作
优先资格
具有CICE保险证书、LOMA证书、AFP证书、CFP证书、RFP证书、税务规划师或官方认证的其他保险专业证书优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险为国际知名上市险企，平台大、品牌强，职业履历含金量高
- 渠道总监岗位兼具管理职能和业务拓展，能力提升全面，晋升空间清晰
- 保险行业持续发展，银保渠道需求稳定，岗位经验可迁移性较强
- 需要频繁与银行网点沟通，出差和应酬可能较多，WLB平衡较难
- 适合有保险或金融背景、擅长人际交往、乐于带团队并追求销售管理成就的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需同时关注团队产能和个人关系维护，工作节奏较快
- 行业监管趋严，合规要求高，管理团队时需要投入精力控制风险
角色解读
- 向更高级别的区域总监或分公司总经理发展，管理更大范围的渠道和团队
- 横向转型至保险产品开发、培训管理或销售支持等中后台管理岗位
- 深耕银保渠道，成为行业专家或独立顾问，也可向资产配置或财富管理方向转型
- 负责与合作银行支行及网点建立并维护关系，推动银保业务合作
- 管理区域团队，包括增员、培训辅导和业绩督导，提升团队整体产能
- 落实公司营销策略，制定区域推动方案并监督执行，确保达成业绩目标
- 管控团队合规经营，监督保险业务服务品质，防范风险
- 拥有3年以上银保渠道经验及2年以上团队管理经验，熟悉银行保险运作模式
- 具备出色的沟通协调能力和人际影响力，能与银行管理层高效对接
- 掌握保险及金融专业知识，持有CICE、LOMA、AFP、CFP等证书者优先
- 具有培训辅导能力，能够带教团队人员并提升专业水平
申请策略
- 在面试中强调对银保渠道的深刻理解以及对团队业绩提升的具体思路，准备1-2个过往成功案例
- 关注友邦的企业文化“更好才正好”，在回答中体现与公司价值观的契合
- 重点突出银保渠道管理经验，包括管理团队规模、业绩达成数据及与银行合作案例
- 强调个人培训辅导能力，例如成功带教下属成长的实例或搭建培训体系的经历
- 列明持有的保险金融相关证书，如CICE、LOMA、AFP、CFP等，作为加分项
- 展示沟通协调能力，通过具体项目或跨部门协作案例证明
- 提前学习友邦的产品体系和营销策略，了解其银保合作模式
- 加强团队管理和领导力方面的知识，如情境领导、绩效管理方法
面试指南
- 使用STAR法则（Situation-Task-Action-Result）结构化回答行为类问题
- 对于管理类问题，先阐述管理理念（如目标分解、过程追踪、激励措施），再举例说明
- 对于业务理解类问题，结合行业趋势和自身经验，展示专业洞见
- 请谈谈你过去在银保渠道管理中遇到的最大挑战是什么？如何解决的？
- 你如何制定团队业绩目标并推动达成？能分享一个成功的案例吗？
- 当银行网点和公司政策出现冲突时，你通常如何协调处理？
- 你如何培训和激励下属？有没有具体的辅导方法或工具？
- 你怎么看待当前的保险监管趋势？对银保业务有何影响？
职位点评
64
综合评分
银保渠道中高层管理岗，薪资有竞争力但工作强度大，适合销售型管理人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求较高收入和发展空间，能够接受一定工作压力和不稳定节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资处于行业中上水平，友邦保险为上市公司，福利体系完善，但具体薪资需面议，且业绩直接影响收入。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展
70中等
岗位提供团队管理和业务拓展的成长空间，但晋升路径较为传统，需持续业绩证明。培训要求明确，但未提及专项发展计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、辅导
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需频繁出差与银行网点沟通，工作节奏较快，周末可能举办客户活动，WLB较为一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，该岗位通过提供保障产品能产生一定的社会价值，但使命感驱动力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号更健康、更长久和更好的生活
创新程度稳健跟随主流
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