Sr. Manager, Corporate Solutions - Agency Channel VIP Development Expert

优缺点分析

角色解读

• 可在团险领域深耕，晋升为区域或总部团险业务负责人
• 向综合管理层发展，管理更广泛的保险产品或渠道
• 跨部门轮岗至战略、产品等核心岗位，拓宽职业路径
• 制定团险大中型业务的发展规划和执行方案，推动分公司业绩增长
• 统筹营销员渠道重点客户的开拓与维护，协调内外部团队完成业务目标
• 管理客户服务全流程，确保新单和续保顺利落地
• 组织并实施销售技术培训，提升团队专业能力
• 精通团险产品知识、市场趋势及销售流程
• 具备方案设计、竞标材料制作和商务谈判能力
• 较强的统筹协调与团队管理能力
• 优秀的沟通表达和培训授课能力

申请策略

• 提前了解友邦团险的业务模式和重点方向，在面试中展现契合度
• 准备一个完整的团险大客户开拓案例，用STAR法则表述
• 突出团险大客户开拓的成功案例和业绩数据
• 强调方案设计、竞标和谈判的具体经历
• 展示团队管理和培训经验
• 明确提及5年以上头部保险公司团险工作背景
• 补充或更新团险产品知识和市场动态
• 提升Excel和PPT等办公软件的高级应用能力，用于业务追踪和汇报

面试指南

• 用STAR法则结构化回答，突出具体行动和量化结果
• 先分析问题背景，再阐述解决思路，最后总结关键点
• 结合友邦的文化和战略，展示对公司的认同
• 请介绍一个你成功开拓大型团险客户的案例
• 如何协调前中后台团队完成客户续保？
• 你认为当前团险市场的主要挑战是什么？如何应对？
• 你如何制定培训计划来提升销售团队的专业能力？
• 如果客户对服务不满意，你会如何处理？