友邦保险
Director I, Banca Product Strategy & Planning
Director I, Banca Product Strategy & Planning
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
产品管理
项目管理
数据分析
领导力
SQL
跨部门协作
BI工具
市场调研
保险产品设计
银保产品策略
AI 估算 · 60k–90k
高级总监岗位，保险行业巨头，经验要求10年以上，薪资处于行业高端水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责友邦保险的银保产品策略规划与设计，基于市场调研和数据分析，制定差异化产品策略以提升银保渠道竞争力
你将领导团队进行产品全生命周期管理，从概念设计到上市追踪，并与银行高层及内部跨部门协作
适合有丰富保险产品经验、擅长战略思考和跨部门推动的高级人才
最低要求
## 学历与专业：
本科及以上学历，金融、保险、经济、管理、统计学等相关专业优先
## 工作经验：
年以上保险行业工作经验，其中至少8年专注于产品管理或精算领域
具备丰富的银行保险渠道产品设计、开发或管理经验，深刻理解银保渠道的运作模式、销售逻辑和客户需求
有成功主导过从0到1的银保新产品开发并实现规模化销售的完整项目经验优先
## 专业知识与技能：
精通保险产品设计原理、定价逻辑、监管法规及合规要求
具备强大的市场调研、数据分析和商业洞察力，能熟练运用数据分析工具（如SQL, Excel, BI工具）进行深度分析
熟悉寿险、年金、健康险等主流银保产品的特性
出色的项目管理能力，能有效管理多线程、跨部门的复杂项目
## 领导力：
战略思维与商业敏感度：能从碎片信息中提炼趋势，预判市场机会
卓越的沟通与影响力：能够与银行高层、一线销售人员、公司内部各职能部门进行高效沟通，有效协调多利益相关方，推动共识达成
具备强大的说服力和跨部门推动力
结果导向与抗压能力：在多方压力下保持策略定力，在快节奏且高压的环境下保持高效工作
创新思维：对市场变化敏感，能主动思考并提出创新性产品解决方案
非职权领导力：具备非职权领导力，善于激励和培养跨部门工作伙伴
工作职责
## 市场与渠道调研：
银行机构调研：系统性地调研合作银行（总行、分行）的业务战略、客户画像、财富管理需求、产品偏好、销售流程及合规要求，建立并维护银行伙伴的深度合作关系
银保一线调研：定期深入银行渠道，通过访谈、观察、问卷等方式，直接调研一线销售人员的真实需求、销售痛点、客户反馈及市场动态，确保产品设计源于一线、服务一线
竞品与市场趋势分析：持续追踪分析市场上主要竞争对手的银保产品策略、定价、销售表现及创新动向，结合宏观经济、监管政策和消费者行为变化，识别机会与威胁，设计并落实应对策略与方案
## 银保产品策略规划与设计：
产品策略规划：基于调研与分析结果，牵头制定年度/中长期银保产品策略蓝图，明确产品定位、客群细分、核心价值主张和竞争优势等
产品方案设计：针对银保渠道不同合作伙伴，定制差异化价值主张解决方案
主导新产品概念构思、功能设计、条款拟定和定价策略
确保产品设计既符合监管规定，又能满足银行渠道的销售逻辑和客户需求，具备良好的市场竞争力和销售驱动力
产品策略落地
推动策略转化为具体产品设计方案，并参与产品报备材料准备
## 策略效果追踪与优化：
效果评估与反馈：监控银保产品上市后的销售表现、客户反馈及市场反应，评估策略有效性
定期进行销售回溯分析，监控核心指标（如保费规模、件均保费、销售渠道表现、客户画像、退保率等）
策略迭代优化：动态调整产品策略，基于回溯分析结果，提出产品改进、升级或调整的建议方案，并推动实施，形成“设计-上线-反馈-优化”的闭环管理
## 团队建设与体系搭建：
建立和完善银保渠道专属的产品管理体系、工作流程和标准化文档，提升团队运作效率和专业水平
提升银保产品团队整体能力，包含产品策略规划、产品设计开发与推动等综合能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦作为行业巨头，平台稳定，品牌影响力强，资历含金量高
- 职位负责核心产品策略，直接影响业务增长，成就感强
- 能够深度参与银保渠道的变革和创新，积累稀缺经验
- 工作强度较大，需要在快节奏和高压环境下保持高效
- 需要与银行、内部多部门协调，利益诉求复杂，推动难度高
- 对市场变化敏感，策略需不断迭代，保持持续学习
- 适合在保险产品领域有深厚经验、擅长战略规划和跨部门协作、追求职业成就感和影响力的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升至更高级别的产品管理或业务领导岗位，如副总裁级
- 未来可横向拓展至其他渠道或更广泛的保险产品领域
- 在行业龙头积累的人脉和经验将带来广阔的职业机会
- 负责银保渠道产品策略的规划与设计，基于市场调研和数据分析制定差异化方案
- 与合作银行高层及一线销售人员深度沟通，确保产品设计符合渠道需求
- 监控产品上市后的销售表现，持续优化策略，形成闭环管理
- 领导团队建设，完善产品管理体系和流程，提升团队专业能力
- 精通保险产品设计原理、定价逻辑及监管法规
- 具备强大的数据分析能力，熟练使用SQL、Excel、BI工具
- 出色的战略思维和商业敏感度，能从复杂信息中提炼趋势
- 卓越的沟通与跨部门影响力，能推动多利益相关方达成共识
申请策略
- 在面试中准备一个具体的产品策略案例，展示从洞察到落地的完整思路
- 了解友邦在银保渠道的现有产品和市场定位，思考如何差异化
- 突出在银保渠道产品从0到1的成功案例，量化成果（如保费规模、市场份额）
- 强调数据分析能力，具体说明使用SQL、BI工具进行市场分析的经历
- 展示领导力，如带领团队完成复杂项目、建立管理体系等
- 如尚未熟练，可系统学习SQL和BI工具（如Tableau、Power BI）
- 关注保险科技和数字化趋势，了解前沿产品创新案例
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 结构思考：从宏观市场分析到具体策略落地，展现战略与执行结合
- 展示影响力：强调如何协调不同利益方，达成共赢
- 请分享一个你成功主导的银保新产品开发案例，从概念到规模化销售
- 如何洞察银行渠道的客户需求？请举例说明
- 在跨部门协作中遇到重大分歧时，你如何推动共识？
- 如何看待当前银保市场的竞争格局和趋势？我们应如何应对？
- 你如何评估一款银保产品的成功？有哪些关键指标？
职位点评
61
综合评分
稳定大厂、薪资未明但预期较高、管理导向，WLB一般。
更适合这类人
适合注重薪资和职业发展稳定性、愿意接受一定工作压力、追求长期职业成长的资深人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确，但友邦作为上市巨头，通常提供具有竞争力的薪酬和福利，但不会超出行业标准太多。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
成长发展
65中等
职位具有明确的团队管理和策略制定职责，有成长空间，但非技术前沿，技能增长偏向管理和市场洞察。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提升团队能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，且JD提到“快节奏且高压”，WLB一般，工作地点在上海市区。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
保险行业稳定，但社会影响力中性；职位对业务增长有直接贡献，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号支持更多人过上更健康、更长久和更好的生活
创新程度积极采用新技术
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