渠道总监

优缺点分析

角色解读

• 在友邦内部可晋升至更高级别的渠道管理岗位或区域总经理
• 积累丰富的银保渠道资源后，可向总部业务发展或产品设计方向转型
• 深入保险行业，成为银保渠道专家或高级管理者，负责更大范围的业务
• 负责与银行支行和网点建立并维护合作关系，推动保险产品销售
• 组建并管理银保渠道团队，包括招聘、培训、辅导和日常活动管理
• 制定区域营销策略和行动计划，确保团队达成业绩目标
• 监督团队合规经营，管控保险业务服务品质，降低风险
• 出色的沟通协调能力，能有效对接银行渠道和内部团队
• 扎实的保险及金融业务知识，熟悉银保产品和销售流程
• 团队管理经验，能够激励下属并提升人均产能
• 培训辅导能力，能够组织专业培训并帮助员工成长

申请策略

• 在面试中准备具体的团队管理案例，用STAR法则展示如何达成业绩目标
• 了解友邦保险的企业文化和“更好才正好”理念，展现价值观匹配度
• 突出银保团队管理经验，包括团队规模、业绩增长案例
• 列出与银行渠道合作的成功项目，如推动某产品销售量提升
• 强调个人获得的保险专业证书（如CICE、AFP等）
• 体现培训辅导能力，如组织培训场次或下属晋升情况
• 提前考取保险相关专业证书，如AFP、CFP，增强竞争力
• 学习最新的银保监管政策和合规要求，提升专业度

面试指南

• 使用STAR（情境、任务、行动、结果）结构回答行为问题
• 强调数据量化和结果导向，例如业绩增长率、团队留存率等
• 展示沟通和协调能力，特别是与银行渠道合作的具体策略
• 请描述一次您带领团队达成银保渠道业绩目标的经历
• 您如何处理与银行网点之间的冲突或合作难题？
• 您如何培训和辅导下属，提升他们的销售技能？
• 您如何监控团队合规并确保业务品质？
• 请谈谈您对友邦保险“更好才正好”理念的理解