高级专员 , 渠道拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 在渠道拓展领域深耕，可向渠道管理专家或区域渠道负责人方向发展
• 积累丰富的银行和客户资源后，可转向更广泛的业务管理或市场管理岗位
• 在友邦保险内部，有机会跨部门或跨区域调动，拓展职业发展空间
• 制定并执行友邦保险在郑州地区的渠道发展策略和业务规划，确保与总公司战略一致
• 负责与银行等合作渠道的开拓、准入、维护和产品推广，推动业绩目标达成
• 策划和组织联合项目、销售推动活动，如训练营、大型客户活动等，提升渠道业务量
• 监控渠道业务指标，协助销售管理岗制定提升方案，并支持下辖中支的渠道准入和推动
• 具备保险或金融行业渠道管理经验，熟悉银行保险业务模式
• 出色的沟通协调和商务谈判能力，能够与银行等外部合作伙伴建立良好关系
• 具备较强的数据分析和业务规划能力，能够制定并推动业务目标达成
• 熟悉当地市场，有银行渠道资源者优先

申请策略

• 在申请时，可以关注友邦保险的官方招聘渠道，了解具体申请流程
• 面试时，可以准备一些关于渠道拓展的案例，展示你的实际操作能力和解决问题的能力
• 突出在保险或金融行业的渠道管理或业务拓展经验，特别是与银行合作的案例
• 强调过往在渠道拓展、业绩达成方面的具体成果，如业绩增长百分比、新渠道开拓数量等
• 展示沟通协调、商务谈判和项目管理能力，可列举具体项目案例
• 如有银行或保险行业资源，务必在简历中明确提及
• 提前了解友邦保险的产品体系、业务模式和渠道策略，以便在面试中展示对公司的了解
• 熟悉银行保险业务的最新趋势和监管政策，提升专业度

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，清晰展示你的思考过程和实际成果
• 在回答策略类问题时，可以结合市场分析和实际案例，展示你的逻辑性和全局观
• 针对沟通类问题，强调你的沟通技巧和解决冲突的能力，并举例说明
• 请分享一个您成功开拓新渠道的案例，具体是如何推进的？
• 您如何制定渠道发展策略？请结合过往经验谈谈
• 在与银行等合作机构沟通时，您如何处理双方利益冲突？
• 您如何监控渠道业务指标并推动业绩达成？
• 您对友邦保险的渠道业务有哪些了解？