商业模式拓展专员

优缺点分析

角色解读

• 在储能行业快速发展的背景下，可向高级业务拓展经理或区域负责人方向发展
• 积累电网、央企和海外客户资源后，可转向战略合作或海外市场负责人岗位
• 深入了解储能商业模式后，可向产品规划或解决方案专家方向发展
• 负责储能项目的商业模式设计，包括共享储能、用户侧储能等，输出商业计划书
• 对接国内/海外客户、电网公司和能源央企，推动项目洽谈、投标与签约
• 跟踪行业政策与市场动态，挖掘潜在项目机会，拓展业务渠道
• 协调方案规划和技术开发团队，输出项目方案与报价，支撑项目落地
• 具备储能/新能源行业2年以上业务拓展或商务谈判经验
• 熟悉储能项目商业模式和市场需求，有独立拓展项目的能力
• 良好的沟通协调能力，能够对接客户、电网公司和能源央企
• 具备政策敏感度和市场分析能力，能够挖掘潜在项目机会

申请策略

• 提前了解宁德时代储能业务布局和最新动态，在面试中展示对公司的了解
• 准备一个完整的储能项目拓展案例，展示从商机挖掘到项目落地的全过程
• 突出储能或新能源行业的业务拓展经验，特别是独立拓展项目的案例
• 强调与电网公司、能源央企或海外客户的合作经历，展示客户资源
• 展示商业模式设计能力，如商业计划书撰写、项目方案输出等
• 体现对储能行业政策和市场动态的了解，如政策解读、市场分析报告
• 补充储能行业知识，了解共享储能、用户侧储能等商业模式
• 提升商务谈判技巧，学习大客户销售和项目投标流程

面试指南

• 用STAR法则回答项目案例，突出你的具体行动和量化成果
• 展示对储能商业模式的深入理解，结合行业趋势和客户需求进行分析
• 强调你的客户资源和谈判策略，体现你能独立推进项目的能力
• 请分享一个你成功拓展储能项目的案例，具体谈谈你的角色和贡献
• 你如何理解共享储能和用户侧储能的商业模式？它们有什么不同？
• 面对电网公司或能源央企客户，你会如何推进项目洽谈？
• 如果让你设计一个储能项目的商业模式，你会从哪些方面考虑？
• 你如何跟踪储能行业政策，并从中挖掘项目机会？