Sr. Director, Business Development - Tech Partnerships

优缺点分析

角色解读

• 在Visa内部，此职位是通往更高管理层（如VP）的跳板，负责更大的区域或全球业务
• 积累深厚的数字生态和金融科技行业资源，未来可向其他跨国科技公司或顶级金融机构的高管职位发展
• 成为跨境支付、Agentic Commerce等新兴领域的专家，拥有广阔的职业前景
• 制定并执行大中华区科技合作伙伴的战略，重点覆盖华南地区（上海、深圳）的数字原生企业
• 领导一支高绩效的BD团队，负责客户策略、交易谈判、项目落地和团队发展
• 与Visa内部跨职能团队（产品、法务、市场等）协作，确保合作项目顺利推进
• 作为Visa在关键合作伙伴（如电商、金融科技、游戏公司）面前的代表，维护高层客户关系
• 至少15年的销售和客户管理领导经验，有支付或金融科技背景者优先
• 出色的战略思维、商业谈判和交易执行能力，能够主导复杂的商业合作
• 强大的团队领导和管理能力，能够激励和培养高绩效团队
• 流利的中英文沟通能力，具备跨文化沟通和协作能力

申请策略

• 在申请材料中，强调你对Visa业务战略的理解和认同，以及你如何能帮助Visa在中国市场取得成功
• 准备好分享你过往如何与C-level高管建立信任和推动合作的具体案例
• 突出15年以上销售和客户管理经验，特别是带领团队达成营收目标的成功案例
• 强调在支付、金融科技或相关垂直领域（如电商、游戏）的行业洞察和客户资源
• 展示主导大型商业合作从0到1的完整案例，包括谈判、签约和落地
• 体现团队管理能力，包括如何培养人才、提升团队绩效
• 深入了解跨境支付、稳定币、Agentic Commerce等前沿领域的最新动态
• 熟悉中国数字生态（如电商、金融科技、AI）的市场格局和主要玩家

面试指南

• 回答案例问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的思考、行动和成果
• 对于战略性问题，可以结合对行业趋势的理解，提出有见地的观点，并联系到Visa的业务
• 对于团队管理问题，可以强调你的领导风格、如何激励成员以及如何解决冲突
• 请分享一个你成功主导并与一家大型科技公司建立战略合作的案例，具体谈谈你的策略和执行过程
• 你如何看待Visa在中国数字生态中的机遇和挑战？
• 如何领导团队在模糊和不确定的环境中开拓新业务？请举例说明
• 你如何平衡长期战略目标与短期营收压力？
• 请描述你如何培养和发展一支高绩效的BD团队