安波福
Field Marketing Manager, China
Field Marketing Manager, China
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
Event Marketing
ABM
Baidu Analytics
PR
WeChat
AI 估算 · 25k–40k
外资上市企业B2B市场经理，7年经验，上海，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
这是一个面向中国/台湾/香港地区的市场经理职位，负责制定并执行整合营销计划、ABM策略、数字营销及活动，以推动品牌认知和管道增长
需要与销售、产品营销和全球团队紧密协作，本地化全球内容并优化漏斗转化
适合经验丰富的B2B技术营销人才
最低要求
年以上中国B2B技术营销经验，优先考虑全球企业软件或工业技术公司背景
深入了解ABM（基于客户的营销）策略，包括1:1、1:少数、1:多项目，并有管道生成和加速的实际成果
在数字营销、活动、合作伙伴和PR整合营销方面有成功经验
熟练使用Salesforce、Marketo、微信、百度分析及数字广告平台
具备数据驱动分析能力，能解读管道数据并优化活动
中英文沟通能力优秀，擅长写作、故事讲述和本地化
拥有项目管理与供应商管理能力，能并行处理多个项目
协作能力强，能与销售、产品营销和全球团队紧密合作
具备创造性和战略思维，能将业务目标转化为区域营销计划
注重细节，组织能力强，能在紧时间线下高质量执行
工作职责
ABM（基于客户的营销）**
为中国/台湾/香港的高优先级账户制定并执行ABM策略
构建个性化、多渠道的ABM项目（邮件、微信、数字广告、付费媒体、活动）
提供1:1、1:少数、1:多ABM活动，与区域销售优先级对齐
与销售合作确定目标账户，加速管道创建和速度
跟踪ABM互动、受影响的管道和ROI，提供可执行的优化建议
支持高管参与（VIP目标客户活动、圆桌会议、定制外展）
与合作伙伴团队协作，开展中国和台湾专属的联合营销项目
整合项目创建与执行**
设计与执行符合中国/台湾/香港业务目标的整合营销项目
本地化全球和产品营销内容，满足中国监管和客户需求
领导端到端活动策略，包括大型展会、研讨会、会议和合作伙伴活动
负责中漏斗（MOFU）项目，如网络研讨会和虚拟活动
融入客户故事和案例研究以提升参与度和可信度
管理供应商、代理机构和合作伙伴以确保高质量执行
管道所有权、漏斗优化与分析**
与销售合作，拥有中国、台湾和香港的管道贡献目标
优化潜在客户漏斗以提升转化率和管道速度
使用Salesforce、Marketo、微信分析、百度分析和内部仪表板跟踪及分析活动效果
维护区域营销记分卡，提供持续改进的洞察
进行竞争和市场情报收集，为活动和内容策略提供信息
数字、社交和网页营销**
领导Wind River中国在微信、SEO/SEM、网页更新、付费媒体及本地平台的数字存在
同时覆盖台湾和香港有限的数字存在
优化中国专属数字客户旅程并加强需求捕获
将线下活动转化为数字参与流，滋养营销管道
PR、品牌与知名度**
主导中国的PR策略和品牌定位
管理中国专属编辑日历（PR、社交、内容分发）
推广Wind River的思想领导力、客户成功和行业相关性
与本地媒体、分析师和行业利益相关者建立并维护关系
协作与领导力**
与中国销售领导层和全球营销团队紧密合作
使区域执行与全球需求生成和企业项目保持一致
倡导中国市场需求，为全球团队带来数据驱动的洞察
推动营销执行、技术采用和运营卓越方面的创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位位于上海，外资知名企业，品牌影响力大，能为简历增色
- 工作内容全面（ABM、数字、活动、PR），技能提升空间大，能积累跨职能营销经验
- 公司涉及高科技行业（航天、5G、智能系统），行业前景好，能接触前沿技术
- 团队协作广泛（销售、产品、全球团队），人脉网络扩展机会多
- 目标市场覆盖中国大陆、台湾、香港三地，需应对不同文化、法规和市场差异，复杂度高
- 工作节奏可能较快，需同时管理多个项目并应对全球团队的需求，时间管理要求高
- 适合具有7年以上B2B技术营销经验、擅长数据驱动营销、喜欢跨文化协作并愿意承担区域增长责任的资深市场人
缺点 / 挑战
- 作为区域负责人，需承担明确的管道和收入目标，压力较大
角色解读
- 可在市场领域深耕为区域营销总监或中国区负责人，承担更大规模的预算和团队
- 也可转向全球营销角色，利用本地经验协调亚太或全球计划，推动战略对齐
- 或转型至产品营销或业务开发岗位，利用市场洞察影响产品路线图与合作伙伴关系
- 制定并执行中国市场的ABM（基于客户的营销）策略，针对高价值客户开展个性化多渠道推广
- 负责整合营销项目（数字、活动、PR）的策划与落地，本地化全球内容以满足本地需求
- 管理与优化营销漏斗，使用Salesforce、Marketo等工具分析数据并提升管道转化率
- 主导中国区的数字营销（包括微信、百度等平台）和媒体关系，提升品牌知名度
- 精通ABM策略与执行，具备1:1/1:少数/1:多项目经验及管道影响证明
- 熟练使用Marketing Automation（Marketo）、CRM（Salesforce）、微信运营及百度分析工具
- 中英文沟通与写作能力优秀，能高效本地化内容并影响内外部利益相关者
- 强项目管理和供应商管理能力，能在跨部门、跨国环境中并行推进多项任务
申请策略
- 在求职信中强调自己如何帮助类似企业在中国市场实现管道增长，并表达对Wind River技术的热情
- 提前研究Wind River在航天、5G等领域的案例，在面试中展现对公司使命和产品的认同
- 突出ABM项目经验，用具体数据（如管道贡献、转化率提升）展示成果
- 强调对中国/台湾市场的本地化案例，特别是使用微信、百度、本地媒体等渠道的成功活动
- 列出掌握的营销技术栈（Salesforce, Marketo, 微信运营等），并体现数据分析能力
- 附上中英文双语的简历，展示优秀的语言和沟通能力
- 如果对ABM工具（如Demandbase, 6sense）不熟悉，可提前学习其基本原理
- 加深对电信、工业物联网或航天行业市场趋势的了解，以在面试中展现行业洞察
面试指南
- 对于案例类问题，使用STAR模型（Situation, Task, Action, Result）结构化回答，突出数据结果
- 对于策略类问题，展示你对市场差异的理解，并强调基于数据调整方案的能力
- 对于协作类问题，强调跨部门沟通和一致目标设定，举例说明如何解决冲突
- 请描述一个你成功制定并执行ABM策略的案例，包括目标、渠道和结果
- 你如何衡量营销活动的ROI？请举例说明你使用哪些指标和工具
- 面对中国、台湾和香港三地市场的差异，你会如何调整营销方案？
- 你如何与销售团队协作以确保营销产生的管道质量？
- 请举例说明你如何将全球营销内容本地化以满足中国市场需求
职位点评
72
综合评分
外企B2B市场经理，前沿技术领域，发展空间大，但工作强度未知，福利未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和社会价值（如参与前沿技术项目）的求职者，对工作生活平衡要求不高者亦可考虑。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位薪资水平符合市场标准，外企福利通常较好，但JD未明确提及具体福利，因此评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多区域、多职能营销，能积累丰富经验；公司处于技术创新前沿，成长空间大，但JD未明确提到晋升路径或培训，评分较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ABM、Salesforce、Marketo、WeChat、Baidu Analytics、Digital Marketing、PR
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，但未提及远程办公或弹性工作；需要管理多时区项目可能导致加班，评分中等偏低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
Wind River的产品用于航天、5G等关键领域，社会影响力大；公司倡导创新与多样性，使命感较强，评分较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号mission-critical、security、safety、reliability、innovation
创新程度积极采用新技术
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