马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
大客户管理
新能源汽车
物流解决方案
英语流利
虚拟团队领导
跨国企业销售
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国巨头新能源赛道大客户销售，薪酬丰厚、业务前景广阔，但需承担多区域拓展与跨部门协同的高强度挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责马士基汽车新能源与电池垂直领域的销售工作，通过建立战略客户关系和挖掘新业务机会，提供跨海运、物流与服务的综合供应链解决方案
你需要在福建、广东或浙江地区拓展业务，实现客户满意度与营收利润目标
最低要求
年以上物流行业面向客户的销售经验，热衷于与客户互动和服务
至少5年向跨国公司（MNC）客户销售的经验，能够理解如何利用供应链解决方案在客户业务的各个职能部门中实现战略意图
深入了解物流和服务（所有产品，特别是空运、拼箱LCL、供应链管理/仓储与配送/项目物流/报关等）以及海运/货代产品、解决方案、定价和术语（在本地市场和行业中）
了解竞争格局，并能据此调整对客户的策略
在招投标环境中，通过个人和协作销售努力，有针对、追求并赢得大型/中型机会的成功记录
具备强大的影响力，能够与决策者进行沟通/演示/咨询
熟悉解决方案设计，以及将客户需求与灵活的服务产品相匹配的复杂性
在矩阵式、跨文化组织中有成功记录，能够在本地和全球建立牢固的关系和人脉
具备强大的商业敏锐度（能够将解决方案的商业和财务价值应用于客户和马士基），拥有业务拓展流程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
发达、自信的沟通、说服力、影响力、演示和谈判技巧
自我激励，以绩效为导向
具备战略思维，拥有短期和长期规划技能
在管理多个目标和优先事项方面具有较强的时间管理能力
能够通过以结果为导向的战略、团队合作、积极的精神和跨部门合作来取得成果
凭借过去和现在在业务拓展和销售方面的经验，具备强大的客户保留和关系建立技能
有信心向客户提供咨询建议，从而在业务部门间创造长期的战略价值
英语和本地语言流利，能够以书面和口头形式在不同组织层级进行清晰的沟通，以获得内部和外部利益相关者的认可和支持
具备在不同地点领导虚拟团队的强大能力
工作职责
客户战略与规划：管理与开发汽车客户关系，制定本地价值主张以纳入全球招投标
制定本地业务计划以增加供应链钱包份额并推广物流与服务产品
通过新机会及分包商扩大本地产品影响力
定义本地价值主张并与本地产品组织紧密合作，支持本地产品损益（P&L）实现营收增长
客户满意度负责：支持整体客户体验及全球价值主张
按预算交付客户货量与利润
确保业务成功导入及合同合规
客户关系：在马士基面向全球招投标成功的本地影响者，以及亚太区相关产品本地决策者中，定位马士基的品牌与价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托马士基全球领先的综合物流平台，能够接触顶尖跨国车企客户，积累高端行业人脉与前沿供应链解决方案经验
- 外企背景提供完善的合规文化、多元化包容的工作环境及广阔的全球视野
- 切入新能源汽车出海这一高速增长赛道，业务前景广阔，个人商业价值提升空间大
- 需要应对复杂的矩阵式组织架构，跨部门协调资源以支持大型招投标项目，对沟通与内部影响力要求极高
- 适合在跨国物流或货代行业有深厚积累，擅长攻克大型MNC客户，且对新能源汽车供应链有浓厚兴趣的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 新能源汽车行业竞争激烈，客户对供应链降本增效的要求苛刻，业绩压力与出差频率较大
角色解读
- 从区域大客户销售专家向全国销售总监或垂直行业（如新能源/汽车）业务负责人发展
- 依托综合物流平台经验，未来可向供应链管理高管或跨国企业战略客户总监转型
- 负责马士基汽车新能源与电池垂直领域的销售，拓展并维护跨国车企及供应链客户的战略合作关系
- 设计并交付涵盖海运、空运、仓储及项目物流的综合供应链解决方案，达成区域营收与利润目标
- 主导大型招投标项目，协调内部矩阵式团队资源，确保客户满意度与合同合规
- 具备10年以上物流行业B2B销售经验，精通跨国企业客户的供应链痛点及招投标流程
- 拥有极强的商业敏锐度、跨部门虚拟团队领导力以及流利的中英文商务谈判能力
- 熟悉端到端物流产品（空运、拼箱、仓储、报关等），能精准匹配客户复杂的供应链需求
申请策略
- 准备一份针对马士基综合物流产品的商业拓展计划（Business Plan），展示你如何利用现有客户资源或行业洞察为马士基在新能源垂直领域带来增量业务
- 突出过往在物流/供应链行业服务跨国车企或大型制造企业的成功案例，量化营收增长与市场份额提升的数据
- 强调主导复杂招投标（Tender）及设计定制化供应链解决方案的经验，展现商业敏锐度
- 体现跨文化、跨部门协作能力，以及领导虚拟团队达成目标的实际案例
- 深入了解新能源汽车（EV）及电池行业的供应链特性（如危险品运输、出海物流、JIT配送等）
- 提升对马士基端到端物流产品（尤其是Logistics & Services）的理解，准备针对性的商业拓展计划
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，清晰阐述情境、任务、行动和结果，重点突出你的战略思考和跨部门协调能力
- 商业价值导向：在回答平衡利润与客户诉求时，强调“价值销售”而非单纯的价格战，展示如何通过优化供应链全链路成本来创造双赢
- 请分享一个你成功赢下大型跨国车企物流招投标项目的完整案例，你在其中扮演了什么角色？
- 面对客户对供应链降本增效的极致要求，你如何平衡客户诉求与马士基的利润目标（P&L）？
- 在矩阵式、跨文化的组织中，你如何推动内部产品团队（如海运、仓储、报关）协同作战以交付解决方案？
- 针对当前中国新能源汽车出海的热潮，你认为马士基的Logistics & Services产品应如何切入并打动本土车企客户？
- 深入研究马士基近年来的战略转型（从传统海运向综合物流服务商转型），熟悉其端到端供应链产品线
- 了解目标区域（闽、粤、浙）的新能源汽车产业链布局及头部企业（如宁德时代、比亚迪、吉利等）的物流痛点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头的高级销售岗位，底薪与绩效提成机制完善，整体薪酬在物流行业处于领先水平，但具体薪资结构需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
处于新能源汽车这一高速增长赛道，能接触到行业最前沿的供应链出海需求，个人商业能力与行业视野将得到极大拓展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常注重合规与员工关怀，但作为负责多省份的大客户销售，需频繁出差并应对跨国时差及大型招投标节点，工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
助力中国新能源汽车产业链全球化，推动绿色物流与供应链可持续发展，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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