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马士基
Integrated Sales, Auto Vertical
立即应聘

Integrated Sales, Auto Vertical

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

厦门市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Lcl
供应链
供应链管理
大客户销售
客户关系管理
海运
物流
空运
英语

AI 估算 · 30k–60k

资深销售岗位，物流行业跨国企业，要求高，薪资竞争力强，经验丰富者可达更高。

职位详情

关于这个职位

该职位负责马士基汽车垂直行业的综合销售，管理并拓展与汽车客户的长期合作关系，制定本地业务计划以提升供应链份额，并协同全球团队推动收入增长

需要具备10年以上物流行业销售经验，熟悉海运、空运、供应链管理等产品，能服务跨国企业客户
工作地点开放于厦门、上海和深圳，适合有深厚客户资源且渴望在国际化平台发展的资深销售专家

最低要求

年以上物流行业面向客户的销售经验，热衷于服务客户

至少5年向跨国企业客户销售的经验，能够理解供应链解决方案如何帮助客户实现战略意图
对物流和服务有专家级理解（特别是空运、LCL、供应链管理/仓储配送、项目物流、报关等）以及海运/货运代理产品、解决方案、定价和术语
了解竞争格局，并能相应调整客户策略
在招标环境中，通过个人和协作销售努力成功瞄准、跟进并赢取大中型机会的业绩记录
出色的沟通、演示和咨询能力，能与决策者有效互动
熟悉解决方案设计，理解将客户需求与灵活服务匹配的复杂性
在矩阵式、多文化组织中有建立本地和全球关系的成功记录
敏锐的商业头脑（能够将解决方案价值应用于客户和马士基的财务理解），具备业务开发流程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
成熟自信的沟通、说服力、影响力、演示和谈判技巧
自我驱动和业绩导向
具备短期和长期规划的战略思维
在管理多个目标和优先级方面有较强的时间管理能力
能够通过结果导向策略和团队协作、跨职能合作实现成果
在业务开发和销售方面有较强的客户保留和关系建立技能，能够提供咨询建议，为客户跨业务部门创造长期战略价值
流利的英语和本地语言（如不同），能够在不同组织层级进行清晰的口头和书面沟通，获得内外部利益相关者的认同和热情
有领导跨区域虚拟团队的能力

工作职责

客户战略与规划**

管理和拓展与汽车客户的关系，制定本地价值主张以纳入全球招标
制定本地业务计划，以提升整体供应链份额，并推广物流与服务产品
通过新机会和分包商，在客户中提升本地产品的覆盖范围
定义本地价值主张，并与本地产品组织紧密合作，推动收入增长，支持本地产品损益
负责客户满意度**
支持整体客户体验和全球价值主张
按照预算交付客户业务量和盈利能力
确保成功的业务上线和合同合规
客户关系**
将马士基定位为全球招标成功的地方影响者和APA相关产品的本地决策者

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头平台，全球资源丰富，能接触行业顶级客户和复杂供应链项目
  • 薪资水平高，且销售岗位通常有业绩奖金，收入弹性大
  • 行业稳定，物流是经济基础，汽车垂直领域需求持续存在
  • 客户和内部协调要求高，需应对复杂的组织结构和跨文化沟通
  • 需要持续更新行业知识，面对竞争激烈的市场环境
  • 适合有丰富物流销售经验、抗压能力强、善于经营客户关系的资深销售专家

缺点 / 挑战

  • 工作强度大，需要频繁出差和多任务并行，业绩压力明显

角色解读

  • 可向全球大客户管理或区域销售总监方向发展，整合更大范围的客户资源
  • 可深入供应链解决方案设计领域，成为行业专家或产品管理方向
  • 有潜力向管理层晋升，领导跨区域销售团队
  • 负责汽车行业大客户的销售与关系维护，制定本地价值主张和业务计划，推动供应链份额提升
  • 协同全球和本地产品团队，整合海运、空运、供应链管理等产品，提供端到端物流解决方案
  • 识别并赢取大型招标机会，管理客户合同和营收目标，确保客户满意度
  • 年以上物流行业销售背景，熟悉海运、空运、LCL、仓储配送等产品
  • 卓越的客户关系管理和商务谈判能力，能影响决策者并推动长期合作
  • 流利的英语和中文，具备跨文化沟通能力，适应矩阵式组织

申请策略

  • 了解马士基的组织架构和汽车垂直行业战略，面试中展现对业务的深度理解
  • 准备具体的客户关系案例，说明如何通过咨询式销售创造长期价值
  • 突出10年以上物流销售经验和具体业绩数据（如合同金额、客户数量）
  • 强调服务跨国客户的成功案例，特别是汽车或相关工业领域
  • 展示对供应链全流程产品的理解，以及成功参与大型招标的证明
  • 补充供应链管理知识，如仓储、配送、报关等，提升解决方案设计能力
  • 强化英语商务沟通和演示技巧，准备用英文进行面试

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化结果
  • 强调客户视角，展示如何通过解决方案为客户创造战略价值
  • 结合马士基的产品矩阵，体现对物流生态的深度认识
  • 请分享一个你成功赢取大型物流合同的案例，你如何协调资源？
  • 你如何看待汽车行业供应链的当前挑战和机会？
  • 面对一个跨国客户的全球招标，你如何制定本地策略？
  • 你如何管理多个客户和内部团队，确保营收目标达成？
  • 请举例说明你如何推动客户接受新的物流解决方案

职位点评

67
综合评分

跨国物流巨头的高级销售职位，薪资优厚、发展空间大，但工作强度高、WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪资、注重职业发展和行业稳定性的资深销售人才，尤其适合能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展72
工作生活45
使命价值60

薪资福利

78中等

该职位为高级销售岗位，薪资水平通常较高，且跨国企业提供完善的福利，但JD未明确具体薪资和福利细节。

薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）

成长发展

72中等

职位能积累丰富的客户资源和行业经验，有全球发展机会，但JD未提及培训或晋升机制。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

45较低

销售岗位工作强度大，需应对不确定的出差和客户需求，JD未提及工作生活平衡措施。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

物流行业稳定且具有一定社会价值，但职位主要关注商业目标，使命感不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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