Senior Manager - Business Development

优缺点分析

角色解读

• 可向区域或全球合同物流产品负责人方向发展，承担更大范围的业务管理
• 也可转向更综合的商业领导岗位，如销售总监或客户解决方案副总裁
• 在马士基内部有机会跨部门轮岗，积累端到端供应链经验
• 负责开发合同物流产品的商业机会，与销售和解决方案团队协作推动RFQ/RFP流程，确保提案具有竞争力
• 为内部销售和客户提供合同物流产品专业知识，作为区域专家支持新业务拓展
• 领导销售电话，向目标客户推广合同物流能力，并提升内部团队产品认知
• 审查合同并确保满足技术标准，同时作为客户声音反馈到产品组织
• 深入理解合同物流行业和市场趋势，具备5年以上相关经验
• 出色的商业和财务敏锐度，能够进行定价和利润分析
• 强大的利益相关者管理和影响力技巧，能够协调跨团队合作
• 精通销售流程和解决方案设计，能够将复杂产品简化传达

申请策略

• 展现对马士基“整合者”战略的理解和热情，强调自己如何推动客户供应链简化
• 准备一个具体的合同物流业务开发案例，展示从线索到签单的全流程
• 突出5年以上合同物流或供应链解决方案销售经验，附上成功案例和项目数据
• 强调RFQ/RFP领导经历，展示定价和商业提案能力
• 量化利益相关者管理成果，如跨团队协作推动大单落地
• 体现财务敏锐度，如利润分析或成本优化实例
• 补充或强化供应链数字化工具知识，如WMS、TMS等
• 学习马士基的全球产品线，了解端到端物流整合趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，注重量化结果
• 对于行业趋势问题，展示对宏观和微观的理解，结合马士基的战略定位
• 方案设计类问题，先明确客户需求，再逐步拆解为技术、运营、商业要素
• 请描述你领导一个复杂RFQ项目的经历，你是如何协调内部资源并确保提案竞争力的？
• 你如何看待合同物流在中国市场的发展趋势？马士基应如何抓住机会？
• 请举例说明你如何影响一个不情愿的内部利益相关者接受你的方案
• 如何为一个新客户设计合同物流解决方案？请以某行业为例
• 在多个RFQ同时进行时，你如何管理优先级和时间？