法国达飞海运集团
Sales Development Specialist Taiwan
Sales Development Specialist Taiwan
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Lisa Crm
业务推广
客户关系管理
客户开发
客户拜访
市场情报收集
航运物流
销售目标达成
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
全球领先航运物流平台的业务拓展岗，行业前景稳定且具社会责任感，适合追求专业成长与国际化视野的销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在台北地区达成销售目标，寻找并开发新客户，定期拜访现有客户并提供业务咨询
同时需要收集市场情报，并将客户反馈传达给内部团队以优化服务质量
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历、经验等硬性要求，但需具备达成销售目标、开发新客户及维护客户关系的能力，并熟练使用LISA CRM等系统
工作职责
实现贸易经理设定的销售目标
实施相关的业务推广计划
在LISA CRM中制定/完成每周SVPC目标并执行
寻找新的潜在客户并进行业务咨询
将客户对公司服务质量的意见反馈给其他部门，作为改进依据
定期拜访现有业务客户并进行业务咨询
获取市场情报，包括市场费率、临时呼叫、新部署等信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的航运与物流平台，能积累丰富的行业资源与国际化视野
- 岗位职责清晰，涵盖从新客开发到市场情报收集的全流程，有助于全面提升销售能力
- 需要频繁拜访客户并收集市场动态，对体力与精力有一定要求
- 适合具备一定销售经验、渴望在航运物流行业发展，且具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要背负明确的销售目标（SVPC），可能面临一定的业绩压力
角色解读
- 从销售开发专员起步，可晋升为高级销售代表、销售经理或贸易经理
- 未来可向大客户管理或区域销售管理方向发展
- 负责在台北地区开发新客户并维护现有客户关系，达成贸易经理设定的销售目标
- 收集市场情报与客户反馈，协助内部团队优化服务质量
- 具备出色的沟通与谈判能力，能够独立进行业务咨询与客户拜访
- 熟练使用CRM系统（如LISA CRM）进行销售目标管理与数据追踪
申请策略
- 在求职信或面试中展现对CMA CGM集团能源转型及可持续发展理念的了解，以契合公司的企业价值观
- 突出过往在B2B销售、客户开发或业务拓展方面的成功案例与业绩数据
- 强调熟练使用CRM系统进行销售漏斗管理的经验
- 提前了解航运与物流行业的基础知识及市场费率动态
- 提升商务谈判技巧与客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答目标制定问题时，强调数据驱动和CRM工具的使用
- 请分享一个你成功开发新客户并达成销售目标的案例
- 你如何制定和执行每周的销售目标？
- 在收集市场情报和客户反馈时，你通常采用哪些方法？
- 面对客户对服务质量的抱怨，你会如何处理并推动内部改进？
- 深入了解CMA CGM集团的业务范围、核心优势及近期的可持续发展战略
- 准备几个关于台北地区航运物流市场现状的见解
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
跨国物流企业的销售岗位薪资通常包含底薪与绩效，整体处于市场中等偏上水平，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.2万/月）
成长发展
75中等
依托全球领先的物流平台，能接触到国际化的业务场景与完善的CRM系统，有利于销售技能与行业知识的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈LISA CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作节奏受业绩目标和客户需求影响较大，JD未明确说明工作模式与工时。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于航运业的能源转型与2050年净零碳排放目标，并积极参与人道主义危机救援，具有较强的社会责任感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Committed to the energy transition in shipping、pioneer in the use of alternative fuels、Net Zero Carbon by 2050、acts in humanitarian crises
创新程度积极采用新技术
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