法国达飞海运集团
Sales Development Specialist Taiwan
Sales Development Specialist Taiwan
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Crm
Lisa Crm
业务推广
客户关系管理
客户拜访
市场情报
航运物流
销售开发
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
全球航运巨头销售岗，企业社会责任感强，业务平台广阔，但需承担一定的业绩压力与出差拜访。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招 · 其中业务拓展 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责达成销售目标，开发新客户并维护现有客户关系，收集市场情报以支持业务决策，同时推广公司的航运与物流解决方案
最低要求
职位描述中未明确提及最低学历、经验等硬性任职要求
工作职责
达成贸易经理设定的销售目标
实施相关的业务推广计划
在LISA CRM系统中制定并完成每周SVPC目标，并据此执行
寻找潜在新客户并进行业务咨询
将客户对公司服务质量的意见反馈给其他部门，作为改进依据
定期拜访现有业务客户并进行业务咨询
获取市场情报，包括市场现行费率、临时呼叫、新部署等信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的航运物流平台，能积累丰富的行业资源与人脉
- 接触国际化业务，有助于提升跨文化沟通与全球供应链视野
- 航运市场受宏观经济和国际贸易波动影响大，需具备较强的抗压能力
- 适合具备较强抗压能力、渴望在航运物流行业发展，且喜欢与人打交道、具备开拓精神的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要频繁进行客户拜访与陌拜
角色解读
- 可从销售开发专员晋升为高级销售专员、销售经理或贸易经理，未来可向区域销售管理或大客户管理方向发展
- 负责开发新客户并维护现有客户关系，执行公司的业务推广计划
- 收集并反馈市场情报与客户意见，协助优化服务质量
- 具备出色的沟通与谈判能力，熟练使用CRM系统进行客户管理与目标追踪
- 对航运物流市场有一定了解，具备敏锐的市场洞察力
申请策略
- 在求职信中展现对CMA CGM在能源转型和可持续发展方面承诺的了解，以契合公司的企业价值观
- 突出过往的销售业绩、新客户开发经验以及CRM系统的使用熟练度
- 强调对航运、物流或供应链行业的了解及相关客户资源
- 提升商务谈判技巧与英语口语能力（跨国企业必备）
- 深入了解当前航运市场的运价趋势及物流解决方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出数据支撑和最终的业务成果
- 请分享一个你成功开发新客户并达成销售目标的案例
- 面对客户对公司服务质量的投诉，你会如何处理并反馈？
- 你如何获取和分析航运市场的现行费率和竞争情报？
- 提前了解CMA CGM集团的业务版图、CEVA Logistics的协同效应以及其2050净零碳排放目标
- 准备几个关于航运市场现状的见解，展现你的行业敏锐度
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
跨国巨头提供相对稳定的薪酬体系，但JD未明确披露具体薪资与福利细节，整体符合台北市场常规水平。
薪资信号未披露（AI估算：4千–6.5万/月）
成长发展
75中等
依托全球领先的物流平台，能接触到完整的供应链解决方案与国际化业务，有利于行业经验的深度积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈LISA CRM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要定期拜访客户和背负业绩指标，工作节奏可能较快，JD未提及弹性办公或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司致力于航运业能源转型及2050净零碳排放目标，并积极参与人道主义救援，具有较强的社会责任感与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Committed to the energy transition in shipping、Net Zero Carbon by 2050、acts in humanitarian crises
创新程度积极采用新技术
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