法国达飞海运集团
Key Account Management Senior Specialist Central China
Key Account Management Senior Specialist Central China
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Rfq/Rfi
供应链物流
大客户管理
客户关系管理
招投标
数据分析
英语
货运代理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国物流巨头初级大客户岗，平台视野广阔、注重个人发展，但工作节奏较快且需应对跨时区沟通挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择不多
保定 · 大客户销售 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责华中区的大客户管理与业务拓展，维护现有客户关系并挖掘新业务机会
你需要主导招投标活动，优化成本与定价，并协调内部团队确保高质量的服务交付与客户满意度
最低要求
本科及以上学历或同等学历
应届毕业生或1年货运代理行业经验
良好的英语口语和书面表达能力
熟练掌握Excel和Word等Microsoft Office套件
具备基础的数据分析能力
必须熟悉PVG（浦东机场）区域的进口法规与政策
具备良好的跨部门、跨层级沟通能力
具有团队合作精神
能够在压力下独立工作，自我驱动并按时高质量完成任务
工作职责
通过加强客户关系、确保服务质量并识别客户发展机会，维护和增长现有业务
在现有客户组合中探索业务机会，并与区域或全球客户负责人合作以获取新业务
负责指定客户的RFQ/RFI活动，协调定价、产品和解决方案团队，制定定制化且具有竞争力的提案
与产品负责人合作优化成本，支持客户定价谈判，以提高业务收益和盈利能力
及时响应客户咨询和疑虑，主动发现本地业务机会
与客户进行定期服务回顾，与客户服务团队密切合作以提高满意度并减少投诉
主动与海外同事及其他站点分享并跟进销售线索，推动业务发展
根据需要参加内部和外部电话会议，包括跨时区会议
主导新业务实施，协调SOP准备，并提供所需信息以确保客户顺利入职（onboarding）
按照公司要求管理应收账款，并与客户服务和财务团队合作解决账单问题
保持定期的客户拜访和沟通，了解客户对服务、解决方案和定价的期望
参加MBR/QBR会议，解答疑问，并提供数据驱动的洞察以提高服务效率和效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球Top 5第三方物流平台的广阔资源，能接触到丰富的国际供应链项目
- 提供完善的福利体系与内部职业发展通道，有助于快速积累跨国物流行业经验
- 适合具备良好英语能力、抗压能力强，且希望在跨国物流与供应链领域长期发展的应届毕业生或具备1年左右行业经验的新人
缺点 / 挑战
- 需要应对跨时区会议和不同客户的多样化需求，工作节奏较快且面临一定的业绩与应收账款管理压力
- 对进口法规及物流产品知识的掌握要求较高，需持续学习
角色解读
- 从大客户专员起步，积累行业资源与项目管理经验后，可晋升为大客户销售经理或区域业务负责人
- 未来可向供应链解决方案专家或更高层级的业务管理岗位发展
- 负责华中区大客户的日常维护与业务拓展，挖掘现有客户的新业务机会
- 主导招投标（RFQ/RFI）流程，协调内部资源制定物流解决方案
- 跟进新业务落地、应收账款管理及客户满意度提升
- 具备优秀的英语听说读写能力，能进行跨国/跨时区沟通
- 熟悉货运代理及进出口流程（特别是进口法规），具备基础数据分析和成本核算能力
- 拥有出色的跨部门沟通协调能力和客户服务意识
申请策略
- 了解CEVA Logistics的核心业务线及近期在华中区的战略布局
- 准备好英文自我介绍及常见业务场景的英文面试问答
- 突出英语沟通能力及货运代理/物流行业的相关实习或工作经验
- 展示过往在客户维护、项目协调或数据分析方面的具体成果
- 强调对进出口法规（如PVG进口政策）的了解或快速学习能力
- 深入学习国际货运代理实务及进出口通关流程
- 提升Excel高级数据分析能力，以便更好地进行成本核算与业务收益分析
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答业务问题时，强调“客户导向”与“数据驱动”的结合，展示成本与收益的平衡思维
- 请分享一次你成功维护或拓展客户关系的经历
- 在处理跨部门协作或客户投诉时，你通常如何确保问题得到及时解决？
- 你对PVG区域的进口法规和政策有哪些了解？
- 如果客户对报价不满意，你会如何协调内部资源进行谈判？
- 熟悉CEVA Logistics的全球业务布局及核心产品（如合同物流、海空运等）
- 复习国际物流基础术语及进出口操作流程，准备几个能体现你抗压能力和独立解决问题能力的真实案例
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
作为跨国物流企业的初级岗位，提供完善的福利体系（如年假、养老金、员工折扣等），但在保定地区的绝对薪资水平属于中等。
薪资信号未披露（AI估算：6–9千/月）
福利待遇有竞争力的年假、假期购买计划、养老金与人寿保险、员工福利平台、健身房会员折扣、零售及旅游代金券
成长发展
75中等
公司强调内部职业机会与个人成长，提供全球领先物流平台的视野，有利于积累跨国供应链经验，但初级岗位的具体培训体系在JD中未详细展开。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会personal growth、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位涉及跨时区会议及定期的客户拜访，工作节奏较快，且未明确提及弹性工作制或WLB保障，WLB满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托全球领先的物流平台，参与塑造全球贸易和运输基本商品，具有一定的行业使命感，但属于传统物流行业的稳健发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shaping the future of global trade、moving essential goods
创新程度稳健跟随主流
法国达飞海运集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs