集装箱物流部营销

优缺点分析

角色解读

• 从大客户经理起步，未来可向区域销售总监、物流业务线负责人或大客户管理专家方向发展
• 在大型平台积累的行业资源和供应链管理经验将极大拓宽职业道路
• 负责集装箱物流业务的B2B市场拓展与大客户开发
• 维护现有客户关系，处理突发问题，并协调内部资源确保订单准确执行
• 制定销售计划并反馈市场行情，推动业务落地
• 具备5年以上B2B营销或大客户开发经验，熟悉制造业（如汽摩配、新能源、家电）物流供应链服务者优先
• 需要出色的商务谈判、跨部门沟通协调及解决突发问题的能力

申请策略

• 在求职信中展现对国际贸易和航运物流市场的理解，突出自己与企业文化（如责任心、诚实守信）的契合度
• 重点突出5年以上B2B大客户开发的成功案例及业绩数据
• 强调在汽摩配、新能源或家电等制造业领域的物流/供应链服务经验
• 深入了解集装箱物流及多式联运的最新行业趋势
• 提升跨部门项目管理和复杂供应链解决方案的设计能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
• 在回答跨部门协调问题时，强调沟通机制、流程优化和以客户为中心的原则
• 请分享一个你成功开发制造业大客户并实现业务增长的案例
• 在跨部门协调保障订单执行时，遇到过哪些突发问题？你是如何解决的？
• 针对新能源储能柜的物流需求，你认为有哪些痛点和解决方案？
• 如何制定针对特定区域或行业的季度销售计划？
• 提前了解该集团集装箱运输的核心产品、航线优势及近期在新能源/制造业物流方面的布局
• 准备2-3个能体现自己商务谈判和危机处理能力的真实项目案例