中国机械工业集团有限公司
葡语国家项目开发经理
葡语国家项目开发经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
北京市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
合规管理
商务谈判
国际商务
工程管理
海外市场开发
葡萄牙语
项目开发
风险管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
央企海外业务岗，驻外开发葡语国家市场，使命感强但WBL一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1070 个在招 · 其中业务拓展 28 个
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 880 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在中国机械工业集团有限公司（国机集团）海外业务板块，常驻安哥拉、东帝汶等葡语国家，开展基建和成套设备出口项目的市场开发、客户维护、投标商务及团队统筹工作
需要流利的葡语能力和丰富的海外工程市场经验，推动区域市场滚动开发与项目落地
最低要求
本科及以上学历，工程管理、国际商务、葡萄牙语等相关专业优先
具备流利的葡语听说读写能力，可独立完成海外商务对接、客户谈判、公文及合同翻译，语言沟通无障碍，能适配属地政企外事对接工作
拥有10年及以上海外工程市场开发、投标商务相关工作经验，有安哥拉、东帝汶等葡语国家驻外从业经历者优先
熟悉海外基建项目开发流程、招投标规则及商务报价逻辑，了解葡语国家税务、外汇、劳工及属地合规政策，具备海外项目线索跟进、资审投标、商务谈判及风险研判能力
具备良好的市场开拓、资源整合和公关协调能力，商务敏感度高
政治素养良好，严守央企合规及廉洁管理制度，抗压能力强，能够长期驻外、适应海外艰苦工作环境，执行力强，责任心强，可独立完成区域市场开发及商务经营工作
党员优先
工作职责
常驻安哥拉、东帝汶等葡语国家，开展基建、成套设备出口类工程市场调研，跟踪属地财税、外汇、招投标及劳工政策，收集政企、合作方及市场资源信息，建立国别信息台账，定期开展市场研判与风险分析，为公司区域布局提供决策支撑
负责属地政企客户、合作渠道开发与维护，常态化开展商务对接，挖掘项目线索，搭建属地合作体系，推进区域滚动开发
全程跟进项目前期工作，参与现场踏勘、商务尽调，统筹资审、商务标书编制、报价测算与标前答疑，科学制定报价策略，前置防控税务、汇率、回款风险
主导框架协议及主合同商务谈判，对接内部法务、财务、技术部门开展合同评审与风险交底，确保条款合规、收益可控
统筹团队日常商务工作，合理分工、统筹协调团队业务，牵头开展内部协作沟通，凝聚团队合力推进市场开发、资料归档、报表上报等工作，高效完成各项商务任务
动态跟踪项目转化全流程，识别属地经营风险并制定应对预案，完成中葡双语商务资料处理及对外协调工作，落实上级交办的各项经营任务
优先资格
工程管理、国际商务、葡萄牙语等相关专业优先
有安哥拉、东帝汶等葡语国家驻外从业经历者优先
党员优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海外工作经历丰富个人履历，提升跨文化沟通与国际商务能力
- 葡语技能在职场中稀缺，增强了专业竞争力和职业独特性
- 团队管理岗位，锻炼领导力与综合协调能力
- 需长期驻外，可能面临艰苦工作环境与生活条件，对家庭和个人适应力要求高
- 适合有志于海外发展、具备出色葡语能力和商务经验，且能适应长期驻外工作的求职者
缺点 / 挑战
- 央企平台稳定，参与国家‘一带一路’倡议，具有较高的社会价值感和使命感
- 海外项目周期长、风险复杂，工作压力较大，需应对政治、汇率等多变因素
- 语言和文化差异带来沟通挑战，需快速适应属地政策与商务习惯
角色解读
- 通过积累海外市场经验和项目成果，可晋升至区域负责人或更高层管理岗位
- 发展为葡语国家市场专家，专注于特定区域的业务拓展与战略规划
- 在央企平台内向商务管理、战略投资等更广泛领域发展
- 负责葡语国家基建和成套设备出口项目的市场调研与风险分析，为公司区域布局提供决策支持
- 开发并维护属地政企客户与合作渠道，挖掘项目线索，推动区域市场滚动开发
- 全程跟进项目投标工作，包括资审、标书编制、报价测算和商务谈判，防控税务汇率风险
- 统筹团队商务任务，协调内外部资源，完成项目转化与经营目标
- 流利的葡萄牙语听说读写能力，用于商务对接、谈判和翻译
- 年以上海外工程市场开发和投标商务经验，熟悉葡语国家政策与项目流程
- 出色的市场开拓、商务谈判和风险管理能力，商务敏感度高
- 良好的团队协调与公关沟通能力，能适应海外艰苦环境并长期驻外
申请策略
- 在申请前研究国机集团的海外业务布局和成功案例，展示对公司的了解与热情
- 准备面试时，重点阐述如何应对海外工作挑战，如艰苦环境、高压任务，并表达长期驻外的意愿
- 突出10年以上的海外工程市场开发和投标商务经验，特别是葡语国家项目案例
- 强调葡语语言证书或实际应用能力，如商务谈判、合同翻译经历
- 列举成功项目成果，如项目金额、风险防控措施、团队管理经验
- 提及对央企合规要求的理解和政治素养，如党员身份或相关培训
- 深化对葡语国家税务、外汇、劳工政策的了解，可通过在线课程或行业报告学习
- 提升商务英语或葡语专业术语，增强跨文化沟通与谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人角色和量化成果
- 结合职位要求，强调葡语能力、风险管理和团队协调的实际应用
- 对于未来情景问题，展示系统性思维和预案制定能力，如风险分析、资源调配
- 请描述一个您主导的海外项目投标经历，如何防控风险并达成目标？
- 如何在葡语国家开展政企客户开发，遇到跨文化沟通障碍时如何解决？
- 如果您负责的区域市场出现政策突变（如外汇管制），您会如何制定应对预案？
- 为什么选择在央企从事海外业务，您对长期驻外有何准备？
- 如何统筹团队完成市场开发任务，并确保商务合规？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
职位未披露具体薪资，但作为央企中层管理岗，通常提供稳定薪酬和基本福利，满足基本补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
该岗位提供丰富的海外项目经验、语言技能提升和团队管理机会，有助于职业成长，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
需长期驻外，工作环境艰苦，且未提及办公灵活性或WLB保障，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
参与国家“一带一路”倡议下的海外基建项目，具有正向社会影响力和使命感，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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