中国机械工业集团有限公司
销售经理岗
销售经理岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
客户关系维护
市场开拓
招投标
理工科背景
销售策略
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大型集团平台、B2B专业销售、稳定性较好，但薪资未披露且工作节奏受项目影响。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1240 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
重庆 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责公司产品的市场开拓与客户关系维护，需收集分析行业动态并制定销售策略
同时参与招投标流程，协调资源完成合同签订与回款，达成年度销售指标
最低要求
大学本科及以上学历，理工科相关专业
年龄35周岁及以下(1991年9月30日及以后出生)，身体健康
具备3年及以上工作经验，具备一定的研发生产经历，对单位产品相对熟悉，市场观念强，开拓意识强，悟性高
工作职责
负责公司产品的市场开拓，开发新客户并维护现有客户关系
收集并分析行业动态、竞争对手信息和客户需求，制定销售计划和报价策略
参与招投标，协调内外部资源完成合同签订、发货及回款，达成年度销售指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 理工科背景结合销售，能建立较强的专业销售壁垒，不易被替代
- B2B销售周期较长，需具备较强的抗压能力和耐心
- 适合具备理工科背景、有B2B销售经验且渴望在大型制造/材料平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 依托大型集团平台，产品技术壁垒较高，客户资源相对稳定
- 招投标流程繁琐，需协调多方资源，对项目管理能力要求较高
角色解读
- 从一线销售经理向大客户经理或区域销售总监发展
- 未来可转型为销售管理岗或市场营销策划专家
- 负责公司材料/机械类产品的市场开拓，开发并维护B端客户关系
- 分析行业动态与竞品信息，制定针对性的销售与报价策略
- 全程参与招投标，协调内部资源推进合同签订、发货及回款
- 具备理工科背景以理解复杂产品技术特性
- 拥有较强的市场敏锐度、商务谈判与招投标实操能力
- 具备跨部门沟通协调及项目推进能力
申请策略
- 了解重庆材料研究院的主营产品及核心客户群体，准备针对其产品的市场开拓思路
- 突出理工科教育背景与研发/生产经历，证明对产品的深刻理解
- 详细列举过往主导的招投标成功案例及年度销售业绩达成情况
- 提升招投标流程管理及商务合同谈判技巧
- 加强对材料/机械行业上下游产业链及竞品动态的了解
面试指南
- 采用STAR法则回答项目经历，突出背景、任务、行动和结果
- 在回答策略问题时，强调数据分析、客户需求洞察及差异化竞争优势
- 请分享一个你主导的招投标成功案例，你是如何协调内外部资源的？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何制定报价策略并赢得客户？
- 结合你的理工科背景，谈谈你如何向非技术背景的客户推介我们的技术产品？
- 提前了解重庆材料研究院的核心产品、技术优势及行业地位
- 准备过往销售业绩数据及招投标全流程的实操细节
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
集团背景提供较好的稳定性，但JD未明确提及具体薪资与福利，基础薪资可能处于市场中位水平，主要依赖业绩提成。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
75中等
依托大型集团平台，能接触到行业前沿的材料/机械产品，有利于积累深厚的行业人脉与专业销售经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈理工科、招投标、市场分析、销售策略
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户或参与招投标，工作节奏受项目进度影响较大，WLB情况因项目而异。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
机械工业与材料研究属于国家实体经济的基石，具有一定的社会价值，但JD中未明确强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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