中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Dict业务
售前支持
客户沟通
招投标管理
行业创新
解决方案设计
资源整合
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
国企平台稳定、侧重政企数字化转型实战、WLB随项目波动、发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2330 个在招 · 其中解决方案 约 260 个
职位详情
关于这个职位
负责售前支持与商机转化，统筹解决方案编制与招投标管理，支撑项目交付及方案迭代沉淀
需深入理解客户痛点，整合内外部资源打造行业创新技术与应用生态，并协助项目经理完成交付沟通
最低要求
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托电信巨头平台接触大量政企标杆项目，积累丰富的行业解决方案经验
- 工作内容兼具技术与商务属性，职业护城河较深
- 需频繁应对高压的招投标节点与客户临时需求，跨部门资源协调难度较大
- 适合具备一定行业经验、擅长技术转商务沟通、抗压能力强且希望深耕政企数字化市场的求职者
缺点 / 挑战
- 地市分公司业绩考核压力可能传导至售前支持环节
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或政企客户经理方向发展
- 也可横向拓展至产品经理或数字化转型咨询领域
- 深入理解客户业务场景与痛点，提供定制化技术方案以促成商机转化
- 主导解决方案的编写、演示与招投标技术支持
- 协同项目经理推进项目交付，并持续优化方案资产
- 具备扎实的通信/IT行业知识储备与方案设计能力
- 拥有出色的跨部门协调、客户沟通与演讲表达能力
- 熟悉招投标流程与项目管理基础
申请策略
- 提前了解中国电信在河源当地的政企业务布局（如智慧城市、工业互联网）
- 面试时准备1-2个完整的项目落地复盘案例
- 突出过往主导的解决方案案例、中标项目金额及客户满意度
- 强调跨部门协作经验与招投标全流程参与经历
- 补充云计算、大数据或网络安全等前沿ICT技术知识
- 提升PPT制作与公开演讲技巧
- 学习项目管理认证（如PMP）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出需求洞察、资源调配逻辑、风险管控手段及最终商业/技术价值
- 请分享一个你主导设计的复杂解决方案及其落地过程
- 遇到客户技术需求与预算严重不匹配时，你会如何调整方案？
- 如何高效协调研发、交付团队保障项目进度？
- 梳理个人过往项目中的方案架构图与盈利模式
- 熟悉运营商政企常见产品线（云网融合、DICT）
- 准备应对压力测试的场景话术
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
65中等
国企背景提供稳定薪酬与完善福利，但地市分公司薪资天花板相对有限，整体满足度中等偏上。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
75中等
接触多元政企项目与技术生态，方案迭代机制有助于能力沉淀，内部培训与晋升通道相对清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈DICT、云网融合、招投标管理、解决方案架构
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统国企作息相对规律，但售前支持与招投标期需配合客户节奏加班，WLB视具体项目阶段波动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力地方政企数字化转型与基础设施建设，具备明确的行业社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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