中国电信
解决方案经理（泸州泸县、合江）
解决方案经理（泸州泸县、合江）
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云存储
云网络
售前支撑
容器
微服务
招投标
虚拟化
解决方案编制
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
国企平台、政企售前、技术栈主流、稳定性强，需适应招投标节奏与区县出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2340 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
市场机会
选择不多
泸州 · 解决方案 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责行业信息化产品的解决方案支撑与招投标工作，包括客户需求沟通、方案编制及技术交流
同时需协同营销资源，提供售前售中全流程的技术与销售支撑，推动商机转化
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
工作职责
解决方案支撑和行业信息化产品支撑，包括客户需求沟通、项目需求分析、解决方案编制、技术交流讲解等
项目招投标支撑，包括投标技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答等
调度各级共享资源、协同营销和商机转化
行业信息化产品的销售、技术、服务售前售中支撑
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信的庞大平台与丰富的政企客户资源，能接触到大量大型信息化项目，积累深厚的行业经验
- 国企背景提供相对稳定的职业发展环境和完善的福利体系
- 同时需要不断学习云计算等前沿技术，以应对快速变化的市场需求
- 适合具备一定技术背景、沟通表达能力强，且希望在政企信息化领域深耕的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁面对客户与招投标压力，对方案编写和现场讲标能力要求极高
角色解读
- 可向资深解决方案专家、政企行业总监或售前团队管理方向发展，也可转型为产品经理或项目交付负责人
- 负责行业信息化项目的售前支撑，包括客户需求调研、技术方案编写与招投标工作
- 协同营销团队进行技术交流与商机转化，提供全流程的技术与销售支持
- 需掌握云计算、虚拟化、容器等IT基础架构技术，并具备一定的软件开发背景
- 要求出色的方案编写、宣讲演示能力以及跨部门沟通协调能力
申请策略
- 了解中国电信在泸州当地的政企战略及重点拓展行业（如政务、医疗、教育等），面试时展现对当地市场的洞察
- 突出云计算、虚拟化等相关项目的售前或解决方案设计经验，展示成功的招投标案例
- 强调软件开发背景如何帮助你更好地理解客户技术需求
- 提升PPT方案编写与公众演讲能力，熟悉电信政企主推的云网融合产品及行业解决方案
面试指南
- 采用STAR法则描述项目背景、你的具体职责、采取的行动及最终中标的成果
- 回答技术问题时，结合电信的云网优势及客户实际业务痛点进行阐述
- 请分享一个你主导编写的成功中标的解决方案案例
- 面对客户模糊的需求，你如何引导并转化为具体的技术方案？
- 你如何看待云网融合在政企数字化转型中的作用？
- 在招投标过程中，如何应对竞争对手的技术优势？
- 提前研究中国电信的天翼云产品及当地政企标杆案例
- 准备一份自己过往编写的优秀解决方案脱敏版，以便面试时展示
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，提供稳定的薪资与完善的福利体系，在泸州当地具有较高的竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及云计算、容器等主流现代技术，且能接触大量政企信息化项目，有利于技术广度与行业深度的双重积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack
业务类型profit_center
工作生活
70中等
工作地点在区县，生活成本较低，但售前岗位需频繁拜访客户及应对招投标，可能存在一定的出差和加班压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动政企行业信息化与数字化转型，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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