中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Dict
人工智能
办公软件
售前支撑
招投标
解决方案
通信
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
稳定国企、薪资中等、发展路径清晰，但工作地点和生活灵活度有限。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
10K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2630 个在招 · 其中解决方案 53 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国电信DICT项目的售前支撑，包括客户需求挖掘、方案制定、招投标及签约立项，适合通信/计算机背景的应届硕士生，可积累政企数字化项目经验
最低要求
年国内外普通高等院校研究生及以上学历、硕士及以上学位的应届毕业生
计算机、软件工程、人工智能等相关专业
了解通信行业发展，掌握通信相关知识，熟悉使用自动化办公软件
具备良好的主动精神和团队协作精神
具备良好的学习能力.分析能力.创新意识
身体健康，具备良好的沟通能力.勤奋.踏实
工作职责
负责DICT项目售前支撑，包括技术支持、客户需求挖掘、商机分析和确认等
制定客户数字化解决方案，并促进商机转化
编制项目标书，并参与项目招投标
开展项目签约，并完成立项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信为央企，平台稳定，福利完善
- 接触政企客户和大型数字化项目，积累宝贵经验
- 校招岗位，对应届生培养体系完善，发展路径清晰
- 工作地点在九江，相比一线城市发展机会和薪资有限
- 适合通信、计算机相关专业，希望进入国企、从事技术售前方向，且能接受三线城市工作的应届硕士生
缺点 / 挑战
- 售前工作需频繁与客户沟通，可能面临较大压力
- 需要学习通信、IT等多领域知识，技术门槛较高
角色解读
- 可在售前领域深耕，发展为高级解决方案专家
- 可向项目管理、产品管理或客户经理方向转型
- 国企平台提供稳定的职业发展通道，逐步走向管理岗
- 负责DICT项目的售前技术支持，挖掘客户需求并分析商机
- 为客户制定数字化解决方案，推动方案转化为实际签约
- 编制投标标书并参与招投标流程，完成项目签约和立项
- 掌握通信行业基础知识和DICT相关技术
- 具备方案编写和标书制作能力
- 良好的沟通能力和客户需求分析能力
- 熟练使用办公自动化软件
申请策略
- 了解中国电信的业务结构和招聘流程，可关注官方校招渠道
- 面试时展示对政企市场信息化建设的理解，体现主动精神
- 突出在校期间的项目经历，尤其是与通信、数字化解决方案相关的实习或课题
- 强调沟通能力、团队协作和商机分析能力
- 如果有招投标或方案编写经验，务必列出具体案例
- 提前学习DICT相关知识（云、物联网、大数据等）
- 练习方案撰写和PPT制作能力，提升文档表达水平
- 了解通信行业发展趋势，如5G、智慧城市等
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出自己的贡献和结果
- 回答售前理解时，结合客户需求、方案设计、沟通协调等维度
- 面对质疑类问题，先倾听再分析，提出解决方案并澄清需求
- 请介绍一个你参与过的项目，你在其中担任什么角色？
- 你如何理解售前工程师的工作？你认为需要哪些能力？
- 如果客户对方案提出质疑，你会如何应对？
- 你对通信行业有哪些了解？当前行业热点有哪些？
- 准备1-2个完整的项目案例，能清晰表达方案和成果
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
国企平台提供稳定的薪资和福利，但具体薪资未披露，九江当地薪酬水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及DICT项目全流程，技术和管理能力均可得到锻炼，但通信行业技术更新相对稳健，晋升速度可能较慢。
技术前沿主流现代技术
技术栈DICT、通信、人工智能、办公软件
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在九江市浔阳区，属于市区，但未明确提及弹性工作或远程，可能是固定办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
中国电信作为央企，参与社会信息化建设，有一定社会价值，但岗位职责主要是项目执行，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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