中国电信
解决方案经理（成都大邑）
解决方案经理（成都大邑）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云计算
售前支持
容器
微服务
招投标
虚拟化
解决方案
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大型运营商平台、主流云技术栈、偏售前与招投标，适合追求稳定与项目经验积累的复合型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2340 个在招 · 其中解决方案 约 320 个
市场机会
选择适中
成都 · 解决方案 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责信息化项目的解决方案制定、需求分析、技术交流及招投标支撑工作
需要结合云计算、虚拟化等技术趋势，协同营销团队挖掘商机，为客户提供专业的技术方案与演示讲解
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
工作职责
负责项目的解决方案制定和信息化产品支撑
负责行业需求分析，技术交流，投标支撑等工作
负责信息化项目招投标的技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答
负责协同营销和商机需求挖掘，参与客户技术交流，负责交流材料编制、现场讲解、协调组织相关交流演示资源
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信运营商平台，能接触大量大型政企信息化项目，积累丰富的行业经验
- 技术栈涵盖主流云计算与虚拟化技术，有利于保持技术敏感度与市场竞争力
- 适合具备一定技术背景、沟通表达能力强，且对政企信息化项目感兴趣的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户与内部研发、营销团队，沟通协调成本较高
- 招投标工作可能面临较大的时间压力和严格的节点要求
角色解读
- 可从初级解决方案经理向高级解决方案专家或售前总监发展
- 也可向产品经理或项目总监等综合管理方向转型
- 负责信息化项目的整体解决方案设计与产品支撑
- 主导客户需求分析、技术交流及招投标工作
- 协同营销团队挖掘商机，提供现场讲解与演示
- 熟悉云计算、虚拟化、OpenStack等底层技术架构
- 具备软件开发背景及优秀的方案编写与宣讲能力
- 拥有良好的客户沟通与项目管理能力
申请策略
- 提前了解中国电信在政企市场（如天翼云）的最新产品线和解决方案，面试时结合具体业务场景进行阐述
- 突出云计算、虚拟化相关的项目经验及技术方案编写成果
- 展示过往参与招投标及售前支撑的成功案例与中标业绩
- 强调跨部门沟通、资源整合与项目管理能力
- 深入学习OpenStack、容器、微服务等云原生技术的最新发展及行业应用
- 提升PPT制作与公众演讲能力，增强方案宣讲的感染力与逻辑性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验
- 强调以客户业务价值为导向的技术选型思路
- 展现跨部门协同与资源整合能力
- 请分享一个你主导过的复杂信息化项目解决方案的设计过程
- 在招投标过程中，你是如何应对客户提出的苛刻技术要求的？
- 如何向非技术背景的客户讲解微服务或容器技术的业务价值？
- 你如何看待当前云计算和虚拟化技术的发展趋势及市场机会？
- 提前了解中国电信天翼云及相关政企解决方案的产品手册与典型案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位依托大型通信运营商平台，薪资福利体系相对完善且稳定，但成都郊县的薪资上限可能不及一线城市。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
75中等
能够接触主流的云计算、虚拟化技术以及大型政企项目，对个人技术视野和售前能力有较好的锻炼。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点在县城，生活成本较低，但售前和招投标工作性质可能导致出差或加班，WLB情况视具体项目而定。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
参与地方信息化建设，具有一定的社会价值，但属于传统通信运营商的常规业务，使命感相对平稳。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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