中国电信
客户经理助理
客户经理助理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
中国电信
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
政企客户
解决方案
通信行业
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
央企销售岗，稳定但压力大，地点偏远，适合本地或愿意在新疆发展的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3110 个在招 · 其中大客户销售 16 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责政企客户的开拓与维护，通过深入了解客户信息化需求，结合中国电信的产品能力制定解决方案并推动项目签约
适合具备良好沟通能力、目标导向且能承受一定工作压力的求职者，是进入通信行业大客户销售领域的良好起点
最低要求
本科及以上学历，通信工程、计算机、市场营销等相关专业优先
有政企客户资源者优先
具备较强的沟通表达、商务谈判及方案呈现能力，目标导向意识强，具备抗压能力和自我驱动力，善于团队协作
工作职责
负责目标客户的挖掘开拓与关系维护，深入了解客户信息化需求，结合公司产品能力制定解决方案并组织推介，通过商务谈判推动项目签约落地
跟踪项目执行进度，负责合同回款跟进等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型央企，平台稳定，能提供良好的职业发展空间
- 接触政企客户，积累高端客户资源和行业经验
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，有较大提升空间
- 需要不断学习通信行业知识和产品方案，保持竞争力
- 巴州地区市场相对有限，客户资源积累需要时间
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，可能面临加班和出差
- 适合沟通能力强、目标导向、能承受压力、希望在通信行业长期发展的求职者
角色解读
- 从客户经理助理起步，积累客户资源和销售经验，可晋升为客户经理
- 在通信行业深耕，可向高级客户经理、行业解决方案专家等方向发展
- 也可转向政企客户管理或市场管理岗位
- 挖掘和开拓目标客户，维护客户关系，深入了解客户信息化需求
- 结合公司产品能力制定解决方案，组织产品推介和商务谈判，推动项目签约落地
- 跟踪项目执行进度，负责合同回款跟进，确保项目顺利交付
- 具备较强的沟通表达和商务谈判能力，能够清晰呈现方案
- 目标导向意识强，具备抗压能力和自我驱动力
- 善于团队协作，能够与内部团队配合完成项目
申请策略
- 了解中国电信在政企市场的业务重点，在面试中展现对行业的理解
- 关注公司文化和价值观，体现对央企工作的认同
- 突出沟通能力和销售相关实习或兼职经历
- 强调在团队中协作和推动项目落地的经验
- 如有政企客户资源或相关行业背景，务必突出
- 学习通信行业基础知识，了解中国电信的产品体系
- 提升商务谈判和方案呈现技巧，可参加相关培训
面试指南
- 回答时突出沟通能力、目标导向和抗压能力，结合具体事例说明
- 对于产品问题，提前准备，展示对公司的了解
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你如何理解客户经理助理这个岗位？
- 面对业绩压力，你会如何应对？
- 你了解中国电信的哪些产品？
- 准备2-3个销售或沟通相关的成功案例
- 了解中国电信的主要产品线，如云、网、数、智等
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
中国电信作为大型央企，薪资福利相对稳定，但具体薪资未在JD中提及，销售岗位薪资与业绩挂钩，有一定弹性。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
65中等
岗位提供通信行业销售经验积累，但JD未提及明确的培训或晋升机制，成长路径依赖个人努力。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信工程、解决方案
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在巴州，可能较为偏远，JD未提及工作模式，销售岗位可能涉及出差和加班，生活便利性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通信行业属于稳定成熟行业，服务政企客户有一定社会价值，但岗位本身使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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