中国电信
解决方案经理（自贡区县）
解决方案经理（自贡区县）
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云存储
容器
微服务
方案编写
沟通能力
编程语言
虚拟化
项目管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
国企稳定平台、技术积累机会、WLB未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2210 个在招 · 其中解决方案 约 300 个
职位详情
关于这个职位
负责中国电信行业信息化产品的解决方案支撑和招投标工作，包括客户需求沟通、方案编制、技术交流讲解等，需具备云计算技术和编程能力，协同营销和商机转化
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
有售前支撑、项目管理经验者优先
工作职责
解决方案支撑和行业信息化产品支撑，包括客户需求沟通、项目需求分析、解决方案编制、技术交流讲解等
项目招投标支撑，包括投标技术方案编制、投标文件组织、现场投标及应答等
调度各级共享资源、协同营销和商机转化
行业信息化产品的销售、技术、服务售前售中支撑
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触云计算、虚拟化等主流现代技术，技术积累丰富
- 跨部门协同，锻炼沟通、项目管理和组织协调综合能力
- 技术更新快，需持续学习保持专业竞争力
缺点 / 挑战
- 在大型电信运营商平台工作，职业稳定性较高，福利体系相对完善
- 区县岗位可能资源有限，需自主拓展客户和商机，工作挑战较大
- 招投标工作压力大，需应对竞争和技术更新
- 适合具备云计算技术背景、沟通能力强、喜欢挑战性售前工作和追求稳定平台的求职者
角色解读
- 从售前工程师成长为高级解决方案专家，深耕云计算或行业领域
- 转向项目管理或技术管理岗位，负责团队或业务线管理
- 成为行业解决方案顾问，提供战略咨询和业务创新
- 负责行业信息化产品的解决方案编制和技术交流，包括客户需求分析和方案设计
- 支撑项目招投标，包括投标技术方案编写、文件组织和现场应答
- 协同营销和商机转化，调度资源进行售前售中支撑
- 熟悉虚拟化、云存储、容器等云计算技术趋势和应用
- 熟练使用至少一种编程语言，具备软件开发经验
- 具备较强的方案编写、宣讲能力和客户沟通技巧
申请策略
- 了解中国电信在区县的业务重点，如智慧城市、行业信息化解决方案
- 准备个人技术案例和解决方案实例，用于面试展示
- 突出云计算相关项目经验，如虚拟化、容器部署或云存储实施
- 强调方案编写和演示能力，展示成功的售前案例
- 列举客户沟通和项目管理经验，体现综合协调能力
- 深入学习虚拟化、容器、OpenStack等云技术，保持技术前沿
- 提升方案演讲和招投标技巧，通过模拟练习增强应对能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答项目经验
- 强调技术深度、沟通能力和解决问题的思路
- 展示学习主动性、团队协作和客户导向思维
- 请描述你过去参与的一个云计算项目解决方案，你的角色和贡献？
- 在招投标过程中，如何应对技术挑战和竞争对手？
- 如何协调跨部门资源进行商机转化？
- 你对云计算技术发展趋势有什么看法？
- 如何平衡客户需求和方案技术可行性？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
作为国企，提供相对稳定的薪资和福利体系，但JD未明确薪资水平和具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：5千–1万/月）
成长发展
65中等
技术栈涉及云计算主流现代技术，有一定技能成长机会，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、容器、微服务、OpenStack
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及办公模式和工作生活平衡，可能需现场办公，工作节奏和加班情况不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电信行业稳定成熟，社会影响力一般，技术创新程度稳健，无明显使命导向词。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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