中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
创新
售前支持
客户需求分析
招投标
沟通能力
电信行业
解决方案
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
稳定国企平台，技能成长空间大，但工作地点固定，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2970 个在招 · 其中解决方案 96 个
市场机会
选择不多
广州 · 解决方案 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、解决方案编制与招投标管理，深入理解客户需求，推动商机转化
该职位需要较强的沟通与组织能力，适合有行业经验、乐于挑战的求职者
你将有机会参与行业创新，沉淀标杆案例，助力业务复制推广
最低要求
具有较强的组织、学习和解决问题能力
善于沟通表达、乐于合作
富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难
能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 接触行业前沿解决方案，技能积累丰富
- 工作涉及售前、交付、招投标，能全面锻炼能力
- 需要较强的抗压能力，可能面临多项目并行
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
- 沟通协调工作量大，需要耐心和细致
缺点 / 挑战
- 适合善于沟通、乐于挑战、有较强组织能力的求职者，尤其适合有售前或解决方案经验的人才
角色解读
- 可向解决方案专家或高级解决方案经理发展
- 可转向项目管理或产品管理方向
- 在电信行业积累经验，可向行业咨询或业务发展岗位发展
- 负责售前支持，理解客户需求，挖掘商机，为客户经理提供支持
- 统筹解决方案编制，分析客户需求，组织资源，打造应用生态
- 支撑招投标管理，制定投标策略，负责方案演示和讲解
- 支撑项目交付，协调沟通，确保项目顺利进行
- 具备较强的组织、学习和解决问题能力
- 善于沟通表达，乐于合作
- 有创新精神，敢于承担责任，能承受压力
申请策略
- 了解中国电信的业务方向和行业动态
- 准备展示自己组织协调能力的案例
- 突出售前支持或解决方案相关经验
- 强调沟通协调和项目管理的成功案例
- 展示对电信或相关行业的理解
- 学习电信行业知识，了解5G、云计算等新技术
- 提升方案撰写和演示能力
- 熟悉招投标流程和法规
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调团队协作和沟通技巧
- 展示解决问题的逻辑和创新思维
- 请描述一次你成功引导客户需求并转化为商机的经历
- 你如何组织资源编制一个解决方案？
- 在招投标中，你如何制定投标策略？
- 你如何处理售前与交付之间的交接问题？
- 请举例说明你如何沉淀和推广解决方案
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，薪资福利稳定，但具体薪资未披露，可能处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位涉及售前、方案、招投标等多方面，能全面锻炼能力，但JD未明确提及培训或晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈解决方案、招投标、客户需求分析
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在广州，但JD未提及弹性办公或加班情况，可能需现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，但职位主要面向商业客户，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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