中国电信
售前解决方案经理
售前解决方案经理
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
解决方案
Ppt
Prompt工程
售前
大模型
解决方案
需求分析
项目管理
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的售前解决方案经理，你将负责AI行业解决方案的设计与落地，覆盖政务、能源、交通等关键领域
你将参与从需求调研到投标支撑的全流程售前工作，并推动AI工具在内部的应用，提升办公效率
这是一个面向2027届毕业生的校招岗位，适合对AI技术有浓厚兴趣并愿意在武汉长期发展的应届生
最低要求
届本科及以上应届毕业生，计算机类、人工智能类相关专业，本科及以上学历;
具备扎实的信息技术基础了解主流大模型技术原理与行业应用场景，熟悉Prompt工程、AI生成工具等相关知识;
熟练使用PPT、Excel等办公软件，具备良好的文字功底与逻辑思维，能够独立完成方案材料、汇报文档的编撰;
具备较好的需求理解能力与沟通表达能力，能够将业务需求转化为可落地的解决方案，有售前、方案撰写实习经验者优先;
工作细致严谨，责任心强具备自主学习能力与逻辑分析能力，能够适应多项目并行、跨部门协同的工作节奏;
对AI技术发展有持续关注和浓厚兴趣，认可通信与信息化行业，愿意长期在武汉稳定发展
工作职责
负责AI行业解决方案的输出与落地支撑，覆盖政务能源、交通、园区等核心赛道，包括需求调研、方案设计、汇报材料编制、投标支撑、客户技术交流等全流程售前工作
参与AI+行业场景化方案沉淀，围绕智慧工地、智能运维、行业监管等方向编制标准化解决方案，形成可复用方案资产;
挖掘业务场景AI赋能切入点，协助识别营销、内勤等环节痛点，开展技术可行性评估与原型验证，推动AI能力嵌入业务全流程;
负责AI工具在内勤场景的落地推广，运用大模型工具提升方案标书、PPT汇报数据整理、公文润色等办公作业效率;
沉淀AI提效标准化操作方法，编制使用手册与操作指引，组织部门内部AI工具培训与推广，赋能全员提效;
跟踪AI技术与行业发展动态，开展竞品分析与政策研究，输出行业洞察材料，为部门市场布局提供决策支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇好，工作环境相对稳定
- 接触AI前沿技术，有较多学习和成长机会
- 工作内容涉及多个行业，视野开阔，有助于积累行业经验
- 公司规模大，内部晋升通道清晰
- 售前工作可能需要频繁出差，工作强度较大
- 需要同时处理多个项目，对时间管理和多任务处理能力要求高
- 作为应届生，可能需要快速学习行业知识和产品知识
- 适合对AI技术有浓厚兴趣，愿意在国企平台长期发展，具备良好沟通和方案能力的应届毕业生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从售前工程师向高级解决方案专家发展，深入行业，成为领域专家
- 可转向产品经理或技术管理岗位，负责产品规划或团队管理
- 在国企体系内，可逐步晋升至部门经理或更高管理职位
- 负责AI行业解决方案的设计与落地，包括需求调研、方案编写、投标支持等全流程售前工作
- 参与AI+行业场景化方案沉淀，围绕智慧工地、智能运维等方向编制标准化解决方案
- 推动AI工具在内部的应用，提升办公效率，并组织相关培训
- 跟踪AI技术动态，进行竞品分析和政策研究，为部门决策提供支持
- 具备扎实的信息技术基础，了解主流大模型技术原理和行业应用场景
- 熟悉Prompt工程、AI生成工具，能够运用AI工具提升工作效率
- 熟练使用PPT、Excel等办公软件，具备良好的文字功底和逻辑思维
- 具备良好的需求理解能力和沟通表达能力，能够将业务需求转化为解决方案
申请策略
- 关注中国电信的校园招聘官网，及时投递
- 在面试中展现对AI技术的理解和应用能力，以及沟通协调能力
- 突出AI相关项目经验或实习经历，尤其是使用大模型工具的项目
- 强调方案撰写和PPT制作能力，可附上作品集
- 展示对AI技术的热情和持续学习的能力
- 如有售前或客户交流经验，务必突出
- 提前学习Prompt工程和主流AI工具的使用
- 提升PPT和Excel技能，尤其是数据可视化
面试指南
- 对于技术理解类问题，结合具体案例说明，展示你的知识深度
- 对于方案设计类问题，采用STAR法则，说明情境、任务、行动和结果
- 对于职业规划类问题，结合岗位发展路径，表达长期发展的意愿
- 请介绍一下你对AI大模型的理解，以及它在行业中的应用场景
- 你如何将业务需求转化为技术解决方案？请举例说明
- 你如何看待售前这个岗位？你认为需要哪些核心能力？
- 请分享一次你使用AI工具提高效率的经历
- 你未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
73
综合评分
国企稳定平台，AI前沿技术，发展空间大，但工作强度可能较高。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求技术成长和稳定平台，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
国企平台提供稳定的薪资和福利，但薪资水平相对市场竞争力一般，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及AI前沿技术，有较多学习和成长机会，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、Prompt工程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在武汉，生活成本较低，但售前工作可能需要出差，工作强度较大，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI行业前景广阔，工作具有推动行业数字化转型的意义，但具体社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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