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ATH-AI创新事业部-产品解决方案架构师-Qoder
ATH-AI创新事业部-产品解决方案架构师-Qoder
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
解决方案
Ai编程
Claude Code
Mcp
Poc
Qoder
售前解决方案
客户演示
技术咨询
AI 估算 · 40k–60k
职位详情
关于这个职位
作为阿里巴巴AI创新事业部Qoder产品的解决方案架构师，你将负责面向企业客户的售前技术支持，包括需求调研、方案设计、技术演示和POC搭建，推动项目签约
该职位需要深入理解客户痛点，将AI编程和办公提效解决方案落地，适合有丰富售前经验且对AI技术充满热情的专业人士
最低要求
本科及以上学历，计算机科学、软件工程或相关理工科专业
年以上售前解决方案、技术咨询或客户面对面交付经验，能独立完成过大型企业客户的技术方案设计与汇报
能把复杂的AI技术原理通俗易懂的讲给非技术决策者，也能快速理解客户业务流程并抽象为技术需求
熟练使用至少2种AI编程工具（Claude Code、Cursor、Trae、CodeBuddy、Qoder等），能清晰说明大模型代码生成的能力边界与常见失败场景
熟练使用至少2种桌面智能体工具（WorkBuddy、Trae Solo、QoderWork等），对办公领域至少1类角色的工作流程有深入了解，擅长编写Skill解决常用问题
对AI编程、数字员工、AI Native组织构建等领域保持高度好奇，持续关注Agent、Skill、MCP等前沿技术的落地进展，有独立的技术判断力
工作职责
你将作为Qoder全家桶产品（Qoder、QoderWake）面向企业客户的技术代言人，在售前阶段独立完成从需求调研到方案交付的全过程
面向客户的产研人员，深入洞察客户在软件研发效率上的真实痛点，并转化为可落地的AI编程解决方案
面向非研发人员，深入洞察客户在办公提效上的真实痛点，面向市场、营销、财务、法务、人事等不同职能岗位，提供场景化的解决方案
此外，能够熟练的使用Qoder全家桶产品进行技术演示和POC场景搭建，赢得客户信任，推动项目签约
优先资格
有软件研发经验，熟练掌握Java、Python、Go、TypeScript等编程语言优先
能使用英文进行方案汇报交流者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴平台资源丰富，接触大型企业客户，积累高端人脉
- AI领域前沿，技术成长快，个人价值提升显著
- 薪资待遇优厚，福利完善
- 需要频繁出差和客户沟通，工作强度较大
- AI技术迭代快，需持续学习，保持技术敏感度
- 适合有丰富售前经验、热爱AI技术、沟通能力强且能承受高压的求职者
缺点 / 挑战
- 售前岗位业绩压力大，需推动签约
角色解读
- 可向技术管理方向发展，如解决方案团队负责人或技术总监
- 可深化AI领域专业能力，成为AI解决方案专家或行业顾问
- 有机会参与产品规划，从售前视角影响产品迭代
- 负责Qoder产品面向企业客户的售前技术支持，包括需求调研、方案设计、技术演示和POC搭建
- 深入理解客户在软件研发和办公提效方面的痛点，提供定制化的AI解决方案
- 作为技术代言人，向客户决策者清晰传达AI技术的价值，推动项目签约
- 精通至少2种AI编程工具（如Claude Code、Cursor）和2种桌面智能体工具（如WorkBuddy、Trae Solo）
- 具备5年以上售前或技术咨询经验，能够独立完成大型企业客户的技术方案设计与汇报
- 熟悉Agent、Skill、MCP等前沿技术，具备独立的技术判断力
- 优秀的沟通能力，能将复杂技术通俗讲解给非技术决策者
申请策略
- 了解阿里巴巴AI创新事业部的业务方向，在面试中展现对产品的理解
- 准备一个完整的售前方案案例，展示从需求到交付的全过程
- 突出5年以上售前或技术咨询经验，特别是大型企业客户的成功案例
- 强调对AI编程工具和智能体工具的熟练使用，可附上具体项目演示
- 展示技术方案设计能力和客户沟通成果，如签约金额、客户满意度等
- 提前熟悉Qoder全家桶产品，可尝试使用并编写Skill
- 深入学习Agent、MCP等前沿技术，了解行业动态
- 提升英文方案汇报能力，增加竞争力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 对于技术解释问题，采用类比和案例，确保通俗易懂
- 对于方案设计问题，强调需求分析、方案定制和落地效果
- 请分享一个你主导的大型企业客户售前项目，你是如何设计解决方案的？
- 如何向非技术决策者解释AI编程工具的能力边界？
- 你如何评估一个客户是否适合引入AI编程解决方案？
- 请演示一下你使用AI编程工具解决实际问题的过程
- 你对Agent和MCP技术的理解是什么？它们如何应用于企业场景？
职位点评
73
综合评分
阿里AI售前架构师，前沿技术，高薪高压，成长快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展，能接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
阿里巴巴提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
90较高
职位涉及AI前沿技术，提供丰富的学习和发展机会，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI编程、Agent、Skill、MCP、Claude Code、Cursor
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在北京或杭州，需要现场办公，可能涉及出差，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI技术推动企业数字化转型，具有积极的社会影响，但具体使命信号不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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