中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
濮阳市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
客户沟通
招投标
方案设计
解决方案
需求分析
项目管理
AI 估算 · 6k–9k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责分析客户需求，编制整体解决方案，并支撑招投标和项目交付
这是一个面向应届生的校招岗位，适合对通信行业和解决方案设计感兴趣的毕业生
你将有机会参与大型项目，提升方案设计和客户沟通能力
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历应届毕业生，能按时取得国家规定的学历和学位
年毕业的未就业的重点高校本科及以上学历毕业生
海外毕业留学生应是2026年1月1日至2027年12月31日毕业的初次就业的国（境）外院校本科及以上学历、学士及以上学位留学人员，且在报到入职前能够取得国家教育部留学服务中心认证的学历（学位）
身体健康，达到国家公务员通用体检标准
工作职责
分析与拆解客户需求，负责项目整体解决方案编制
支撑招投标管理
协同客户经理、商机团队制定投标策略，向客户进行整体解决方案的演示
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀，从业务、技术、数据、部署、安全与迁移方案的统一性、有效性等方面，持续调整和优化解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善，适合追求稳定发展的求职者
- 解决方案岗位接触客户和项目全流程，能快速积累行业经验和项目经验
- 校招岗位，对经验要求低，提供系统培训和成长机会
- 工作可能涉及频繁出差和客户沟通，需要较强的抗压能力
- 解决方案编制需要不断学习新技术，保持知识更新
- 国企内部晋升可能较慢，需要耐心积累
- 适合沟通能力强、对技术有热情、愿意在通信行业长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从解决方案经理起步，可向高级解决方案架构师发展，负责更复杂的项目
- 可转向售前或产品管理岗位，深入客户需求和产品规划
- 在运营商体系内，可晋升为团队负责人或部门经理，管理解决方案团队
- 分析客户需求，撰写解决方案文档，确保方案满足客户业务和技术要求
- 参与招投标过程，制定投标策略，向客户演示方案，争取项目中标
- 支持项目交付，协调内部资源，确保方案落地实施
- 持续优化解决方案，根据反馈调整技术、部署和安全等设计
- 具备良好的需求分析和方案设计能力，能够将客户需求转化为技术方案
- 熟悉通信或IT行业知识，了解云计算、大数据等常见技术
- 具备较强的沟通和演示能力，能够清晰地向客户传达方案价值
- 具备项目管理基础，能够协调多方资源推进项目
申请策略
- 关注中国电信校招官网，及时投递简历
- 准备针对性的自我介绍，突出对通信行业的兴趣和职业规划
- 突出参与过的项目或实习经历，尤其是需求分析、方案设计或客户沟通相关
- 强调技术背景，如通信、计算机相关专业，或掌握的相关技术
- 展示沟通和团队协作能力，如学生组织、社团活动等
- 提前学习云计算、5G、物联网等通信行业热门技术
- 练习方案撰写和PPT制作，提升演示能力
- 了解招投标流程和项目管理基础知识
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 对于行业问题，结合所学知识表达观点，展示思考深度
- 请描述一次你分析需求并制定方案的经历
- 你如何理解解决方案经理这个角色？
- 如果客户对方案提出异议，你会如何处理？
- 谈谈你对通信行业发展趋势的看法
- 准备1-2个完整的项目案例，展示你的分析和方案能力
- 复习通信基础知识
职位点评
69
综合评分
国企稳定平台，发展性较好，但薪资和WLB一般。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定发展、注重技能成长和平台价值的应届毕业生。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
国企平台提供稳定的薪资和福利，但薪资水平中等，对追求高薪的求职者吸引力有限。
薪资信号未披露（AI估算：6K-9K/月）
成长发展
75中等
岗位提供项目全流程参与机会，能快速提升方案设计和客户沟通能力，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、5G
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在濮阳，生活成本低，但可能涉及出差和客户应酬，工作节奏不稳定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业属于稳定成熟行业，社会价值一般，但作为国企，承担社会责任，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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