中国电信
解决方案经理（宜宾区县）
解决方案经理（宜宾区县）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Openstack
云存储
云网络
售前支持
容器
微服务
方案编写
虚拟化
需求调研
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
依托大平台的政企云网解决方案岗，技术栈主流且具成长空间，薪资稳定但需应对多端沟通压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责行业客户级应用产品的全生命周期管理，包括需求调研、方案制定、系统部署及营销推广策略
你需要结合云计算、虚拟化等技术趋势，为客户提供定制化的售前、售中技术支持与解决方案
最低要求
熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况
熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验
熟练掌握office工具的使用
具有较强的方案编写和宣讲能力
具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力
具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力
具有较好的工作计划性和主动性
工作职责
行业客户级应用产品管理，包括产品引入落地、设计开发、测试加载、数据分析、迭代优化、下线关停等
行业分析、需求调研、方案制定、文档撰写、产品培训等，建立健全行业应用知识库
定制化业务的系统部署与实施等工作
制定行业应用在各销售渠道的营销推广策略
行业应用的售前、售中服务等相关工作
优先资格
有售前支撑、项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托庞大的平台与云网资源，能接触到大量政企数字化转型项目，积累深厚的行业经验
- 企业背景提供相对稳定的职业发展环境和完善的福利体系
- 需应对不同区县客户的定制化需求，项目交付阶段的工作节奏可能较快
- 适合具备一定技术背景、沟通能力强，且希望在政企数字化转型和云计算领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁对接客户与内部研发、网络部门，沟通协调成本较高
角色解读
- 可从初级解决方案经理向高级解决方案专家、政企行业总监发展
- 或转型为云网产品总监、售前技术总监等管理岗位
- 负责行业客户应用产品的全生命周期管理，从需求调研、方案设计到系统部署与迭代优化
- 为政企客户提供定制化的云计算、虚拟化等技术解决方案，并支持售前与售中环节
- 需要掌握云计算、虚拟化、容器及微服务等底层技术，并具备一定的软件开发经验
- 同时要求出色的方案编写、宣讲能力以及跨部门的项目管理与沟通协调能力
申请策略
- 了解公司在当地的政企客户群体及云网融合产品体系，面试时展现对本地市场的理解
- 突出在云计算、虚拟化（如OpenStack）或软件开发方面的实际项目经验
- 重点展示过往编写的优秀解决方案案例、售前支持成果及项目管理经历
- 提升PPT方案编写与公开宣讲能力，深入学习天翼云及相关政企行业解决方案
- 了解政务、医疗、教育等垂直行业的数字化转型痛点与常见架构
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验，突出技术选型与业务价值的结合
- 在回答需求处理时，强调“客户思维”与“技术可行性”的平衡，展现沟通与资源协调能力
- 请分享一个你主导或深度参与的云计算/虚拟化解决方案项目，你是如何满足客户定制化需求的？
- 面对客户提出的超出标准产品能力的定制化需求，你会如何处理并推进项目？
- 你如何理解云网融合在政企市场的优势？
- 提前了解公司“云改数转”战略及核心云产品优势
- 准备1-2个自己主导的售前或产品落地项目案例，并总结其中的难点与解决方案
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
该岗位在宜宾当地具备较好的薪资竞争力，福利体系相对完善，但受限于地域市场整体水平，薪资爆发力有限。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及云计算、虚拟化等主流现代技术，且能接触大量政企数字化转型项目，技术广度与行业深度均有较好锻炼。
技术前沿主流现代技术
技术栈虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack
业务类型profit_center
工作生活
60中等
该岗位需频繁对接客户与内部团队，可能存在一定的出差或项目交付压力，JD中未明确说明具体的工作节奏与加班情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动政企客户数字化转型，助力地方信息化建设，具有较强的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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