中国电信
区域解决方案经理（市区）
区域解决方案经理（市区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
人工智能
售前咨询
客户需求分析
招投标管理
沟通协调
解决方案设计
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
国企平台背书、技术成长空间大、社会价值高，但售前节奏需做好心理准备
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为区域政企客户提供售前咨询、需求分析及解决方案规划与设计
统筹招投标流程管理与售中交付协同工作
持续迭代优化行业解决方案并沉淀成功案例
适合对人工智能、大数据、云计算等数字化领域感兴趣，且具备扎实沟通表达与项目协调能力的应届毕业生加入
最低要求
本科及以上学历应届毕业生，具有良好的政治素养和思想道德水平，遵规守法、为人正派
富于进取精神和责任感，愿意迎接挑战，实现人生价值
对所属行业有兴趣，涉猎广泛，思路开阔，具备较强的创新能力
具备良好的沟通能力、表达能力及一定的项目管理能力
责任心强、身体健康、吃苦耐劳
具备良好的管理、组织和协调能力，有良好的团队协作精神和客户服务意识，抗压能力较强
具有较强的学习能力和抗压能力，主动性强，责任心强
工作职责
负责售前咨询与商机转化，为区域客户及相关项目提供咨询、规划、设计等专业服务
统筹解决方案编制，分析客户需求，对标业界实践，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
负责支撑招投标管理，客户行业场景化解决方案的制定与输出，协同维护招投标资质等
负责支撑售中及项目交付
组织与项目经理（售中）的售前售中交接，共同确认客户需求，建立协同工作机制
负责方案迭代与沉淀，从客户的视角，识别解决方案
持续调整和优化解决方案
沉淀行业解决方案模板与案例萃取
优先资格
有行业售前支撑、项目管理等相关实习经验者优先
对人工智能、大数据、云计算、物联网方向有一定了解优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部通信运营商平台，接触大量标杆政企项目，技术视野与行业认知快速拓宽
- 适合喜欢与人打交道、逻辑思维清晰、对ToB数字化解决方案有浓厚兴趣的复合型毕业生
缺点 / 挑战
- 售前周期长、跨部门协同多，需频繁应对客户临时需求变更与高强度汇报压力
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、售前总监或政企客户经理方向发展，逐步承担更大规模项目的整体把控
- 深入理解政企客户业务痛点，为其定制数字化转型的整体技术方案与实施路径
- 掌握主流ICT技术栈（云、网、安、数），具备将复杂技术转化为客户可理解方案的表达能力
申请策略
- 提前研究目标区域的产业布局（如数字经济、智慧城市），在简历中体现对当地政企需求的初步洞察
- 突出校园项目中的需求调研、方案设计经历，量化展示沟通协调与文档输出能力
- 系统补充云计算基础架构、网络安全常识及招投标流程规范，提升方案撰写专业度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出需求挖掘逻辑、方案取舍依据及跨角色协作机制
- 请分享一个你主导或深度参与的需求分析与方案设计案例
- 面对客户提出的模糊需求，你如何拆解并转化为可落地的技术方案？
- 售前支持与项目经理交接时，如何确保信息无损传递？
- 你对当前AI或云计算在政务/金融行业的落地有哪些观察？
- 梳理过往课程项目或实习经历，准备1-2个完整的方案推演故事
- 熟悉主流云厂商的基础产品矩阵与典型应用场景
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
72中等
国企体系提供稳定的薪酬结构与完善的福利保障，但JD未披露具体薪资范围，整体满足程度处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
82较高
岗位聚焦前沿数字化技术落地，内部培训体系完善，技术与管理双通道晋升空间明确，高度契合成长诉求。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点位于市区核心地段通勤便利，但售前岗位通常伴随阶段性加班与客户响应压力，WLB表现中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
作为国家关键信息基础设施运营商的核心业务岗，直接赋能千行百业数字化转型，社会价值与行业使命感显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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