中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ict解决方案
云计算
技术投标
政企客户
方案制作
计算机二级
通信网络
项目管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
央企校招技术岗，平台稳定利于成长，但地处县域，生活便利性有限。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7K
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1560 个在招 · 其中解决方案 约 160 个
职位详情
关于这个职位
这是中国电信面向2027届应届毕业生的解决方案经理岗位，主要负责面向政企客户的新兴ITC业务解决方案制作、技术投标工作，并参与项目实施、云业务支撑及属地化资源维护
这是一个兼具技术方案设计、项目管理与客户沟通的综合性技术岗位
最低要求
年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
具有良好的品行，符合岗位所需的专业或技能条件，具备适应岗位要求的身体条件
熟悉并掌握通信网络运行的基本理论，有较高的计算机软硬件水平，通过国家计算机二级等级考试或相关专业的等级证书
具有良好的沟通力、理解力， 责任心强，对数据敏感，具有应变及危机处理能力
工作职责
负责新兴ITC业务解决方案制作，配合政企客户经理进行商机洽谈，运用专业知识进行商机深入挖掘
制定、讲解投标过程中负责技术标部分，对解决方案的可行性、合理性负责
项目实施环节，承担项目力量管理经理角色，牵头组织建设实施和运行维护工作
督促维护部门按照与客户签订的维护服务协议条款落实，5.负责平台的迁移实施和后期商机的落地
，组织产品相关培训6.负责管属地化资源池的维护管控工作和云业务支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，职业发展路径相对清晰，福利保障较好
- 作为解决方案经理，能接触到通信、云计算等技术的前沿应用和综合项目实践，利于技术广度积累
- 工作内容综合，能锻炼技术方案、客户沟通和项目管理等多方面能力
- 校招入职有系统性的培养体系和师傅带教机制
- 工作地点在海晏县，地域相对偏远，可能需要适应当地生活和工作环境
- 适合通信工程、计算机等相关专业的应届毕业生，有志于在ICT行业长期发展，不排斥在青海本地工作，希望在稳定的平台上系统性学习技术和项目管理的综合能力
缺点 / 挑战
- 岗位综合性强，要求快速学习通信、云计算、项目管理等多领域知识，挑战较大
- 作为甲方技术支撑，需要平衡客户需求、技术可行性与内部资源，沟通协调压力大
角色解读
- 技术路线：从解决方案经理成长高级解决方案架构师、技术专家，深耕特定行业或技术领域
- 管理路线：在积累项目管理经验后，可向项目经理、部门经理等管理岗位发展
- 业务路线：转向售前或售后管理，成为客户线的技术负责人
- 为电信政企客户设计并制作ICT（信息通信技术）解决方案，挖掘客户需求
- 在项目投标中负责技术标书的编写、讲解与答疑
- 参与项目实施阶段的管理，协调建设、运维及后期维护工作
- 负责云业务相关的技术支撑和属地化资源池的日常维护
- 必须掌握通信网络基础理论及较高的计算机软硬件知识
- 需要优秀的沟通能力、责任心，能处理复杂项目中的危机情况
- 具备解决方案设计与技术文档撰写能力
- 需要一定的项目管理意识，能协调内外部资源
申请策略
- 在申请和面试中，表现出对扎根青海、服务本地通信事业的意愿和稳定性
- 仔细研究中国电信（特别是青海公司）近期的云业务、数字化转型等战略方向
- 面试时可准备一个简单的技术方案案例或课程设计，展示你的方案设计和讲解思路
- 突出通信网络、云计算、计算机网络等课程成绩或项目经验
- 如有学生干部、社团活动经历，重点体现沟通协调和组织能力
- 如有相关实习经历（如通信公司、IT部门），描述具体参与的解决方案或项目实施细节
- 强调责任心强、对细节关注、抗压能力等软性特质
- 系统复习通信网络原理（如4G/5G、数据通信）和云计算（如IaaS/PaaS）基础知识
面试指南
- 理解题型：考察对岗位本质和业务的理解
- 回答时紧扣‘解决方案’的核心是‘以客户需求为中心，整合技术与服务，创造价值’
- 方案设计题：按照‘需求分析-现状评估-方案设计-风险与成本’的逻辑框架展开，体现系统性和可行性
- 行为面试题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述经历，突出你的解决问题和沟通协作能力
- 情景处理题：强调‘客户沟通、内部协调、寻找替代方案’的思路，体现责任心和灵活性
- 动机题：结合个人专业、职业规划与对运营商行业价值的认知来回答，表现出稳定性和扎根意愿
- 请谈谈你对‘ICT解决方案’的理解，它与普通的产品销售有何不同？
- 如果你负责为一个政企客户设计网络改造方案，你会考虑哪些关键因素？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
作为校招岗位，薪资和福利待遇预计将符合中国电信应届生的整体标准，在青海地区具有一定竞争力。工作稳定性高，央企福利保障完善。
薪资信号市场水准 (5K-7K/月)
成长发展
80较高
对于应届生而言，该岗位提供系统性的央企入职培养、技术导师带教和大型项目实践机会，是职业起点的优质平台。工作内容综合，能快速积累通信、云计算、项目管理等多领域知识。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信网络、云计算、ICT解决方案、项目管理
业务类型ambiguous
工作生活
45较低
工作地点位于青海省海晏县，生活便利性和娱乐资源可能相对有限，对习惯大城市生活的求职者是一个挑战。JD未提及弹性工作制，工作模式不明确。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为央企，参与地方通信基础设施建设和企业数字化转型，具有一定的社会服务价值。但对于追求前沿技术创新的求职者，技术应用的创新性可能有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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