解决方案经理（成都彭州）

优缺点分析

角色解读

• 可从初级售前工程师成长为资深解决方案专家，或向政企行业总监、售前团队管理方向发展
• 也可转型为产品经理或大客户销售管理
• 负责信息化项目的整体解决方案设计，涵盖云计算、虚拟化等技术架构
• 主导招投标过程中的技术方案编制、现场讲标与应答
• 协同营销团队进行客户需求挖掘与技术交流演示
• 熟悉云计算、OpenStack、容器等底层技术架构，并具备一定的软件开发背景
• 具备优秀的方案编写、PPT制作及现场宣讲演示能力
• 拥有较强的客户沟通、需求分析及项目协调能力

申请策略

• 了解中国电信在政企市场（如天翼云）的战略布局及核心产品，面试时展现对运营商云业务的理解
• 突出参与过的云计算、虚拟化相关项目经验及具体的解决方案设计成果
• 强调招投标经历，展示中标率或负责的重大项目金额
• 体现软件开发背景与售前支撑能力的结合
• 深入学习OpenStack、容器化等云原生技术的最新发展及行业应用案例
• 提升PPT方案编写与公众演讲能力，可考取相关云计算认证

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目经历，重点突出你在需求分析、技术选型和跨部门协同中的具体作用
• 对于技术趋势问题，结合行业痛点和电信天翼云的优势进行解答
• 请分享一个你主导过的最复杂的云计算/信息化解决方案项目，你是如何挖掘需求并设计方案的？
• 在招投标过程中，遇到客户提出超出我们产品能力的技术需求时，你通常如何应对？
• 你如何看待OpenStack和容器技术在当前政企市场的发展趋势？
• 请描述一次你协同营销团队成功挖掘商机并赢单的经历
• 提前了解中国电信天翼云的产品矩阵及近期中标的政企大单案例
• 准备一份自己过往编写的优秀解决方案或PPT脱敏版，以便在面试中展示