中国电信
政企客户经理（宜宾主城区）
政企客户经理（宜宾主城区）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Idc业务
企业专线
售前售后支持
商务谈判
客户关系管理
市场动态分析
政企销售
需求分析
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大型上市电信企业政企销售岗，平台稳定、资源优质，需具备技术理解力与较强的人际拓展能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2560 个在招 · 其中大客户销售 69 个
市场机会
选择不多
宜宾 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向政府机关、企事业单位等政企客户，负责中国电信IDC、企业专线及应用产品的销售与拓展
你需要挖掘客户需求、维护客户关系，并提供售前售后服务，同时关注行业动态以支持市场策略
最低要求
具有强烈的工作责任心和敬业精神，执行力强，能承担压力
具有较强的人际交往能力，了解基本的商务礼仪
具有敏锐的洞察力、缜密的逻辑思维、富有创造性的想象力及严谨的分析判断能力
具有较强的口头表达能力、文字组织能力、沟通能力和演讲能力
具有较强的团队协作能力、思维活跃、领悟力强、乐于接受新鲜事物
对应用类产品设计开发有一定了解，可正确理解用户需求，并输出需求及设计文档
了解软件开发的过程及方式，可与产品开发团队进行顺畅的需求及技术方案沟通
工作职责
负责公司产品业务的拓展和销售工作，主要面向政府机关、事业单位、各类企业等客户，维护客户关系
负责行业客户级应用产品销售，挖掘渠道和客户需求和项目
负责IDC业务和企业专线宽带接入销售及相关的产品销售工作
行业应用的售前、售后服务等相关工作
关注行业及竞争对手动态，参加相关行业会议，收集相关信息，为公司制定相关市场战略/策略提供必要支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的品牌与产品资源，政企客户群体优质且稳定
- 需要不断学习云计算、IDC等新技术知识以满足客户数字化转型需求
- 适合具备较强沟通谈判能力、抗压能力强，且对ICT技术和政企数字化转型感兴趣的复合型人才
缺点 / 挑战
- 能积累深厚的政企人脉与行业解决方案经验，职业壁垒较高
- 政企项目周期长、决策流程复杂，对个人的抗压能力和项目推进能力要求较高
角色解读
- 从初级客户经理成长为高级政企客户经理或行业总监，也可向政企解决方案专家或区域销售管理方向发展
- 负责中国电信政企客户（政府、企事业单位）的业务拓展，销售IDC、企业专线及应用产品
- 维护客户关系，提供售前售后支持，并收集市场信息支持公司战略
- 具备出色的人际交往、沟通谈判与商务礼仪能力
- 需要一定的技术理解力，能理解软件开发与应用产品设计，以便与研发团队顺畅沟通
申请策略
- 了解中国电信在政企市场的最新战略（如天翼云、安全业务），面试时展现对当地政企市场格局的洞察
- 突出过往的To B/To G销售经验、大客户拓展业绩及客户关系维护能力
- 强调对IDC、专线或政企信息化项目的理解与成功案例
- 补充云计算、IDC、企业网络架构等ICT基础知识，提升技术方案讲解与售前支持能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例
- 在技术与业务结合的问题上，强调“倾听需求-拉通资源-提供方案-持续跟进”的闭环思维
- 请分享一个你成功拓展政企客户或大客户的案例
- 面对复杂的政企采购流程，你通常如何推进项目？
- 如果客户提出的需求与现有产品有差距，你如何与研发团队沟通并给出解决方案？
- 你如何看待当前宜宾当地政企市场的数字化转型机会？
- 提前了解中国电信的政企产品线（如天翼云、专线、IDC）及竞争对手的优劣势
- 准备1-2个自己主导的复杂项目攻坚案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
中国电信作为大型上市企业，薪资福利体系完善且稳定，在宜宾当地具有较强竞争力，但销售岗薪资受业绩影响较大。
薪资信号市场水准 (6千–1.2万/月)
成长发展
70中等
能够接触到丰富的政企客户资源和前沿的ICT技术（如IDC、云网融合），有利于积累深厚的行业经验，但JD未明确提及培训与晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈IDC、企业专线、应用产品、软件开发
业务类型profit_center
工作生活
60中等
政企客户经理需要频繁拜访客户、参加行业会议，工作节奏受项目进度和客户时间影响，WLB情况因个人负责的区域和项目而异。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动政企客户的数字化转型，具有一定的社会价值，但主要目标仍是商业销售，使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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