中国电信
解决方案经理
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发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
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项目管理
AI 估算 · 10k–18k
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责售前支持、方案编制、招投标管理和项目交付协同，是连接客户需求与技术方案的关键角色
该职位需要较强的沟通协调能力和创新思维，适合希望在通信与ICT领域深耕、具备解决方案经验的人才
最低要求
具有较强的组织、学习和解决问题能力，善于沟通表达、乐于合作，富有创新精神，敢于承担责任、挑战困难，能承受压力
工作职责
负责售前支持与商机转化
理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
统筹解决方案编制
分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
支撑招投标管理
协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
支撑售中及项目交付
组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
负责方案迭代与沉淀
持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国电信作为大型国企，平台稳定，福利完善
- 接触多样客户和项目，积累丰富的行业解决方案经验
- 售前岗位通常有较好的职业发展空间和晋升机会
- 需要持续学习新技术和行业趋势，保持竞争力
- 跨部门协作较多，对沟通协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 售前工作压力较大，需要频繁应对客户需求和项目节点
- 适合具备较强沟通能力、喜欢挑战、愿意在通信/ICT领域深耕的求职者
角色解读
- 可向高级解决方案经理或行业专家方向发展，深耕特定行业
- 有机会转向项目管理或产品管理岗位，拓展职业宽度
- 在大型国企中，可逐步晋升至团队负责人或部门管理层
- 负责售前支持，理解客户需求并挖掘商机，为客户经理提供技术支撑
- 统筹解决方案的编制，组织内部资源，设计符合客户需求的方案
- 参与招投标全流程，包括策略制定、方案演示和讲解
- 支持项目交付，协调售前与售中交接，协助项目经理与客户沟通
- 较强的组织能力和学习能力，能够快速理解行业和技术
- 优秀的沟通表达和团队协作能力，善于与客户和内部团队互动
- 具备创新精神，能够探索新技术和解决方案
- 抗压能力强，能应对多任务和挑战
申请策略
- 了解中国电信的业务方向和行业解决方案，在面试中展现对公司的认同
- 准备1-2个成功案例，说明如何解决客户痛点并促成项目
- 突出售前或解决方案相关项目经验，展示如何挖掘客户需求并设计方案
- 强调招投标经验，包括标书编写、方案演示等
- 展示跨部门协作和项目管理能力，用具体案例说明
- 学习云计算、大数据、5G等电信行业相关技术知识
- 提升方案撰写和PPT制作能力，增强演示效果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 强调以客户为中心，结合业务价值和技术可行性
- 展示团队协作和资源整合能力
- 请分享一个你主导的解决方案项目，你是如何挖掘客户需求的？
- 面对一个陌生行业客户，你会如何快速了解其业务并制定方案？
- 在招投标过程中，你如何制定策略并确保方案竞争力？
- 如何处理客户与内部团队之间的沟通冲突？
- 复习电信行业基础知识，如5G、云计算、物联网等
职位点评
73
综合评分
大型国企平台，技能成长空间大，但工作压力可能较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和稳定平台，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
中国电信作为大型国企，薪资福利稳定，但JD未提及具体薪资和福利，综合评估补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及售前、方案、招投标和交付，技能成长空间大，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、云计算、物联网
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在东莞，现场办公，JD未提及弹性工作或WLB，售前岗位可能面临出差和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业属于稳定成熟行业，但解决方案经理的工作对客户数字化转型有一定价值，社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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