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解决方案经理
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
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Dict
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招投标管理
方案撰写
物联网
项目管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
央企边疆分支、聚焦云网融合DICT方案、技术成长佳但出差频繁、生活便利度受限。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2570 个在招 · 其中解决方案 约 280 个
职位详情
关于这个职位
负责通信及新兴技术（云网融合、DICT等）领域的客户需求调研与方案设计，独立撰写技术方案、标书及PPT
需具备招投标全流程经验与项目管理能力，通过高效沟通与客户宣讲推动项目落地，并适应常态化出差
最低要求
熟悉通信行业及云计算、物联网、5G、大数据、AI 等新型业务方向，了解 "云 + 网 + DICT" 一体化解决方案及 ICT 项目全流程
具备需求调研、方案设计与方案撰写能力，逻辑清晰，能独立编写解决方案、技术标书及方案PPT
掌握项目管理方法，具备一定的数据分析能力，熟悉招投标流程
具备极强的沟通表达、逻辑思维与协调组织能力，业务理解能力和服务意识强，善于宣讲与客户交流，富有创新精神，敢于承担责任、承受压力，能适应出差
取得计算机类、通信类等级认证或职业资格证书
工作职责
负责通信及新型业务方向的解决方案设计、需求调研、方案撰写与招投标支撑，协助推进ICT项目全流程落地
优先资格
有方案设计、售前支撑项目实践或学科竞赛经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信平台接触政企级项目，积累稀缺的DICT全案经验
- 技术栈覆盖5G/云/AI等前沿领域，职业护城河深
- 需频繁出差赴偏远地区，工作节奏受招投标节点影响较大
- 需兼顾技术深度与客户商务诉求，对综合协调能力要求极高
- 适合具备通信/IT背景、热爱技术落地且抗压能力强、愿意在政企市场深耕的复合型求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向高级解决方案专家、售前总监或区域业务负责人发展
- 也可横向转型至产品管理或政企客户经理岗位
- 负责通信及新兴技术领域的客户需求挖掘与方案定制
- 独立输出技术方案、标书及演示材料
- 跟进招投标流程并协同交付团队推进项目落地
- 精通“云网融合”与DICT业务架构
- 熟练掌握招投标规范与项目管理工具
- 具备出色的客户宣讲、跨部门协调与抗压能力
申请策略
- 提前研究目标区域政企业务布局，面试时准备1-2个完整的项目从调研到落地的复盘案例
- 突出主导过的DICT/ICT项目案例，量化方案中标率或客户满意度
- 详细列出相关技术认证及招投标实操经验
- 强化PPT结构化表达与演讲技巧
- 补充云计算厂商认证（如华为HCIE/阿里云ACP）提升方案权威性
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目背景、痛点分析、方案架构设计、跨部门协同及最终商业价值
- 强调以客户需求为导向的技术适配性
- 请分享一个你主导完成的复杂ICT项目解决方案设计过程
- 面对客户模糊需求，你如何快速梳理并输出可落地的方案？
- 招投标过程中遇到竞争对手低价策略，你的应对思路是什么？
- 复习“云+网+DICT”典型架构与主流厂商产品矩阵
- 模拟一场15分钟的技术方案宣讲
- 熟悉政府采购法及招投标常见废标条款
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
该岗位依托大型通信企业提供稳定薪酬与基础保障，但偏远地区津贴可能部分抵消生活成本，整体薪资信号为市场水准。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
岗位接触前沿通信技术（5G/云/AI）与完整ICT项目流程，技术成长空间大，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、物联网、5G、大数据、AI、DICT
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求适应出差，且位于西藏阿里地区，通勤与生活便利性受限，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
参与边疆地区数字化基础设施建设，具有一定社会价值，但JD未突出使命感或创新愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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